《定位》讀后感范文（精選15篇）
品味完一本名著后，相信大家一定領會了不少東西，何不靜下心來寫寫讀后感呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的《定位》讀后感范文，歡迎大家分享。
《定位》讀后感 篇1
在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。
談定位有一個基本前提，供給嚴重過剩。倘若是一個供不應求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
1、什么是定位？
定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導實踐。
用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進入心智的原始信息，“一詞占領心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績效，加強內(nèi)部管理等等，實際上，更應該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關”。
生態(tài)學有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學的說法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。
2、為什么需要定位？
人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進入人的腦海的，往往是能夠打動其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動。
還有當下火熱的'“六個核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。
3、怎么找到定位？
關于如何運用定位，書中給出了四個步驟：
第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強化品牌形象。
這種感覺就像，其它人都在某個領域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。
比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的No.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。
小結(jié)一下，就是三個關鍵詞：
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；
2、實事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動的基礎，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、與時俱進：根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整策略，進一步強化品牌形象。
（內(nèi)心OS：有時候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）
《定位》讀后感 篇2
雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細致的解析，加上一個又一個生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應用在當下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領一片新領土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來的領先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當然，事情也不是那么絕對，領先者有時也會糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會讓整個局勢不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補的地方，是作者出來給自己打臉，承認當年的“預測“錯了。但大體上，這個理論還是挺實在的。
這就是商業(yè)上的基本哲學問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個公司作為獨立個體所需要思考的哲學問題。當然，比自然人思考更加實際一點的就是：公司思考這些問題，有個必須的檢驗指標：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發(fā)時間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應對眼前的茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會的.生存單位，思考這些問題只有一個目的：如何在當前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個“范圍“。在不同的地域或者領域里，波及的速度和進度會不一樣，但這個趨勢無可避免。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對于個人來說，思考哲學問題也越來越現(xiàn)實——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來越細，隨著我們身上的社會屬性逐漸增強，自然人越來越像個公司。當我們思考這些哲學問題的時候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時表達與互動。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務虛的無用之事，正在發(fā)揮更大的作用。
有人說，我怎么還感覺像個螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進度會不一樣。另外，只是感覺像個螺絲釘，事實上呢？
《定位》讀后感 篇3
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點。要占領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產(chǎn)品，通過拜耳、LifeSavers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶不一樣，這樣的'品牌拓寬會容易達到預期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標，找出一個最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動綱領。第四，你有足夠的錢嗎，強調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續(xù)進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
《定位》讀后感 篇4
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領用戶心智并在行業(yè)的某個領域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領用戶心智更是關乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領涼茶領域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過度傳播的時代占領一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術牛逼，像掌握了太空技術，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領域，開發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動車技術，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務牛逼，像海底撈一樣可以將服務做到極致，那你也可以占領火鍋市場的no。就是說要確保跑道上只有你一個人。
消費者認知模式
要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產(chǎn)品去實現(xiàn)，而是通過用戶的心智認知去實現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產(chǎn)品進行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個位置。因為人類的.認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象的重要性
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產(chǎn)品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。
不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個品類
這是定位理論的最高境界了，一個產(chǎn)品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
《定位》讀后感 篇5
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當時的美國社會作為背景對傳播以及定位進行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在于它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶的頭腦里占有一席之地。這個一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點和弱點。爭當?shù)谝皇且粋�非常好的選擇。人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子�！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋�定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此占領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書反復提出的'，在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領導者自然是最佳選擇，然而領導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應定位導致的�？系禄望湲攧谑菙�(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個誤區(qū)，認為企業(yè)的實力決定了產(chǎn)品的實力，事實上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會使預期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因為產(chǎn)品的實力決定了企業(yè)的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個合適的名字便尤為重要。一個含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》讀后感 篇6
作為02年出版的書《定位》，書中的內(nèi)容許多內(nèi)容在2021年的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思�？吹竭@一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內(nèi)飾，電池技術，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。2020年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經(jīng)被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進入到用戶的心智中，是有詳細的方法的。
關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據(jù)兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關注小米的產(chǎn)品線�，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續(xù)著超高性價比的路線，防止丟失最初的`那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩(wěn)當。小米的整個發(fā)展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
《定位》讀后感 篇7
所謂一本營銷著作，我認為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點，就好比書中所說抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動力，奔馳是商務，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個時效中不斷改變的。人的`成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是CEO，也是在不斷經(jīng)歷，通過時間的累計所達到的。然而每個人也可以做CEO，但是對其的定位又有所不同。
定位是每個環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當下越來越多新能源的車，當下5G即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內(nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導致定位的不精準。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準確，對對方不負責任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
