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優(yōu)秀營銷員評選材料
劈開艱險的荊棘，踏上成功的道路
——***優(yōu)秀銷售人員事跡匯報
世界上原本沒有路，走的人多了也便成了路。
2002年，他跨入了保險行業(yè)的大門，踏上了一條充滿希望與機遇，同時充滿著無數荊棘的坎坷之路。然而，苦心人天不負，辛勤的付出給他帶來了眾多的榮譽：2005年度他獲得大眾保險浙江省分公司系統(tǒng)先進個人稱號，2006年度他再次獲得大眾保險公司嘉興中心支公司先進人個人稱號。2007年底，已是大眾保險平湖支公司經理助理的他，因為崇尚中國人壽的企業(yè)文化，毅然決定放棄原公司優(yōu)厚待遇，加入***的大家庭。面對昨天的成績榮譽，他卻沒有沾沾自喜，而是清醒地認識到：曾經的榮譽都已成為了過去，一切都都將重新開始。追求永無止境，奮斗永不停息。進入公司后，他不僅勇挑重擔，協(xié)助經理室做好籌建工作，而且積極引進人才，培養(yǎng)業(yè)務骨干。他的勤奮使他進步，他的執(zhí)著使他成功。2008年，短短一年的時間，他個人保費收入就達到了253.35萬元。2008年第一季度他榮獲***業(yè)務勞動競賽中獲“個人展業(yè)能手”稱號，2009年一季度，更是實現(xiàn)保費收入126.63萬元，被評為“金牛步步高”營銷業(yè)務省公司銷售精
英，一連串的榮譽是他多年來勇敢探索、辛勤耕耘的最好回報。
他，就是***業(yè)務一部主管***。
雪地上堅定的身影
船的力量來自于帆和漿，人的力量來自于信念和理想。失去帆的船孤立無援，失去信念和理想的人將失去人生的意義。
在忙碌的籌建期間，一場特大雪災籠罩了整個南方大地。在特大雪災面前，上級公司指示，一定要打好國壽財險的第一仗，整個籌建組忙得團團轉，***更是經常加班至深夜。一天，一個地處偏遠的客戶來電報案，工廠廠房屋頂坍塌，機器設備和產成品損失嚴重，希望我們能盡快趕來處理。接到報案后，***急保戶所急，憂保戶之憂，迅速前往。然而鄉(xiāng)村公路被大雪封堵，車輛根本無法通行�？粗Z毛般的雪花從天而降，凜冽的寒風呼呼作響，***咬咬牙，毅然拉開車門，手凍的麻木了,頭被風吹的巨疼,鞋里面的雪已經化成了雪水,可是這個時候似乎一切都不是問題了，“要在第一時間趕到客戶身邊”成為***此時心中唯一的信念，冒著雪徒步行走了半個多小時，一路坎坷，一身泥濘地趕到了現(xiàn)場。看著已成雪人的***，客戶的眼眶濕潤了。
這在***看來的一樁小事，就像一顆晶瑩剔透的珍珠，閃耀著他鮮活的人格魅力。他用自己的行動，感動著每一個客戶，在平凡的崗位上創(chuàng)造著美麗人生，這就是一個國壽人的境界。
做客戶的“貼心人”
在這個保險市場高速發(fā)展，保險營銷揚帆起航的時代，在這種競爭激烈的市場機制下要贏得客戶的青睞，不僅自身要：勤奮、堅持、專業(yè)、誠信，還要時刻謹記“客戶至上”的服務理念。
正是這個理念，它使剛剛跨入保險大門的***從只有每月幾輛摩托車的微薄業(yè)務慢慢發(fā)展到現(xiàn)在的比較可觀業(yè)務量，這其中許許多多的酸甜苦辣，可能只有他自己才能品味。保險業(yè)，在國外興盛已久，但在國內，許多人對保險還是抱持不理解的態(tài)度。剛開始，面對客戶一次次的不認同和拒絕，遭受到從未有過的挫折、失敗與打擊，這使他感到非常懊惱與痛苦，一度心灰意冷，但是他不甘心就這么認輸，堅持一遍又一遍地拜訪客戶，慢慢地，他的努力有了回報，業(yè)務量日益擴大。
成績的背后灌注了他無數的心血與汗水。自從從事了保險，***的電話就沒一天關閉過，永遠暢通無阻，無論白天、
深夜還是節(jié)假日。一旦客戶發(fā)生保險事故后通知了他，他永遠都會在第一時間趕到現(xiàn)場，如有人傷事故發(fā)生他一定會全程協(xié)同處理，從傷者入院到最后的事故調解，他親力親為。就憑著這種全身心的服務留住了老客戶，并在他們的幫助下不斷增加客戶群。
