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工程量清單計(jì)價(jià)方式下建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的研究
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學(xué) 術(shù) 論 壇
工程量清 單計(jì)價(jià) 方式下 建筑 工程 招投標(biāo)報(bào) 價(jià) 的研 究
肖榮 ’ 孫思忠 ( 宣 化縣 交通 局 河北張家 口 0 5 O 2河北建筑工程學(xué) 院 河北張家 口 1 7 1 0: 05o ) 7 1 o
摘 要 : 文介紹 了工程量 清單計(jì)價(jià) 模式 ,分析 了工程量 清單計(jì) 價(jià)模式 與傳統(tǒng) 定額計(jì) 價(jià)模式 的區(qū) 別與聯(lián) 系 ,提 出了住 工程 量清 單 計(jì)價(jià) 本 模式下施 工單位編制 投標(biāo)報(bào)價(jià)的 方法與技巧 、以及防范 投標(biāo)報(bào)價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)的一 些措施 。 關(guān)鍵詞 : 工程量清單 投標(biāo) 報(bào)價(jià) 中圖分類號(hào) : Tu7 2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 : A 文章編號(hào) :6 2 7 1 0 6 1 ()0 8 2 1 7。 9 ( 0 )0c 16 0 2
隨 著 國(guó)家標(biāo) 準(zhǔn) Ⅸ 建設(shè) 工程 工程量 清 單計(jì) 價(jià)規(guī) 范。 5 5 0 2 0 干 2 0 年 7 1 B 00 — 0 3 0 3 月 的實(shí)
一
施, 建筑市場(chǎng)在評(píng) 定工程投標(biāo) 、 定中標(biāo)的施 確 工單位 、 以及對(duì) 工程總造價(jià)的確 定等方面 , 都 全面 實(shí)行 了以 工程量 清單 計(jì)價(jià) 作 為依據(jù) ,所 以, 在工程量 清單計(jì)價(jià)方式下 ,建筑工程投標(biāo) 報(bào)價(jià) 的確 定顯 得尤 為重要 。 本文 就這一 問題
加 以闡述。
1工程量清單計(jì)價(jià)與傳統(tǒng)定額計(jì)價(jià)的聯(lián)系
與 區(qū)別 1 1 兩者 的聯(lián) 系 . 工程 量清 單計(jì) 價(jià)是 在傳 統(tǒng)定 額計(jì) 價(jià)的 基 礎(chǔ)上發(fā)展起 來的 , 是預(yù) 算定額計(jì)價(jià) 的發(fā)展 , 主 要表 現(xiàn)在以下 幾方面 : () 1 工程量 清單計(jì)價(jià)是 與傳統(tǒng) 定額計(jì)價(jià) 所 形成 的建 筑產(chǎn) 品價(jià)格 的基 礎(chǔ) ,都 必須遵 循馬 克思 關(guān) 于 商品價(jià) 格 的勞 動(dòng)價(jià) 值學(xué) 說 。 () 2 工程量 清單計(jì)價(jià) 規(guī)范在 章節(jié)劃 分上以 現(xiàn) 行 的 “ 國(guó)統(tǒng) 一 工程 預(yù) 算 定額 ” 為基 礎(chǔ) 。 全 () 3 工程量 清單計(jì)價(jià) 規(guī)范 的計(jì)量單 位 、工 程量 計(jì)算規(guī)則 ,盡可能多的與 “ 預(yù)算定額”銜 接。 () 4 工程 量清單 計(jì)價(jià)規(guī) 范的項(xiàng) 目特 征 內(nèi)容 取 決 干預(yù) 算 定額 項(xiàng) 目?jī)?nèi)容 。 () 5 工程 量清單 計(jì)價(jià)規(guī) 范附錄 內(nèi)容是預(yù) 算 定 額有關(guān)子 目。 1 2 兩者 的區(qū)別 () 1計(jì)價(jià) 的主體 不同 傳統(tǒng) 定額 計(jì)價(jià) 的方 法本 質(zhì) 上屬于 政府 定 價(jià) ,雖 然 也 曾 提 出 過 “ 制 量 、指 導(dǎo) 價(jià) 、 控 競(jìng) 爭(zhēng)費(fèi) ” ,但 這 絲毫 也 不能 改 變政 府 定價(jià) 的 屬性 ,充 其量 不過 是加 入了一 定的 市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)
.
