（前言）凈水器營銷一直是凈水器經(jīng)銷商或凈水器代理商的一個難題，凈水器經(jīng)銷商或凈水器代理商營銷的瓶頸究竟在哪里呢？凈水器營銷的辦法和凈水器營銷的技巧究竟是哪些呢？筆者（張旭東）將聯(lián)系自己的工作實踐，逐一談?wù)勛约簩�凈水器營銷的一些淺見，希望對凈水器經(jīng)銷商或凈水器代理商有所幫助，

凈水器銷售系列談之營銷模式

    經(jīng)常有朋友問我：張旭東，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？

    我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術(shù)”。

    其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？

    個人認(rèn)為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？

    筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！

    這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！

    雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行，

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    下面，筆者與大家談?wù)�，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。

    一、掃描自身資源

    1、資金�？纯醋约旱纳砑矣卸嗌�，在凈水器項目上總共能投入多少。

    2、歷史�？纯醋约菏情_過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊，還是單槍匹馬的。

    3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。

    4、人脈�？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。

    二、掃描競爭對手

    1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。

    2、哪些渠道�？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。

    3、做的怎樣。看看這些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

    三、選擇產(chǎn)品

    參見拙著《凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》

    四、研究消費(fèi)者

    1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。。。。

    2、消費(fèi)決策。決策過程，決定人物。。。。

    3、消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？。。。。。。