經(jīng)紀(jì)人如何發(fā)布吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)房源信息

經(jīng)紀(jì)人如何發(fā)布吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)房源信息

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會(huì)抱怨沒有電話量，沒有客戶上門，沒有成交量。但是我們有沒有從自身找問題，我們的工作是否做到位。當(dāng)我們發(fā)布房源時(shí)，有沒有緊抓用戶的心理需求，是什么決定我們發(fā)布的房源信息的點(diǎn)擊量和電話量？一條優(yōu)質(zhì)的能夠吸引客戶的房源信息大概要掌握以下幾點(diǎn)：標(biāo)題、價(jià)格、面積、房源描述、室內(nèi)圖片、戶型圖、發(fā)布更新時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究的就是高效，能夠幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事半功倍的效率軟件應(yīng)運(yùn)而生，如易房幫房源管理系統(tǒng)在高效快捷精準(zhǔn)采集和管理全網(wǎng)房源信息的同時(shí)，在其一鍵多網(wǎng)站發(fā)布房源信息功能的支持下，使得下列房源信息的發(fā)布技巧更是如虎添翼。

發(fā)布更新房源信息的時(shí)間：決定網(wǎng)民能否瀏覽到我們發(fā)布的房源信息

房源標(biāo)題：網(wǎng)民第一印象

價(jià)格面積：是否滿足網(wǎng)民需求

房源描述：是否真實(shí)有效，吸引網(wǎng)民

戶型室內(nèi)圖：清晰可見 突出優(yōu)點(diǎn)

定時(shí)刷新時(shí)間點(diǎn)設(shè)置技巧：一般網(wǎng)民上網(wǎng)高峰期的時(shí)間段，早上：9:00─12:00 ，中午：14:00─16：00 ，晚上：20:00─22:00 。 要把握時(shí)機(jī)，做好發(fā)布工作。全自動(dòng)刷新會(huì)在晚23：00前刷完，兩次刷新間隔要40分鐘。

優(yōu)質(zhì)房源三要素：

1.吸引網(wǎng)民眼球的房源信息標(biāo)題（賣點(diǎn)）

2.讓網(wǎng)民有購(gòu)買沖動(dòng)的房源信息描述

3.真實(shí)、豐富的圖片

寫好房源信息標(biāo)題，讓網(wǎng)民狂點(diǎn)你的房源信息

技巧一：深入了解該房源，寫出該房源信息的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)以及特色，吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。

技巧二：突出價(jià)格優(yōu)惠性價(jià)比，吸引“貪小便宜”的網(wǎng)民。

技巧三：善用問句表達(dá)方式，問句容易讓人思考，思考讓人目光停頓，目光停頓則產(chǎn)生點(diǎn)擊。

技巧四：多用數(shù)字和數(shù)據(jù)，數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)容易吸引人注意。

寫好房源標(biāo)題的七條建議：

1.務(wù)實(shí)，切記廣告過度 浮夸不實(shí)

2.挖掘核心優(yōu)勢(shì)（精準(zhǔn)定位意向客戶）

3.新穎 吸引眼球

4.圖文結(jié)合

5.低價(jià)不是房源的唯一核心優(yōu)勢(shì)

6.切記發(fā)布不合規(guī)則的標(biāo)題

7.言簡(jiǎn)意駭 （30字以內(nèi)）

房源描述的撰寫原則：

1.條理性：即讓網(wǎng)民看起來(lái)更直觀 又體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人、房源網(wǎng)站編輯的專業(yè)

2.專業(yè)度：給網(wǎng)民提建議，幫助訪客做更明智的選擇

3.服務(wù)意識(shí)：站在網(wǎng)民的角度考試問題，把客戶關(guān)心的問題回答給客戶

4.細(xì)節(jié)：字體大小有別 內(nèi)容詳略得當(dāng) 側(cè)重分明

5.突出自己及公司的優(yōu)勢(shì)：讓網(wǎng)民信賴你 給你掏錢的理由

建議：不要把文字寫得跟口述一樣 不然會(huì)難看

好的房源信息描述內(nèi)容：

小區(qū)特色介紹：小區(qū)特色包括小區(qū)環(huán)境、交通、配套、生活設(shè)施、會(huì)所、停車場(chǎng)等方面，簡(jiǎn)潔明了；不要簡(jiǎn)單抄襲樓盤名稱，要以自己經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的眼光對(duì)其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析解讀。

房屋情況介紹：房屋情況包括房源業(yè)主出售該房心態(tài)、原因、房源面積、房源房齡、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置、房源價(jià)格分析（總價(jià)、單價(jià)、每平米價(jià)格）等。

房源稅費(fèi)介紹：因?yàn)榉吭葱畔⑹墙o買房的人看的，所以比較重要的是幫助客戶清楚的計(jì)算其稅費(fèi)情況，以此顯示你的專業(yè)度，讓客戶更加信任你。

其它類似房源推介：直接推介一些類似房源，給客戶更多的選擇。只要講清楚了房源的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)自己的專業(yè)度就可以了。

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