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五金銷售行業(yè)分析
近日，筆者采訪了中國五交化商業(yè)協(xié)會(huì)理事長彭寶泉先生。彭理事長為我們分析了改革開放以來，五金產(chǎn)業(yè)銷售渠道的發(fā)展變遷。他說，現(xiàn)階段，我國的五金市場(chǎng)存在著三種銷售模式：一、原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店；二、專業(yè)化五金機(jī)電市場(chǎng)，包括傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的；三、五金連鎖經(jīng)營超市，網(wǎng)店銷售模式。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，專業(yè)化的五金機(jī)電市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，而現(xiàn)代的連鎖超市正逐步崛起，而原始的五金一條街的銷售模式正隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐漸消失，五金產(chǎn)業(yè)原始銷售渠道終將被取代。
彭理事長說，近年來，我國五金業(yè)不斷做大做強(qiáng)，五金行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，民營企業(yè)已發(fā)展成為五金行業(yè)的主力軍；產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)化基地逐漸發(fā)展壯大，到現(xiàn)在，全國五金特色產(chǎn)業(yè)基地達(dá)到30個(gè)；專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)地化趨勢(shì)日益明顯，區(qū)域性中心市場(chǎng)向城市集中，綜合性、攤位式的建材五金市場(chǎng)已進(jìn)入整合期，逐步向超市和專業(yè)化方向發(fā)展……這其中，五金銷售市場(chǎng)從初級(jí)到中級(jí)，中級(jí)到現(xiàn)代化的變化，再到現(xiàn)在的多種機(jī)制并存并逐漸專業(yè)化的的發(fā)展變遷，見證了五金流通渠道的發(fā)展。
20世紀(jì)80年代一個(gè)特定的人群走上外出經(jīng)商的道路，他們就是從改革開放初期隨著工地行走的江浙五金商人們，在有了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)著親人或作周邊的同仁走上了外出從商的路子。這一走，卻讓他們走出了人生的一番新天地，為五金物流帶來了一種新的模式，那就是五金一條街形式的五金物流渠道。五金一條街式集散經(jīng)營的營銷模式從上世紀(jì)80年代初走向繁榮，在如今大部分已經(jīng)拆遷改造。五金一條街從90年底開始就逐漸受到五金機(jī)電市場(chǎng)的沖擊，升級(jí)改造在所難免。曾經(jīng)繁榮一時(shí)的五金物流渠道已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺(tái)。
近年來隨著專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的步伐加快，我國五金專業(yè)市場(chǎng)合理布局已經(jīng)形成。這些市場(chǎng)的規(guī)模和經(jīng)營品種與地區(qū)五金機(jī)電生產(chǎn)及消費(fèi)相匹配、與交通狀況及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，基本構(gòu)成了信息通暢、網(wǎng)絡(luò)齊全、品種繁多、供貨及時(shí)的五金機(jī)電物流系統(tǒng)。而隨著五金市場(chǎng)的不斷發(fā)展、繁榮，這些新新興的五金產(chǎn)品流通渠道也注定將取代原始的銷售渠道。
改革開放三十年來，十九世紀(jì)末、二十世紀(jì)初，中國近代工業(yè)萌芽出現(xiàn)，近代機(jī)械、鑄鐵業(yè)在北京、天津等一些北方地區(qū)開始出現(xiàn)，五金制造業(yè)和五金銷售業(yè)初具規(guī)模。伴隨著五金制造業(yè)的興起，中國五金商業(yè)迎來了第一個(gè)春天。從1949年新中國成立到1978年改革開放前的將近30年時(shí)間里，五金制造業(yè)作為一個(gè)有規(guī)模、有地位的行業(yè)正式登上歷史舞臺(tái)。 從上世紀(jì)八十年代末期開始，一些傳統(tǒng)五金制造業(yè)如工具五金、日用五金、建筑五金開始逐步擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛，而一些新興行業(yè)如燃?xì)饩摺⒂蜔煓C(jī)、廚房設(shè)備，從一開始就是為了滿足消費(fèi)者的生活需要。五金產(chǎn)品和五金銷售解決了從無到有的問題，但卻沒有從根本上改變廠商之間缺乏溝通、互動(dòng)的問題，也沒有從本質(zhì)上提高五金機(jī)電行業(yè)整體水平。