《定位》讀后感 篇8
1969年，《定位》的兩位作者有一個預測，就計算機制造業(yè)而言，“任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功�！钡诙辏琑CA公司向計算機業(yè)全速進軍，直接挑戰(zhàn)IBM，最后以失敗告終。
作者通過這個例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業(yè)里的巨頭。
在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠。金山網(wǎng)絡推出的金山毒霸，也曾向當時的.360殺毒發(fā)出正面進攻，在PC端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。
金山為什么會失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡是一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據(jù)了消費者的心智。
金山的殺毒軟件當時在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預期客戶頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國的OFFICE，這就是當年金山的尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。
另一個故事是酒旅預定業(yè)的，曾經(jīng)中國市場上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大，但美團就成功切入了這個行業(yè)。為什么美團會成功呢？
我們先想想美團是什么，它在預期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團就順利吃下了一大塊市場份額。
又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。
中國網(wǎng)民聊天時，基本上把百度等同于搜索，雖然中國做搜索的公司也有幾家，但百度靠著先發(fā)優(yōu)勢在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據(jù)著第一搜索引擎的地位。百度做外賣，明顯是對自身定位的削弱，當你看著滿大街百度外賣的送餐員時，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？
《定位》讀后感 篇9
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產(chǎn)品，我們每個人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團隊中才能發(fā)揮自己的價值，這應該就是大家所說的專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學歷低每個月就只能領不到三千的.月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
《定位》讀后感 篇10
年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》”，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的.。相應的，如果我要買個空調(diào)，那我首先會考慮格力，因為它是空調(diào)第一個品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進入消費者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內(nèi)心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。
定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內(nèi)在核心。在當今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設計、到廣告策劃、品牌運營有統(tǒng)一的認識，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競爭中處于不敗之地。
這便是本書給我營銷方面的啟發(fā)。而作為一個專業(yè)的投資人士，萬物都會聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股�？纯础逼�50“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會是”最好的老板油煙機、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。
這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產(chǎn)品么？
稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產(chǎn)品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動股價長期走牛。
這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。
前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業(yè)龍頭還會漲，因為產(chǎn)品已經(jīng)占領了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實很難。
綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發(fā)。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結(jié)。
《定位》讀后感 篇11
最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"，想必應該不會是浪得虛名吧。
雖說"定位"理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經(jīng)在各個行業(yè)領域所實踐，但系統(tǒng)學習的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。
何為"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定義是："如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。"
一、這句話可以提煉出三個要素：
1、定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務、企業(yè)、機構甚至個人；
2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進行，不涉及產(chǎn)品改變；
3、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。
作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習慣設置質(zhì)疑。因為無論是產(chǎn)品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶至上，挖掘滿足用戶需求�！啊倍ㄎ弧皠t不然，它認為僅靠”滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個說法，內(nèi)心確實也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過"圈子平臺"，但卻一直不能被市場所認可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是"以支付功能為主的類金融工具"，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領域占據(jù)頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了"發(fā)（搶）紅包神器"的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導其再觸達支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
二、為何"定位"
從定位的定義中我們不難看出，成功"定位"的一個關鍵在于"與眾不同"。而對于"與眾不同"的定義，其實不同的時代是有所差別的。
而當下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是"定位"愈發(fā)顯得重要，"與眾不同"愈發(fā)顯得困難。
1、信息過度傳播
這點我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計的信息所包圍。無論是各類站、社交媒體、娛樂平臺還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點集中火力進行突破。一言以蔽之，就是找準"定位"。
2、信息的過度簡化
從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡化的心智。
而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹牵侨フ业饺诵闹堑谋∪觞c加以突破。
這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利，這樣才能切入人的心智。
�。ㄈ┤绾�"定位"
因為此書筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對目前所看部分的一些思考。
筆者一直說運營"有的放矢"很重要。那么關于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。
首先，此書給出的"定位"的基本方法如下：
“不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知�！�
其中”已經(jīng)存在的`認知、關聯(lián)認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀因素。
這個在”定位“中典型的一個方法就是”非可樂“定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
書中舉了七喜的例子。當時在人們的認知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成"非可樂"飲料，既借此進入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來，通過差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競爭，銷量急劇增長。
除了通過關聯(lián)客戶原有認知進入心智之外，另一個”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。
大家應該都知道，我們每個人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個領域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對這個領域相當了解了。）比如說，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺這么多，但對于大部分人來說，能說的上來的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。
而要想從萬千信息中吸引客戶，另一個方向便是進入潛在客戶認知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進入心智的捷徑。就像我們只會好奇第一個吃螃蟹的人是誰，卻從不關心第二個。
但大的市場，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進入垂直領域的好處很多，但有助于"定位"的筆者覺得主要是倆：
1）垂直領域競爭少，如果你是第一個進入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下"行業(yè)第一"的印象；
2）大領域的領導者，不見得在垂直領域依舊是領導者。這是我們擺脫他們掣肘的機會。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無人能撼動，但到了B2C垂直領域，天貓不就遜色于京東了嗎？
書未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺得看完一本書，再寫感悟比較合適。但現(xiàn)在想起當初運營公眾號的初衷：不就是聊聊讀書，談談感悟嗎？那又何必執(zhí)拗于看完再寫呢？以后或許會有感即書，到時一本書寫了三四篇讀后感，諸位莫怪了。
《定位》讀后感 篇12
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念�！�
作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子，占據(jù)什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實際上是和其他同類企業(yè)進行競爭，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數(shù)個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調(diào)的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。
那么，這本書值得去看嗎?