般包括 多項(xiàng)工程 內(nèi)容 , 并以此規(guī)定 了相應(yīng) 的 工程量計(jì)算 規(guī)則 , 但兩者
的 工程量計(jì) 算規(guī)則是 有區(qū) 別 的 。此 外 , 程量 清 單計(jì) 價(jià) 沒 有價(jià) 差 工 的概念 , 定額計(jì) 價(jià)需要 進(jìn)行價(jià) 差的計(jì) 算 。 而 () 4 計(jì)價(jià) 價(jià)款的 內(nèi)涵 不同 工程量 清單 計(jì)價(jià) 價(jià) 款包 括 了完成 招標(biāo) 文 件規(guī) 定的 工程 清單 項(xiàng) 目需要 的全 部費(fèi) 用 。其 造價(jià) 內(nèi) 涵包括 ①分 部 分項(xiàng) 工程 費(fèi) 、措施 項(xiàng) 目 費(fèi) 、其 他 項(xiàng) 目費(fèi) 、規(guī) 費(fèi) 和 稅 金 。② 考 慮 風(fēng) 險(xiǎn) 因素而 增加 的 費(fèi)用 ③包括 為達(dá) 到招 標(biāo)文 件 要 求的 質(zhì)量 、工 期 而增加 的費(fèi) 用 ,傳統(tǒng) 的定 額 計(jì)價(jià) 款 則 不完 全具 有 這 些 內(nèi)涵 。
價(jià) 格的 變化情 況 ,并能 很 好的預(yù) 測(cè)未 來價(jià) 格 的變化趨 勢(shì) , 以減少價(jià) 格波動(dòng) 引起 的損失 , 組 價(jià) 是得 到報(bào)價(jià) 的 唯 ? 經(jīng) 。報(bào) 價(jià)是 投標(biāo) 的核 途 心 , 不僅是能否 中標(biāo) 的關(guān)鍵 , 且也是 中標(biāo) 它 而 后能 否盈利 , 利多少的關(guān)鍵 因素 ,F(xiàn)在許 多 盈 投 標(biāo)企 業(yè) 已廣泛 應(yīng) 用計(jì)算 軟件 來進(jìn) 行算 量及 組 價(jià) ,從而 避 免 了大量數(shù) 據(jù)計(jì) 算過 程 中的 失
誤及重復(fù) 工作。提 高 了]作效 率 ,并有利于 工 二 程數(shù)據(jù) 的積 累。 2 4 工程 量清單報(bào)價(jià) 中 , . 采用適 當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技 巧 在 不提 高 總造價(jià) 的 前提 下 ,對(duì) 不同 部分 工程采 用不平衡報(bào)價(jià) ,既不影響 中標(biāo) , 算時(shí) 結(jié) 又 能取 得 理想 的 經(jīng) 濟(jì)效 益 。 ( ) 工程量難 以 計(jì)算 準(zhǔn)確的 項(xiàng) 目 ( 1對(duì) 如土 石方 工程 ) ,其 報(bào)價(jià)可提 高 ? ,這樣對(duì) 總報(bào) 些 價(jià)的影 響不大 ,又存 征多獲利的機(jī) 會(huì) , 旦實(shí) 一 際 發(fā)生 的工 程量 比投標(biāo) 時(shí) 工程 量大 , 企業(yè)就 可以獲 得較 大利潤(rùn) ,而 實(shí)際發(fā) 生 工程量 比投 標(biāo) 時(shí) 小 ,對(duì) 業(yè) 利潤(rùn) 的 影 響 也 不大 。 ( ) 能先結(jié) 算 I 價(jià)款 的項(xiàng) 目 ( 2對(duì) = 程 如土石 方 工程 、基 礎(chǔ)工程 ) ,其單價(jià) 可適 當(dāng)高些 ,以 便 加快資 金周轉(zhuǎn) ,對(duì)后期項(xiàng) 目 ( 如裝飾工程 , 安 裝 工 程 ),其 報(bào) 價(jià) 町適 當(dāng) 低 一 些 。 ( ) 3 估計(jì) 施 工過 程 中會(huì) 增加 工 程量 的項(xiàng) 目, 單價(jià)可適 當(dāng)高一些 ,這樣對(duì)總報(bào)價(jià) 影響 其 不大 , 在施工過 程葉 可以增 加收入 , 1 估計(jì) 任施 工過程 中會(huì)減 少工 程量 的項(xiàng) 目,其 單價(jià)可 適
