相傳，古代經(jīng)常有幾十個盜賊聚集在一塊兒，遇到那一家失火(或者專門對人家施火)了，趁眾人救火之際，他們就溜進失火人的家里見什么拿什么，有肩扛的、有背馱的、有手拿的，甚是賣力，

銀行營銷三十六計之趁火打劫

。如果被主人看見問他們，他們就說是幫人家救東西的。其實看上去這幾個人在救物，實際是在行竊。這就是趁火打劫。后來人們把這種在別人遇到有困難或者災難時，還趁機占便宜的現(xiàn)象就叫趁火打劫，或者叫趁人之危了。

    A分行一直在挖空心思挖B分行的某一幾十億元交通行業(yè)存款大戶，由于B銀行看得很緊，兩年來始終未能得手。第三年，B分行違規(guī)，而且據(jù)傳違規(guī)涉及的面比較廣、人員也比較多，正在接受有關(guān)部門的調(diào)查，全行營銷人員思想出現(xiàn)不穩(wěn)定，在社會也引起了議論，客戶也在觀望。

    A銀行得到這個消息以后，認真分析：第一、B銀行要想了斷違規(guī)丑聞，至少還需要半年以上的時間;第二、B銀行受違規(guī)丑聞困擾，肯定不會像原來那樣對這個交通大戶的服務營銷做的周到了;第三、為了避嫌，交通大戶這時也對這個銀行產(chǎn)生了一些動搖，

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《銀行營銷三十六計之趁火打劫》(http://www.stanzs.com)。根據(jù)這個情況，A銀行采取了猛烈的攻勢。首先，組成精干的營銷團隊，從服務和產(chǎn)品等方面對交通大戶進行全面的進攻;第二、全面解決交通金融服務方案;第三、利用不同的方式巧妙的闡述B銀行出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象后對交通大戶出現(xiàn)的不利影響。并將A銀行獲得的有關(guān)B銀行的有關(guān)違規(guī)情況向這個客戶通報。第四、動用各種手段整合資源展開對交通大戶的營銷攻勢。

    經(jīng)過半年的運作，A銀行如愿以償，終于將B銀行的這筆大業(yè)務席卷一空。

    在銀行客戶競爭中，“趁火打劫”是客戶經(jīng)理慣用之計，通常都會通過相互拆臺打擊對手�？蛻艚�(jīng)理為了使自己的銀行和產(chǎn)品在競爭中立于不敗之地，雙方都希望贏得勝利，千方百計地爭奪利益，以達到預期目的。但此計必須要求客戶經(jīng)理真正了解對手的詳細情況，進行分析、論證，認定客戶必須有求于自己時，就可趁火打劫，將競爭對手打敗，從而贏得競爭。

    這一計有時侯顯得不是很磊落，但非常有用。不過不能盲目的用，一定要在十分了解對方的情況下才能用此計。趁火打劫有兩種方式：一個是趁火打劫、一種是放火打劫。