筆者接觸多個國內(nèi)二、三線日化品牌的營銷人員，他們一致向代理商或準代理商推薦包場營銷模式，

包場這面紅旗還能扛多久？

。他們希望通過包場營銷模式這一壟斷終端去對抗相關同類品牌競爭。包場營銷模式從2001年起步，從珠三角開始，現(xiàn)已逐漸向內(nèi)陸地區(qū)推進。珠三角除沃爾瑪、家樂福、萬佳、華潤、壹萬壹等大型賣場80%以上被包場占領，內(nèi)陸粵北、粵西、湖南、江西、云南、四川、江蘇、浙江、湖北、山東正競先“克隆”，大有蔚然成風之勢。

    包場當真的是最先進營銷模式？是一種值得代理商和零售商模仿、學習和推廣的優(yōu)秀模式？

    一、似是而非有失根本

    有包場教父之稱的老趙認為包場有三大優(yōu)勢：1、有利于生產(chǎn)廠家；經(jīng)銷商包場因為與商場方關系良好，其代理的產(chǎn)品鋪貸速度或促銷活動組織相對比廠家自身去鋪單場要快，因為經(jīng)銷商沒有進場費、條碼費用支出，區(qū)域推廣速度、渠道費用相對較低。2、有利于商場/零售商：商場/零售商原來對10多個廠家業(yè)務人員，對10多個代理商，現(xiàn)在只對一家，簡化了管理，溝通更及時，簡化了管理環(huán)節(jié)，提高了效率，改善了多品牌和導購員之間的惡性競爭，改善了商場信譽和形象，銷售額也會有所提升，

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《包場這面紅旗還能扛多久？》(http://www.stanzs.com)。3、有利于經(jīng)銷商：不需要廠家特別支持進場費用，產(chǎn)品代理價格折扣會有所降低，助銷品、宣傳品支持大，管理成本降低，固定成本分攤下降，利潤空間和純利增加，平均銷售提高，導購收入提高，人員穩(wěn)定性好。

    從表面看誠如上述，然而在現(xiàn)實上所有最為不利的是消費者。因為品類成為壟斷，那么消費者會成為壟斷之下的弱勢群體。例如一個二、三線品牌的洗發(fā)水200ML，在包場的超市，基本賣至17。00——19。00元之間，比正常非包場賣場賣高2元——5元之間，也就是說意味著消費者高出2——5元的購買成本。高出正常商場價格，包場商認為是包場費用過高的原因所致，其實是因為壟斷所至。這樣犧牲消費者利益的商業(yè)模式永遠不會得到消費者認同。一旦消費者知道進入賣場購物要多付出2——5元成本，那么以后消費者就只能是對不得不購買時，才是額外多付這2——5元。因為所的包場均在工業(yè)區(qū)|、開發(fā)區(qū)、城鎮(zhèn)結(jié)合部地帶、連鎖商超尚末開店的地方、消費者購物尚為不便地方。其模式純粹是廠家、代理商、終端的“以產(chǎn)品銷售為中心”的營銷模式結(jié)果，與“消費者經(jīng)營為中心”的營銷模式有著很大的不同性。其生存模式只能是存在的合理，談不上什么先進東西。