2工程 量清 單模 式下 施工企業(yè) 的投標(biāo)報(bào)價(jià)
投標(biāo) 報(bào)價(jià) 是業(yè) 主 選擇 中標(biāo) 單位 的 主要標(biāo) 準(zhǔn) ,也 是 業(yè)主和 投標(biāo) 單位 之 間簽訂 承包 合 同 的依據(jù) 。 作為投標(biāo) 企業(yè) , 首先應(yīng) 求中標(biāo)而后 求 利 潤(rùn)。在工程量 清單計(jì)價(jià)模式 下,企業(yè)報(bào)價(jià) 應(yīng) 從三個(gè)階 段著 手 。 2 1 勘察與招標(biāo) 文件的核 實(shí) . 工 程量 清單 模式 下 招標(biāo)
文件 的工 程量 計(jì) 算 是圖紙 上標(biāo) 注的 ] 程 量 ,并 考慮投 標(biāo) 人施 工 方案 中工程 量的 增加 ,所以在 編制 投標(biāo) 書 之 前必須 調(diào)查 現(xiàn)場(chǎng) ,盡 量避 免 出現(xiàn) 不必 要的 風(fēng) 險(xiǎn) 。在報(bào)價(jià) 前一 定 要詳 細(xì) 了解項(xiàng) 目所在 地 的 環(huán)境 、 自然 條 件 、生 產(chǎn) 和生 活條 件等 。 當(dāng) 招標(biāo) 文 件和 設(shè)計(jì) 圖紙有 不 合理之 處時(shí) ,應(yīng)及 時(shí) 提 出修改 意 見,以 引起 發(fā)包 人的 重視 ,針 對(duì) 已發(fā)現(xiàn)的漏洞 ,在報(bào) 價(jià)時(shí)相應(yīng)壓 低報(bào)價(jià) ,在 施 工過 程 中利 用這些漏 洞 進(jìn)行索 賠 ,提 高獲 利 的機(jī)會(huì) 。 2. 施 工組 織設(shè)計(jì) 2 施 工組織 設(shè)計(jì) 是 招標(biāo) 文件 要求 投標(biāo) 人 必 須 提 供的 文件 ,是 招標(biāo) 人評(píng)標(biāo) 時(shí) 必須考 慮 的 主要 因素之 一 。施 工組織 設(shè)計(jì) 考慮 的施 工方 法及 施 工工 藝等 不僅 關(guān)系到 工 期 ,而 且 與 工程 成本 和報(bào)價(jià) 有 密切 關(guān)系 ,企 業(yè)在 編制 施 工組 織設(shè) 計(jì)時(shí) ,正 確 的制 定施 工方 案 ,采 取 合理的 施 工工 藝和機(jī) 械設(shè) 備 ,有效 地組 織 材料 供應(yīng) 和采 購(gòu) ,均衡安 排 施 工 ,合理利 用 人 力資源 ,減 少材 料的 損耗 等 ,既能 降低 工 程 成本 ,縮短 工期 ,又能充 分 有效利 用機(jī) 械 設(shè)備和勞動(dòng) 力。 2 3 信息指 導(dǎo)詢價(jià)及清單組價(jià) . 清單計(jì) 價(jià) 就是 要求 投標(biāo) 人根 據(jù) 市場(chǎng)價(jià) 格 自由組價(jià) 。因此 , 在組 價(jià)前必 須對(duì)項(xiàng) 目所 涉及 到 的人 工 .材料 .機(jī) 械的單 價(jià) 進(jìn)行 廣泛的 詢 價(jià) ,尤 其對(duì) 占工程造 價(jià) 6 %以上的材料 價(jià)格 , 0 在 報(bào)價(jià)時(shí) 應(yīng) 十分謹(jǐn) 慎 。材料 詢價(jià) 可 以直接 找 廠 商或 供應(yīng) 商 ,也可 以參 考政 府的 指導(dǎo)價(jià) 及 網(wǎng)站上 的材 料價(jià) 格信 息 。由于 建筑 材料 的波 動(dòng) 很大 ,因而在 網(wǎng) 上詢價(jià)可 以 分析近 期材 料
成分 ,工程量 清單計(jì) 價(jià)方 法則 不同 ,它 完全