由于工作的關系，我需要去看一些關于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。
在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強，我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。
現(xiàn)在，我覺得，這本書還是值得去看看的。
盡管我對本書有諸多的`不滿，但一個多月的現(xiàn)在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發(fā)你對現(xiàn)實工作和生活的思考，說不準就能產(chǎn)生新的點子，啟發(fā)你的行動和改變。
除了這本書的內(nèi)容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內(nèi)容，我也希望它是有理有據(jù)有權威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現(xiàn)在看書，越發(fā)發(fā)現(xiàn)，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內(nèi)容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。
以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權。
《定位》讀后感 篇13
在當今社會中工作、學習、生活中我想都會遇到該怎么樣，要求如何，應該怎么做；其實這都是在“定位“。尤其是在工作中我們常常會遇到個人的、產(chǎn)品的、營銷策略的定位，通讀這本書給讓我更深的了解到定位重要性。以及該如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標定位高點。
在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個醫(yī)院非常大，專家的學術地位都很高，并且很難接觸。當時只有一個特爾立在醫(yī)院，其實根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和G聯(lián)合升白效果更好。我想首先在潛意識里已經(jīng)做了聯(lián)合升白的定位，在推廣中就更加難推。在持續(xù)的學習中，了解中，以及市場部，還有中腫的'黃慧強對GM的了解，我想我該重新的開始定位GM。因為對GM了解的更深，所以知道可推的學術觀點也很多；那又要面臨著先從哪里開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過時間的證明口腔潰瘍大家已經(jīng)接受，后續(xù)又做產(chǎn)品的進一步的定位。在后續(xù)的推廣中，全國的市場都在做特爾立的學術推廣，包括淋巴瘤免疫治療、血液科預防真菌感染、以及到目前的局部放療+GM的遠位效應等。
其實我想也是公司一直把GM的學術地位定位的很高，所以這些年來一直在堅持推廣GM。隨著我們GM學術的更加深入，在以后醫(yī)生的潛意識里會有：提到特寶生物就會想到GM，提到GM就會想到特寶生物。這就是定位的重要性。
定位不僅僅在我們的產(chǎn)品中很重要，在我們的生活中也很重要，要不斷的更新自己的定位。在我們還是學生的時候就定位好我們的未來，我想我們在前進的道路上會更有信心和干勁。人不能忽略自己的能力，要把自己目標定位的高點；我想總會有實現(xiàn)自己目標的一天。
《定位》讀后感 篇14
今天明白一個道理：那些營銷的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過是給你提供一個思維的方式，一個簡單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的。你懂的理論再多，想問題時不曉得從哪個角度切入，仍然是兩腳書櫥一個。——實際上背書是最容易的一件事了，只要你下點功夫。我認為營銷要吃透的是三個東西：市場、心理和文化。
所謂市場，是指總體的概念，最根本的就是供需關系。心理，是指消費者的群體或個體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學的研究領域；而“個性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個簡單的例子來說，中國人講人情，重親情，美國人則重獨立。這就難怪跨國咨詢公司、廣告公司在中國為企業(yè)服務時會屢屢碰壁了：他們有最先進的理論，但缺乏對中國文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位�；厩疤幔簜鞑ミ^度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀70年代出現(xiàn)的，并很快風靡全美。其時，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過度”。市場上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。
理論支持：
1.大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗不符的信息，它也沒有足夠的知識或經(jīng)驗來處理這些信息。……根據(jù)哈佛大學心理學家喬治.米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項時多半只列到第七項的原因。比如：七位數(shù)的電話號碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當然了，最好是爭當?shù)谝弧?/p>
2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準不高，還能把等式變成不等式，把可憐的'消費者搞混，最后就等著蠶食自己的市場份額了。
基本結(jié)論：
1.不能由此及彼。承認在已確立第一位的市場里，你不可能推翻你的競爭對手。直接的發(fā)起進攻對你沒什么好處。消費者一旦認同產(chǎn)品的“第一”地位，就會一直認同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當然，市場是不斷變化的，如果你從一個合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場份額——但不是直接競爭。
2.領導者的定位。要第一個進入預期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時準備攔截競爭對手。
3.跟隨者的定位。跟領導者掛上鉤，但要尋找它的空當。它“大”你就“小”，它“高價”你就“低價”；找不到空當?shù)臅r候，可以給競爭對手重新定位。當然，實際的操作不是這么簡單。
4.名字的威力。在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力。它是引起人們關注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。
5.如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預期客戶的大腦。
是的，這實際上是心理學而不是傳播學、營銷學的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對市場，才能從營銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領導者理論和名字威力理論。當然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。
《定位》讀后感 篇15
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產(chǎn)品，我們每個人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團隊中才能發(fā)揮自己的價值，這應該就是大家所說的專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學歷低每個月就只能領不到三千的`月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
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