孫子兵法計篇讀后感
聽過這樣一句話：“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人”。上周聽到夏總的培訓自己也深刻認識到了企業(yè)文化的重要性。孫子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可見一個成功企業(yè)的企業(yè)文化置關重要的。
企業(yè)應該認識到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。先進的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè)，就是因為先進企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應競爭的要求、更具有生命力的緣故。一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個能夠確保企業(yè)經營業(yè)績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。
企業(yè)文化存在了，就要看“戰(zhàn)爭”如何開展了。在商戰(zhàn)中要勝過對手，企業(yè)管理者就應該在“經營策略（道）、”“經濟環(huán)境（天）”、“競爭態(tài)勢（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個方面占有主動權。
商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢。現(xiàn)今由于消費市場的轉變，商品往往淪于價格戰(zhàn)，在這樣情況下，經營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。
商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產品的競爭力。
商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產力。
商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領導者。領導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對內，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)強調團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
企業(yè)管理者應把握商場上的商機，調整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內更高的員工要求，一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！
要使員工努力工作，就應該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績，就必須借助于物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。企業(yè)在激勵員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
在《計篇》中孫子高屋建瓴地提出了“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作戰(zhàn)之前必須加以考察和研究。所謂商場如戰(zhàn)場，如果你有意加入到這個行列你必須認認真真的考察和研究。但是從何考察和研究呢？孫子指出“故經之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！币獜奈鍌�方面來分析，考察戰(zhàn)爭勝負的可能性。而今天我們在做企業(yè)之前必需從外部環(huán)境和內部環(huán)境進行分析，不足的加以克服，有優(yōu)勢的必須充分發(fā)揮。古時從道，天，地，將，法五方面分析。而今我們也可以從這五方面對創(chuàng)業(yè)進行分析。一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著某個目標努力前進；二，天。你是否有掌握天時，是否對天時夠了解。簡單地說就是總體環(huán)境，其中包括人口因素，經濟因素，法律政策因素，社會文化因素，技術環(huán)境因素，全球大環(huán)境等等必須有所了解，政治跟經濟是分不開的；三，地。你是否對地利了解。地利簡單地說就是行業(yè)環(huán)境的分析，包括你所進入行業(yè)的競爭狀況，對競爭對手的分析以及上下游相關企業(yè)了解的情況；四，將。你是否有一支值得信賴的團隊，團隊的凝聚力在創(chuàng)業(yè)初期至關重要；五，法。組織的規(guī)章制度是在企業(yè)做成以后進行規(guī)范性經營的重要手段，在此不做深入分析。對此可以總結為“天時，地利，人和”，只有你掌握了人和并對天時，地利進行考察分析，你就可以進行創(chuàng)業(yè)。如果沒有深入了解切莫隨意進入。
“七計”是對“五事”進一步分析的結果，看看誰更得天時地利人和，誰競爭的優(yōu)勢就更大。
孫子還明確提出“技利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也”。要從各方面去造成有利的態(tài)勢，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個人魅力以及整個團隊的氣勢至關重要。創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。對于創(chuàng)業(yè)者來說,必須要膽大,敢下注,想贏也敢輸,要有強大的心理承受能力。否則,創(chuàng)業(yè)時唯唯諾諾,沒有一點冒險精神,往往會喪失發(fā)展良機,而發(fā)展良機對于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來說是至關重要的。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素,甚至可以說,膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢。
在本篇中，孫子明確指出“兵者詭道”這一戰(zhàn)爭的基本特點，并以“攻其無備，出其不意”為核心，相應地提出十二種制勝方法（俗稱“詭道十二法”）。創(chuàng)業(yè)初期如何在市場上生存成為企業(yè)的頭等大事。
企業(yè)家既要善于抓住市場競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關鍵問題，又要善于利用競爭對手的弱點，避實就虛，因敵制勝�！袄T之，亂而取之，實而備之，強而避之”。進入門檻低，競爭越激烈，市場最易得到飽和，這時就要避開大型企業(yè)的戰(zhàn)略進攻要點，對市場進行細分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創(chuàng)業(yè)初期進行專業(yè)化戰(zhàn)略，以一攻十，形成自己的核心競爭力。“攻其無備，出其不意”。對于企業(yè)而言，要時時刻刻做好“打戰(zhàn)'的準備。《司馬法.仁本第一》曾說：“國雖大，好戰(zhàn)必亡；天下雖安，忘戰(zhàn)必危”。做企業(yè)也要時時刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準確就要敢打敢拼，在敵人無準備的狀態(tài)下進行進攻，先下手為強。
而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏的戰(zhàn)略，這樣既充實了自己的實力又增加了一個戰(zhàn)略伙伴。要有“寧虧自己，不虧大家”的戰(zhàn)略眼光，“小利不舍，大利不來”的胸襟，和氣生財才是硬道理，千萬不可到處樹敵。
“故能而示之不能，用而示之不用”。做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài)，不可狂妄自大。
《計篇》，計，指謀劃，制定作戰(zhàn)計劃和計謀之意。在創(chuàng)業(yè)之前要先謀劃好，對各種情況進行分析比較，強調“先計后戰(zhàn)”，具有全局的作用。
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