擺 脫 了 “ 家統(tǒng) 一 定 額 ” 的 法 定 作 用 , 由 國(guó) 企業(yè) 根據(jù) 市場(chǎng) 和 自身的技 術(shù)管 理水平 進(jìn)行 計(jì) 價(jià) ,其本 質(zhì)上 屬于 市場(chǎng)定 價(jià) ,這不 僅 與市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 體制 一致 ,也 符合 工程造 價(jià)管 理改革 的 最 終 目標(biāo) 。 ( 計(jì)價(jià)的思路 不同 2) 傳統(tǒng) 的定額 計(jì)價(jià) 方法 以算 量套 價(jià) 為基 本 特 征 , 不能 體現(xiàn) 市 場(chǎng)情 況 和 工程 實(shí) 際情 況 。 工程量 清單計(jì)價(jià) 模式以企業(yè) 自身水平為基 礎(chǔ) ,
當(dāng)?shù)鸵恍?,即使降低報(bào)價(jià) , 在施工過程 中減少 的收 入也不 會(huì)太大 。 ( 對(duì)暫定 工程 ,估計(jì) 以后一 定要施 工的 4) 部分 , 其單價(jià) 可高一些 ,估計(jì)不會(huì)施 工的部分 單 價(jià) 可低 一 。 些 ( ) 工程 內(nèi)容 做法不 太清 楚的項(xiàng) 目或有
5對(duì) 漏洞的 地方 ,其單價(jià) 可以低一些 ,有利于降低 工程總 造價(jià) 和進(jìn)行 工程 索賠 。
3提高 防范 工程量清單報(bào)'  ̄ 險(xiǎn) 的意 識(shí)及 l t C r 水平
3 1 工程 量清單報(bào) 價(jià)風(fēng) 險(xiǎn)的類 別 . 工程 項(xiàng) 目是 一個(gè) 開放性 的 系統(tǒng) ,其 實(shí)施 條件和 環(huán)境 在項(xiàng) 目進(jìn) 程 中存 在著變 數(shù) ,承 包 商執(zhí)行 合 同過程 中面 臨 著進(jìn) 度 、質(zhì)量 和成 本 控 制 不能實(shí) 現(xiàn) 目標(biāo)的 風(fēng) 險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn) 成本 一般 指 風(fēng)險(xiǎn)活 動(dòng) 引起的 損 失或減 少 的收 益以 及為防 止風(fēng) 險(xiǎn)發(fā) 生采取 措施 而 支付 的費(fèi) 用。 工程 項(xiàng) 目的風(fēng)險(xiǎn)一般 包括外在 風(fēng)險(xiǎn) . 內(nèi)在風(fēng) 險(xiǎn)。外在 風(fēng)險(xiǎn)一 股有政治 風(fēng)險(xiǎn) .經(jīng) 濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 和 自然風(fēng) 險(xiǎn) , 內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn) 可分為技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn) ,進(jìn) 度風(fēng)險(xiǎn) ,質(zhì)量 風(fēng)險(xiǎn) 、和作業(yè) 成本風(fēng)險(xiǎn) 。承 包商 是工程項(xiàng) 目實(shí) 現(xiàn)的 集成者 ,所面臨 的 風(fēng)險(xiǎn) 也最 為復(fù) 雜 ,如 地 質(zhì)風(fēng) 險(xiǎn) 、洪 水 風(fēng)險(xiǎn) 、材 料價(jià) 格 上漲 風(fēng) 險(xiǎn) 、 匯率 風(fēng)險(xiǎn) 、施 工 條件 變 化 風(fēng) 險(xiǎn) 和 環(huán) 境 風(fēng) 險(xiǎn)
以 市 場(chǎng) 為 導(dǎo) 向 ,以 投標(biāo) 項(xiàng) 目實(shí) 際情 況 為 依 據(jù) ,所 計(jì)算 出來的 報(bào)價(jià) 既反映 企業(yè) 自身的技 術(shù) 管理 水平 ,又 反映投標(biāo) 項(xiàng) 目的客 觀 實(shí)際和 市場(chǎng) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 。 () 3 計(jì)價(jià)的方 法不 同 傳 統(tǒng) 的定額 計(jì)價(jià) 方 法一般 是按 施 工工 序 進(jìn) 行設(shè) 置的 ,包括 的 工程 內(nèi)容單一 ,并以 此 規(guī) 定 了相應(yīng) 的 工程 量計(jì) 算規(guī) 則 。工 程量清 單 計(jì)價(jià) 模 式 則是 以 一個(gè) “ 綜合 實(shí) 體 ”考 慮的 。
