受溫室效應(yīng)和全球氣候變暖影響，2006年的冬天僅僅用“不太冷”來(lái)形容，似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，
暖冬，暖了誰(shuí)？
。而即將到來(lái)的厄爾尼諾年，又會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)如何陰晴不定的2007呢？回首這個(gè)暖洋洋的冬季，一些季節(jié)性銷售較強(qiáng)的產(chǎn)品，如白酒、羽絨服等，縱然使出渾身的解數(shù)，在暖冬的營(yíng)銷舞臺(tái)上仍然無(wú)人喝彩。而一些反季節(jié)銷售的產(chǎn)品，如啤酒、飲料、冰激凌等卻大放異彩，享受著自然界意外帶給它們的恩寵。
然而，面對(duì)這百年一遇的天賜良機(jī)，每一個(gè)反季節(jié)銷售的產(chǎn)品都抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了嗎？據(jù)筆者觀察，有相當(dāng)一部分企業(yè)依然陷在習(xí)慣與經(jīng)驗(yàn)的圈套里，在淡季思想的作俑下，閉目養(yǎng)神，放任機(jī)會(huì)從身邊溜走而渾然不覺(jué)。
那么，季節(jié)性銷售的產(chǎn)品該如何反季銷售？才能在暖冬的營(yíng)銷舞臺(tái)上獨(dú)享屬于它們的陽(yáng)光呢？
企業(yè)決策者必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力
當(dāng)大家在各類文章中不厭其煩的提到宗慶后敏銳的市場(chǎng)洞察力和營(yíng)銷天賦時(shí)，有誰(shuí)會(huì)想到宗慶后看市場(chǎng)從來(lái)不乘機(jī)直飛目的地。他是一位真正用腳“量”市場(chǎng)的營(yíng)銷大師。
筆者三年前有幸目睹他利用司機(jī)加油的有限時(shí)間，在加油站附近接連拜訪三家零售店的場(chǎng)景，其中包括一家沒(méi)有門面的攤點(diǎn)。同樣還是在三年前，在衛(wèi)生部宣布非典結(jié)束的前一個(gè)月，宗慶后關(guān)于非典后市場(chǎng)全面啟動(dòng)的運(yùn)作方案就以《銷售通報(bào)》的形式先期下達(dá)。結(jié)果，當(dāng)月娃哈哈的銷量呈井噴之勢(shì)力壓同類產(chǎn)品。這種對(duì)市場(chǎng)的“先知先覺(jué)”，其實(shí)是對(duì)宗慶后常年身臨市場(chǎng)一線的回報(bào)，
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《暖冬，暖了誰(shuí)？》(http://www.stanzs.com)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力從何而來(lái)？不是你一拍腦門的突發(fā)奇想，也不是閱卷無(wú)數(shù)的生搬硬套。而是深入市場(chǎng)一線的調(diào)查走訪，和對(duì)消費(fèi)需求的準(zhǔn)確把脈。葉茂中不是說(shuō)過(guò)這么一句話嗎？“當(dāng)你一籌莫展時(shí)，你就下市場(chǎng)”。
試想，面對(duì)今年的暖冬現(xiàn)象，如果我們的企業(yè)決策者空調(diào)辦公室出來(lái)進(jìn)空調(diào)會(huì)議室，空調(diào)會(huì)議室出來(lái)又進(jìn)空調(diào)車，他怎能體驗(yàn)到氣候的微妙變化？如果他的案頭放著與往年大差不差的銷售數(shù)據(jù)，每天聽著下面不咸不淡的市場(chǎng)匯報(bào)，他又怎能感知市場(chǎng)隱含的巨大潛力呢？
也許他正安穩(wěn)的坐在寬大的辦公桌后，憑著經(jīng)驗(yàn)在構(gòu)思是三月中旬啟動(dòng)市場(chǎng)好，還是四月初更好些。是十送一更能吸引終端，還是五送一能將競(jìng)品堵死。殊不知，競(jìng)品已不費(fèi)一兵一卒的把貨鋪到了自家門口。
在營(yíng)銷環(huán)境日趨復(fù)雜、多變，消費(fèi)需求日益多元化的今天，一位卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要保持清醒的頭腦，避免他的團(tuán)隊(duì)患上群體罔想癥。因?yàn)�，天才幻想狂的時(shí)代早已過(guò)去�；孟氚伟俨〉摹叭辍背私o我們留下了全民皆兵、人海戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷案例外，已沒(méi)有任何談?wù)摰膬r(jià)值；幻想“麥當(dāng)勞”開到哪兒“紅高梁”就長(zhǎng)在哪兒的喬贏成了階下囚。太多失敗的營(yíng)銷案例在時(shí)刻提醒著我們。
2006年的暖冬帶給地球上每一個(gè)人的溫覺(jué)肯定都是相同的。當(dāng)?shù)厍蛉硕贾赖臅r(shí)候，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人就不光是知道那么簡(jiǎn)單了。做為企業(yè)的決策者，必須敏銳的意識(shí)到這一可能改變企業(yè)來(lái)年銷售走勢(shì)的現(xiàn)象，調(diào)整現(xiàn)有運(yùn)作模式，迅速做出決策，從原料供應(yīng)、組織生產(chǎn)、物流配送、營(yíng)銷策略的重新調(diào)整一一抓起，方能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中占得先機(jī)。
所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的市場(chǎng)敏銳洞察力是決定企業(yè)在2006年暖冬，乃至2007年銷售走勢(shì)的關(guān)鍵所在。