2007年的12月31日，那一天寒風刺骨，坐在溫暖的家中，***卻接到了一個客戶的電話，原來是一家倉儲設備有限公司的老總在開車進自家車庫時不小心把鄰居家的車庫卷閘門撞掉了。***馬上穿上衣服，準備趕去現(xiàn)場，妻子心疼他，“都晚上十一點了，等明天早上再過去吧。”“不能讓客戶等。”***轉身走出了家門。待他和公司查勘員火速趕到現(xiàn)場查勘后，了解到對方希望在明天八點前把門修好。當時那家公司老總覺得很為難，因為第二天可是元旦啊，大清早的哪里去找修理工�？蛻糁辽系�***還是答應下來。第二天六點，***找來修理電話，可新年的第一天清晨電話多么的難打啊，十幾個電話后終于找到了一個修理工，趕在八點以前修好了車庫門。當那家公司的老總起床時，發(fā)現(xiàn)鄰居家的門已經是http://www.stanzs.com/news/55953A9CBEB0EF56.html煥然一新了，他很是感動。通過這次貼心的服務，這家企業(yè)也成了***的一個忠誠客戶。
以大局為重的人
“效益是經營的生命線，是檢驗公司經營成果的核心尺度�！�***深入學習貫徹“效益為核心、適度增長”的經營思想，破除傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展模式、思想觀念的束縛，堅持效益第一。某物流公司是他的老客戶，續(xù)保他們又找到了***，可是該企業(yè)賠付率偏高，他深知只有公司效益好了，才真正有利于個人職業(yè)生涯的發(fā)展。再三斟酌后，決定舍小家顧大家，放棄這筆170多萬的業(yè)務。
***清醒的知道個人利益和公司的效益正如樹枝和樹干連接在一起那樣,脫離樹干的樹枝很快就會枯死�！皩幙蔂奚鼈�人的利益也要確保集體的利益”，這就是他最樸實最真摯的目標。
知難而上的人
司馬遷在《報任安書》中寫到：“蓋文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》；孫子臏腳，兵法修列；不韋遷蜀，世傳《呂覽》；韓非囚秦，《說難》、《孤憤》；詩三百篇，大抵賢圣發(fā)憤之所為作也。”古人早以把“知難而上”視為制勝的法寶，把“激流勇進”當作無尚光榮，而在***的身上這種“激流勇進，知難而上”精神得到了最好的詮釋和體現(xiàn)。
“聰明的人，跌倒了，請再爬起來；營銷高手，客戶拒絕了，請再拜訪一次；遭遇挫折了，自己激勵自己，堅持到底�！边@是***堅持的信念。一次某供電局車輛招標，聽到這個消息后，***積極行動起來，做了大量的工作，現(xiàn)場調研，了解車輛的具體情況，然而因為公司資質不夠，未能如愿。招標結束后，***并沒有被這個結果所擊退，仍然堅持與供電局保持密切的聯(lián)系，定期拜訪，如果哪個員工有什么難題，***一定會熱心地幫忙解決，得到了供電局所有員工的一致好評，為下一年度的業(yè)務拓展奠定了堅實的基礎。
大浪淘沙，方顯英雄本色；不經歷風雨，怎能見彩虹？在***的身上我們看到了國壽人所具有那種堅韌和百折不撓的精神，正是這種“知難而上”的精神使他成為系統(tǒng)的翹楚。
團隊的領路人
“獨木不成林，單人不成陣”。作為一個團隊的主管，在發(fā)展個人營銷業(yè)務的同時***也很注重團隊的建設，因為他清楚的知道要想真正的發(fā)展壯大是需要集體的智慧和力量的。他以身作則，帶領打造一支精誠團結、成績卓著的團隊，急他們所急，想他們所想，用真心、真誠去對待他們。在生活上，哪位成員生病了他都要前去探望，誰的家里有了難事他比自己家的事情還要關心。在工作中，他深知最初創(chuàng)
業(yè)時的艱難與茫然無助，所以毫無保留地把自己的營銷經驗傳授給大家。同時，他還制定了團隊每周的晨會制度，確保團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，提高團隊成員的工作熱情，形成團隊學習上進的風氣。并且建立成員的考核評分標準，每月評出一個銷售標兵，用“標兵”這一榮譽去鼓舞士氣，帶動、感染團隊。
***處處以身作則，以“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己，“事事以己為先，事事以己為范”，他的團隊也在他的帶領下成為了一支有激情、有戰(zhàn)斗力，為中國人壽財險的發(fā)展壯大奮斗終身的優(yōu)秀隊伍。
“凡事都要腳踏實地去作，不馳于空想，不鶩于虛事，而惟以求真的態(tài)度作踏實的工夫。以此態(tài)度求學，則真理可明，以此態(tài)度做事，則功業(yè)可成�！边@是李大釗的一句格言，也是***真實寫照。他或許很平凡，沒有什么驚天動地的豐功偉業(yè)，但是他在保險這條道路上，用無比的執(zhí)著、非凡的勇氣和高度的敬業(yè)精神走出了一道靚麗的風景線。
2009年4月15日
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