1 6 科技資訊 S IN E & T C N L G N O MA IN 8 CE C E H O O Y IF R TO
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Q:
學(xué) 術(shù) 論 壇
供 電企業(yè) 電力營(yíng)銷管 理策略 與實(shí)施
駱志華 ( 廣東省龍 川縣供 電局 5 7 0 ) 1 3 0
來電營(yíng)市是個(gè)方場(chǎng)要立適臻幕需 型力銷念 即市需為向以優(yōu)質(zhì) 爹. 的 銷場(chǎng)一買市。建起應(yīng)方 譬新電營(yíng)理 ,以場(chǎng)求導(dǎo) 買市 要 場(chǎng) 的 , 毛 的 力
.
隨 地為用 戶提供 質(zhì)優(yōu) 、價(jià)廉 的清潔能源 ,建立一個(gè)能 適應(yīng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng) 、法制化管 理 ,分 層高效運(yùn) 作 ,功能 齊備 ,具有較 高服務(wù)水準(zhǔn) , 充滿市場(chǎng) 活力的市場(chǎng)營(yíng) 銷體 系和 機(jī)制 。 關(guān)鍵 詞 :電 力營(yíng)銷 策略 實(shí)施 中圖分類號(hào) : 2 F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 : A 文章編號(hào) :6 2 7 12 0 )Oc 0 8。 17 。 9 (0 6 l() 1 7 2 電力作 為一 種特 殊的 商品 ,以 其 自身的 服務(wù) ,并 以嚴(yán)
格 規(guī) 范的管 理對(duì) 各項(xiàng)業(yè) 務(wù)進(jìn) 行 無(wú) 形性 , 不 可儲(chǔ) 存性 ,產(chǎn) 、供 、銷 干 一 體 實(shí) 時(shí) 監(jiān) 控 。 實(shí) 現(xiàn) 賣方 市場(chǎng) 向買方 市場(chǎng) 的轉(zhuǎn) 變 ,建 立 的 不 可 分離 性 ,決 定 了供 電企 業(yè) 的 營(yíng) 銷 策 略 、營(yíng)銷 措施 都有 別干其 它商 品 。隨 著電 力 適應(yīng) 市場(chǎng)需 求 、充 滿市場(chǎng) 活 力的市 場(chǎng)營(yíng) 銷體 體制 改革 的不 斷深 入 ,供 電企 業(yè) 的市場(chǎng) 化步 系 和 機(jī) 制 。 實(shí)行 商業(yè) 化運(yùn)營(yíng) ,法 制化 管理 。在實(shí) 現(xiàn) 伐 將會(huì) 不斷加 速 ,供 電企業(yè)面 臨 著如何 樹 立 形 象 、開 拓 市 場(chǎng) 、創(chuàng) 造效 益 等 新 問題 , 因 商 業(yè)化 的同時(shí) ,嚴(yán) 格按 照上級(jí) 規(guī) 定的 市場(chǎng)營(yíng) 此 研究 制定適 應(yīng)市 場(chǎng) 變化的營(yíng) 銷管 理 策略和 銷 政策 和業(yè) 務(wù) 范 圍從事 電 力市場(chǎng) 營(yíng) 銷工 作 。 實(shí) 施 措施 也 就 顯得 尤為 重 要 。
段,短 .. . I
盍
網(wǎng)架 構(gòu) 建設(shè) ,以提 供 各 項(xiàng)供 電服 務(wù)為 手 段 ,
3供 電企業(yè) 電力營(yíng)銷管理策略 1搞好 電力營(yíng)銷管理工作的必要性