1992年，黨的十四大把我國經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)模式確定為建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。民營經(jīng)濟(jì)開始活躍起來，并為五金機(jī)電行業(yè)高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。民營經(jīng)濟(jì)以來五金機(jī)電行業(yè)發(fā)展速度非�？欤瑐鹘y(tǒng)五金機(jī)電行業(yè)國內(nèi)最集中的幾塊市場(chǎng)主要集中在機(jī)械五金，建筑五金、裝飾五金、日用五金這幾大版塊。目前國內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、河北、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)。
近七年，我國金屬制品工業(yè)銷售收入逐年增長，增長率保持在14%以上，市場(chǎng)規(guī)模不斷
擴(kuò)大。2006年該行業(yè)銷售收入達(dá)到8123.52億元，增長率達(dá)29.39%，相比2000年市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了2.62倍。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與工業(yè)突飛猛進(jìn)之下，大量五金零件需求旺盛，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。
隨著汽車工業(yè)的快速發(fā)展及城市公交、客運(yùn)車輛、出租汽車的大量增加，以及轎車駛?cè)雽こ０傩占彝�，汽車隨車工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽車隨車工具包括扳手、千斤頂、打釘槍等，其中尤以電動(dòng)隨車工具銷勢(shì)最好。電動(dòng)隨車工具一般采用12伏直流電為動(dòng)力，體積小，重量輕，性能優(yōu)良，使用安
全。電動(dòng)打釘槍還可適用于裝潢、木工等裝飾行業(yè)，一舉多用。
機(jī)配工具類商品的銷售一直來是五金城市場(chǎng)的亮點(diǎn)。尤其是受http://http://www.stanzs.com/news/55B7C45691013FE3.html我市電動(dòng)工具、衡器、防盜門、滑板車、保溫杯等活躍行業(yè)的全面帶動(dòng)，機(jī)配工具銷勢(shì)陸續(xù)看好。電焊產(chǎn)品、橡膠制品、篩網(wǎng)商品、實(shí)用小五金等
不僅受到了國內(nèi)用戶的喜愛，還源源銷往歐美、中東、東南亞、非洲等國家和地區(qū)，前景喜人。
現(xiàn)在的五金店鋪在五金行業(yè)內(nèi)的數(shù)量是不斷增多的，由此可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的投資者看重了五金店鋪經(jīng)營，越來越多的投資者明白了五金行業(yè)和五金店鋪的廣闊發(fā)展空間。因此，在五金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大的情況下，五金店鋪的經(jīng)營者的您，就一定要更加努力的經(jīng)營和管理自己的五金店鋪。下面，我們一起看看五金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
由于國內(nèi)五金廚衛(wèi)產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素之一，各方對(duì)渠道的爭(zhēng)奪日趨激烈。第一就是廚電生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，力爭(zhēng)減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。第二就是銷售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對(duì)行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。大型零售商憑借其廣闊的市場(chǎng)覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。國際市場(chǎng)對(duì)我國五金產(chǎn)品的要求也會(huì)逐步發(fā)展變化，對(duì)中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會(huì)有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。
要五金行業(yè)之中創(chuàng)業(yè)成功的一員，就要不斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自身，只有這樣，才可以把企業(yè)或者是店鋪管理和經(jīng)營成為一個(gè)成功的企業(yè)，對(duì)外則要建立健全的人脈和市場(chǎng)。我相信，只要作為五金店鋪經(jīng)營者或者是五金企業(yè)管理者的您可以在經(jīng)營和管理自己店鋪或者企業(yè)的時(shí)候，實(shí)時(shí)掌控五金行業(yè)發(fā)展，那么經(jīng)營和管理一定效果很好。
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