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精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷(經(jīng)典案例分析)
精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷（經(jīng)典案例分析）
你好，我是一銘，歡迎收看我的分享！首先我們來看一個(gè)故事：
有兩個(gè)人分別碰到兩名劫匪，兩人都沒有受傷，第一名劫匪拿走了一個(gè)人的皮夾及所有現(xiàn)金，共82美元。第二名劫匪卻不同，他拿走另一個(gè)人的皮夾及現(xiàn)金70美元，再加上他的手表及普www.stanzs.com林斯頓大學(xué)的班級(jí)戒指，這兩樣?xùn)|西其實(shí)并不貴，也不值什么錢。故事到此為止了嗎？當(dāng)然沒有！
兩天后，第二名被搶的男子走出紐約市公寓，準(zhǔn)備上班的時(shí)候，忽然聽到有人叫他。他轉(zhuǎn)過身，一個(gè)面帶微笑的那人站在那里，原來就是二號(hào)劫匪。他今天是來做生意的，他問這個(gè)男子想不想取回收表和戒指，由于這兩樣?xùn)|西對(duì)他有特別的意義，他答應(yīng)了這筆交易。劫匪要求他以500美元將這兩樣?xùn)|西買回，但男子身上只有90美元。劫匪接受了90美元，但并沒有把手表和戒指還給他，只是給了他一張當(dāng)鋪的收據(jù)。后來，男子去了當(dāng)鋪并付了80美元，購回了他的表和戒指。
第一名劫匪賺了85美元;而第二名劫匪使用簡(jiǎn)單的增加收入的策略，發(fā)掘被隱藏的資產(chǎn)、機(jī)會(huì)及可能性，在劫匪當(dāng)天賺了70美元，將戒指和手表賣給當(dāng)鋪，賺了80美元，再將當(dāng)鋪收據(jù)賣給被搶人，再賺90美元。他總共收入220美元。故事就是這樣，杰·亞伯拉罕說這是真實(shí)的故事，我也相信。
從這個(gè)劫匪的故事中可以領(lǐng)會(huì)到：打廣告讓顧客購買，感覺像是第一個(gè)劫匪的做法，通過文案吸引顧客，并購買。而如果我們?cè)趶V告中加入訂閱框呢？5000個(gè)流量如果有一半，或1/5的客戶訂閱，也就有1000個(gè)目標(biāo)客戶流入到我們的客戶數(shù)據(jù)庫中，我們就可以將廣告停掉，利用這個(gè)客戶群，就可以將這1000個(gè)優(yōu)質(zhì)潛在客戶進(jìn)行充分挖掘了。這就是第二個(gè)劫匪的做法了，以最低的成本將客戶的最大潛能挖掘出來。
以上就是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的基本思想。
作者QQ：290368826
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