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贏在中國(guó)馬云語(yǔ)錄:最大的失敗就是放棄 -管理資料

管理資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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    *在創(chuàng)業(yè)的道路上,我們沒(méi)有退路,最大的失敗就是放棄,

贏在中國(guó)馬云語(yǔ)錄:最大的失敗就是放棄

    *在我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候,有人說(shuō)如果阿里巴巴能夠成功,無(wú)疑是把一艘萬(wàn)噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂,我就要讓他們看看我是如何把這艘萬(wàn)噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。

    *今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見(jiàn)不著后天的太陽(yáng)

    *1999至今在杭州設(shè)立研究開(kāi)發(fā)中心,以香港為總部,創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn),一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案,一流的實(shí)施,三流的Idea,哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施,三流的Idea。

    *如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用,我們這就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí),很傻的,你很會(huì)很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的,吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁,你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的,誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥,把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái),使他們力氣往一個(gè)地方使。

    *網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè):第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,擁有這些東西,才是存在的必要。

    *Judge一個(gè)人,一個(gè)公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生,而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干,看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

    *30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活,而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活,共同努力,團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面,就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想,而不是讓大家來(lái)為你干活。

    *我認(rèn)為,員工第一,客戶第二。沒(méi)有他們,就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開(kāi)心了,我們的客戶才會(huì)開(kāi)心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ),鼓勵(lì)的話,又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作,這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

    *看見(jiàn)10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子,一會(huì)兒抓那個(gè)兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多,只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會(huì)丟掉.

    *我們公司是每半年一次評(píng)估,評(píng)下來(lái),雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個(gè),非常對(duì)不起,你就得離開(kāi)。在兩個(gè)人和兩百人之間,我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。

    *您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信,學(xué)習(xí)能力,樂(lè)觀精神,和擁抱變化的態(tài)度!

    *互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

    *在前一百米的沖刺中,誰(shuí)都不是對(duì)手,是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著,跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

    *我們花了兩年的時(shí)間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒(méi)有公布過(guò),但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩(wěn),一有大風(fēng)就倒了。

    *我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒(méi)有必要讓所有人知道。

    *網(wǎng)絡(luò)上面就一句話,光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

    *今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái),概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò),可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財(cái),只有你自己才能替你發(fā)財(cái),你需要的是投資和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面,網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢,但不一定今天就能賺多少錢,賺錢是明天的事,省錢,你今天就看得到。

    *電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ撸屛覀冏龉ぞ叩娜税l(fā)了大財(cái),而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì),就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具,去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益,使其成幾十倍地增長(zhǎng),這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

    *互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了。

    *我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤,而且必須犯錯(cuò)誤,網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng),最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤,為明天跑的更好,錯(cuò)誤還得犯,關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤

    *我們是教人釣魚,而不是給人魚,

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贏在中國(guó)馬云語(yǔ)錄:最大的失敗就是放棄》(http://www.stanzs.com)。

    *企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境,改善這個(gè)環(huán)境,光投訴,光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運(yùn)氣不好,也是你不對(duì)。

    *中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路,而不是老是手拉手,老是手拉著手要完蛋。

    *我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼,就可以圍那么多人的時(shí)候,鑼都敲得好,把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了。

    *我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦,那我們絕對(duì)不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。

    *我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的,亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。

    *我們說(shuō)上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來(lái)不走,還得走,繼續(xù)走。

    *互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。

    *我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢,第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。

    *發(fā)令槍一響,你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    *如果早起的那只鳥沒(méi)有吃到蟲子,那就會(huì)被別的鳥吃掉。

    *If not now,when? If not me, who?

    *互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時(shí)候最好喝。

    *聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的,沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

    *我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái),就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

    *阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀:誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。

    *我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄,我們還是有機(jī)會(huì)的。最后,我們還是堅(jiān)信一點(diǎn),這世界上只要有夢(mèng)想,只要不斷努力,只要不斷學(xué)習(xí),不管你長(zhǎng)得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對(duì)大部分是死在明天晚上,所以每個(gè)人不要放棄今天。

    *男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比

    *在我看來(lái)有三種人,生意人:創(chuàng)造錢;商人:有所為,有所不為。企業(yè)家:為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

    *三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA,我跟他說(shuō),如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西,那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識(shí),但要跳出MBA的局限。

    *對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)得第一天起,你每天要面對(duì)的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到,但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我,任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

    *ebay是大海里的鯊魚,淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚,鱷魚在大海里與鯊魚搏斗,結(jié)果可想而知,我們要把鯊魚引到長(zhǎng)江里來(lái)。

    *一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤,第一是有太多的錢的時(shí)候,第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì),一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì),因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在,一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難,并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

    *淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上,而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。

    *上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!

    三年前的馬云談到B2C和C2C的時(shí)候絲毫不心動(dòng),在論壇上還試圖說(shuō)服8848創(chuàng)始人王峻濤、譚智相信B2C和C2C沒(méi)有前途。互聯(lián)網(wǎng)似乎和馬云開(kāi)了一個(gè)玩笑,讓他去做自己原先最不看好的事情。不是我不明白,這世界變化快,馬云發(fā)出了這樣的感嘆,主要是形勢(shì)的變化太快了,我只能與時(shí)俱進(jìn)。 既然B2B在中國(guó)能夠成功,我想在大環(huán)境改變的形勢(shì)下再試試C2C,對(duì)于新進(jìn)入的C2C領(lǐng)域,馬云這樣解釋。在全球范圍內(nèi),基于個(gè)人網(wǎng)上交易服務(wù)的模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最為重要的領(lǐng)域,美國(guó)的亞馬遜、Ebay,日本雅虎均在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位,以中國(guó)上網(wǎng)人口的龐大基數(shù),中國(guó)也應(yīng)該有可能造就一個(gè)巨大的個(gè)人網(wǎng)上交易市場(chǎng),馬云進(jìn)入角色似乎很快,經(jīng)過(guò)半年多的考察,他對(duì)C2C的前景很是看好。

    馬云絲毫不避諱拿淘寶網(wǎng)和易趣對(duì)比,一口價(jià)、拍賣、買賣街這些模式我們都會(huì)采用,當(dāng)然也會(huì)采用易趣開(kāi)始運(yùn)行的免費(fèi)策略,時(shí)機(jī)合適的時(shí)候我們會(huì)收費(fèi),很可能是三年之后。

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