電力體制 改革 的 深入 對(duì)搞好 電 力營(yíng) 銷提 出 了更新 、更 高的 要求 。電 力營(yíng)銷 應(yīng)適 應(yīng)市 場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)的 要求 ,供 電企 業(yè)的生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 活 動(dòng)應(yīng) 服 從和 服務(wù) 于 電力 營(yíng)銷 的需 要 。 搞 好 電力營(yíng) 銷是 供 電企業(yè) 自身 發(fā) 展的需 要 。電 力營(yíng)銷 工作 的質(zhì)量 關(guān) 系到供 電企 業(yè) 自 身 的生 存和 發(fā)展 ,決定 著市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 力 ,并 最 終 影響 著企 業(yè)的經(jīng) 濟(jì)效 益 。電 力營(yíng) 銷 工作 作 為 供 電企業(yè) 的主營(yíng) 業(yè)務(wù) ,將 是供 電企 業(yè)工 作 的重 中之重 ,如 何有效 地 增供擴(kuò) 銷 ,增加 收 入 ,提 升企 業(yè)在 市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 中的競(jìng)爭(zhēng) 力是新形 勢(shì) 下刻 不容 緩需 要 解決 的 新課 題 。 根 據(jù) 當(dāng)前 電 力體 制 改 革 和 電 力供 需 形 勢(shì) ,可 將 電力營(yíng) 銷管理 總體 策略 確定 為 :以 市場(chǎng)需 求為 導(dǎo) 向 ,以 經(jīng)濟(jì) 效益 為中心 ,以政 策法規(guī) 為準(zhǔn) 則 ,以優(yōu) 質(zhì)服 務(wù)為 手段 ,以 滿 足 客 戶需 求 、 引導(dǎo)客 戶消 費(fèi)為重 點(diǎn) ,建立 一個(gè) 能適 應(yīng)商業(yè) 化 運(yùn)營(yíng) 、法制 化管 理 .充滿 市場(chǎng) 活 力的營(yíng) 銷體 系 ,為客 戶提供 優(yōu) 質(zhì)電能 和優(yōu) 質(zhì) 服務(wù) ,實(shí)現(xiàn) 為客 戶創(chuàng) 造價(jià)值 、為社會(huì) 創(chuàng)造 效 益 的 “ 贏 ” 目標(biāo) 。 雙
3 1 品牌宣傳 策略 企 業(yè) 品牌 是一 種文 化 ,也是 市場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng)中 的 資產(chǎn) 。供 電企業(yè) 要在 服務(wù) 市場(chǎng) 上贏得 并捍 衛(wèi) 自己的一 席之地 ,必須把 不斷 提高 優(yōu) 質(zhì)服
務(wù)水 平 作為 促進(jìn) 電力 市場(chǎng) 營(yíng) 銷的 自覺 行為 , 并 使之 體現(xiàn) 在生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 的全過 程 和 各個(gè)環(huán)節(jié) 中 ,使 每個(gè) 部門 ,每 個(gè) 員工都
為企業(yè) 的社 會(huì) 形 象 負(fù)責(zé) ,樹立 大營(yíng) 銷的觀 點(diǎn) ,與 客戶建 立 并 保持 共 同發(fā)展 的新 型供用 電 關(guān)系 。要樹 立 靠形 象 開拓 市 場(chǎng) 的觀 念 ,要 增 強(qiáng)形 象 意 識(shí) , 牢固樹 立形 象就 是生 命 ,形象 就是 效益 ,形 象就 是 品 牌 的 思 想 。 3 2 開拓市場(chǎng)策略 加 強(qiáng)對(duì) 市場(chǎng) 的分 析 、預(yù)測(cè) ,通過 完 善 電
2供 電企業(yè) 營(yíng)銷 管理指導(dǎo)思想
采 取市 場(chǎng)導(dǎo) 向的 管理 模式 ,將 電 力營(yíng) 銷 定 位為供 電企 業(yè)的核 心業(yè) 務(wù) ,電 力生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng) 活 動(dòng)應(yīng) 當(dāng)服 從和 服 務(wù)于 電力營(yíng) 銷的 需 要 。 立 足干 “ 電網(wǎng)是 基礎(chǔ) ,技 術(shù)是 支撐 ,服 務(wù) 和管理 是保 障” 的原 則。 充分利 用城 網(wǎng)改 造 、完 善輸 配 電 網(wǎng)絡(luò) ,滿足廣 大 電力客 戶的 用 電需 求 ,同時(shí)運(yùn) 用先 進(jìn)的通 信 、 網(wǎng)絡(luò) 、 計(jì) 算 機(jī)技 術(shù)為客 戶提 供高效 的 、全 方位的 優(yōu) 質(zhì)
擴(kuò) 大電 力營(yíng)銷 市場(chǎng)。清潔、高效 、 捷是 電能 快 的優(yōu)勢(shì) ,使用 電能 符合國(guó)家 的環(huán) 保能源政 策 , 受到 國(guó)家政 策 的支持 ,應(yīng)以 此為契 機(jī)作 為能 源市場(chǎng)的 切入 口, 市政 、 以 商業(yè) 、居民用 電市 場(chǎng)為主攻 方向 ,以穩(wěn) 定工業(yè)市場(chǎng)用 電為重點(diǎn) , 以提 高 電力在 終端 能源 消費(fèi) 市場(chǎng) 的比例 為 目 標(biāo) ,積極開 拓其他 可替代 能源市場(chǎng) 。 3 3 優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品策略 電能 質(zhì)量 是 電力營(yíng) 銷的 基 礎(chǔ)保證 。 要通 過 城 網(wǎng)改造 和戶表 改造 ,改善 電 網(wǎng)結(jié) 構(gòu) ,提 高 供 電可靠性 ,改善 電能 質(zhì)量 。要 以用 電需 求 為基 礎(chǔ) ,適度 超前 發(fā)展 電 網(wǎng),滿 足客 戶對(duì) 供 電 質(zhì)量 、供 電可靠性 不斷提 高的 要求 ,以 此 來 保 證服 務(wù) 承 諾的 兌 現(xiàn) 。 3 4 用 電價(jià)格策略 . 在 政策 允許 范 圍內(nèi) ,運(yùn) 用靈活 的 電價(jià)政 策 ,爭(zhēng)取 市場(chǎng)份 額 。根 據(jù) 市場(chǎng) 需 求的價(jià) 格彈 性 ,把用 電市場(chǎng) 細(xì) 分為價(jià) 格 剛性 市場(chǎng) 、價(jià) 格 彈性 市場(chǎng) 和價(jià) 格敏 感市 場(chǎng) 。遵循 市場(chǎng) 細(xì)分 原 則 ,嚴(yán)格 執(zhí)行峰 谷 電價(jià) ,對(duì) 不 同用 電性 質(zhì)的 客 戶 采取 差 別定 價(jià) 策 略 。 3 5 營(yíng)銷管理策 略 跟 蹤 國(guó) 內(nèi)外先 進(jìn)的 管理 模式 ,調(diào)整 內(nèi)部 的 管理 ,使 之與 市場(chǎng)的 變化 和客 戶 的需要 相 適 應(yīng) 。逐步推 廣 公用 變臺(tái) 區(qū)管理 ,規(guī) 范營(yíng) 抄 秩 序 ,提高 用 電營(yíng) 抄 人 員的 素 質(zhì) ,加快 建章 建 制 ,規(guī) 范 營(yíng) 銷 管 理 。 3 6 技術(shù)推 廣策略 . 在營(yíng) 銷 系統(tǒng)推 廣 新技 術(shù) 、新概 念 ,提高 營(yíng) 銷管 理現(xiàn) 代化 水平 ,建 立先 進(jìn)的 客 戶服務(wù) 平臺(tái) 系統(tǒng) 。在推 廣的 過程 中要 積極 穩(wěn)妥 ,以 先 進(jìn) 實(shí)用為 準(zhǔn) 則。要 充分
利 用當(dāng)前 成熟 的計(jì)
等。 工程項(xiàng) 目的風(fēng) 險(xiǎn)管 理在 我 國(guó)還 處于 初始 階 段 ,承包 商 的風(fēng) 險(xiǎn) 意識(shí) 比 較淡 薄 ,識(shí)別 、 評(píng) 估 、量 化 這些 風(fēng) 險(xiǎn) 的 水 平差 距 較 大 。 3 2 防范措 施 . 承 包商對(duì) 風(fēng)險(xiǎn) 管理 要以 最 少的成 本將 風(fēng) 險(xiǎn)導(dǎo) 致 的 各種 不 利 后 果 降 到 最 低 限 度 為 原 則 。承包商 對(duì)工 程量 清單可 能帶 來的報(bào) 價(jià)風(fēng) 險(xiǎn)和 由此產(chǎn) 生的 結(jié)算風(fēng) 險(xiǎn) ,一 定要防 患于 未 然 。提 高 造 價(jià) 人 員的 業(yè) 務(wù) 水 平 和 工 作 責(zé) 任 心 ,認(rèn) 真審 查工 程量 清單項(xiàng) 目,特別 是 對(duì)那 些 工 程量 大 、造 價(jià) 高 的 項(xiàng) 目要 進(jìn) 行 嚴(yán) 格 預(yù) 審。 不斷積 累施 工經(jīng)驗(yàn) ,技 術(shù) 水平 和管理 能 力 , 積 累認(rèn) 識(shí) 、防 范 風(fēng) 險(xiǎn) 的 能 力 。 從 而 使 編制 出的投 標(biāo)報(bào) 價(jià) 更加有利 于 中標(biāo) 、有 利 于
中標(biāo)后的盈利 。
4 結(jié) 論
建 設(shè) 工程 工 程 量清 單 計(jì)價(jià) 規(guī) 范 》 的 實(shí) 施對(duì) 投標(biāo) 企業(yè) 而 言既是機(jī) 遇 又是挑 戰(zhàn) 。工程 量 清單報(bào) 價(jià)規(guī) 范 了業(yè)主 在招標(biāo) 中的 行為 ,招 投標(biāo) 活 動(dòng)的透 明度 增加 ,使 投標(biāo)企 業(yè) 之間可 以 充分 競(jìng)爭(zhēng) 。投標(biāo) 企業(yè) 以工程 量 清單為 計(jì)價(jià) 依據(jù) , 報(bào)價(jià)時(shí) 有 了更大的 自主空間 , 在滿 足招 標(biāo) 文件 要求 的前提 下 ,可根 據(jù) 自己企業(yè) 的水 平確 定人 工、材料 、機(jī)械 消耗量 及單價(jià) 。 同時(shí) ,投標(biāo) 企 業(yè)必 須提 高 自己的 管理 水 平 ,在 施工技 術(shù)的 實(shí)施 和采 用的 施工方 案上 使用 新工藝 、新技 術(shù) ,新方法 、降低成本 , 提 高勞 動(dòng)生產(chǎn)率 , 自己具 有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) 力 , 使 以 便在 激 烈的 市場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 中勝 出 。
參考 文獻(xiàn)
【】GB5 5 0 0 3 建設(shè)工程 工程量清單 計(jì)價(jià) l 0 0 。 0 . 規(guī) 范I】2 0 . . S .0 3 2
【】 2 工程量 清單模式下企 業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)有 關(guān)問題
的 研究 . 建筑 經(jīng)濟(jì) 華北科技 學(xué)院 .0 4. . 2 0 1 【】楊學(xué)英 . 3 以工程量 清單為 計(jì)價(jià)依據(jù) 的投標(biāo) 報(bào) 價(jià)研究 . 科技 進(jìn)步 與對(duì) 策 . 0 4. . 2 0 3 【】郭 琦 . 4 工程量清單 計(jì)價(jià)模式 下的評(píng) 標(biāo)方法 初探… . 三峽 大學(xué)學(xué)報(bào) . 0 4. 0 2 0 1 【】 王堅(jiān) . 5 淺析工程量 清單 與預(yù)算定額 的計(jì)算 規(guī)  ̄l 】太原大 學(xué)學(xué)報(bào) .0 4. 2 J J. i 20 1. 【】劉 光明 . 6 工程量 清單報(bào)價(jià) 中合理報(bào) 價(jià)的確 定… . 吉林建筑 工程學(xué)院 學(xué)報(bào) . 0 4 1 . 2 0 . 2
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