作為國(guó)內(nèi)最早押寶平板太陽(yáng)能的廣東五星太陽(yáng)能股份有限公司董事長(zhǎng)胡廣良，近年來(lái)內(nèi)心或呈現(xiàn)出悲喜交集的變化，
五星太陽(yáng)能：押寶平板的悲喜劇
。喜的是，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)獲得了爆發(fā)性增長(zhǎng)、而平板太陽(yáng)能正是未來(lái)的趨勢(shì)產(chǎn)品之一；悲的是，現(xiàn)階段太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的主角則是農(nóng)村市場(chǎng)上的全真空玻璃管產(chǎn)品，而平板太陽(yáng)能最倚重的城市市場(chǎng)尚在孕育階段。不過(guò)，對(duì)于已經(jīng)擁有20年歷史的五星太陽(yáng)能而言，在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間選擇一個(gè)錯(cuò)誤的產(chǎn)品，卻仍在堅(jiān)持不斷地走下來(lái)，這本身就是一種奇跡。更為重要的是，在當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)太陽(yáng)能技術(shù)升級(jí)到底是選擇全真空玻璃管還是平板仍處在爭(zhēng)議階段背景下，五星旗幟鮮明地提出要打造中國(guó)平板太陽(yáng)能王，在把握未來(lái)尚不可控的產(chǎn)品趨勢(shì)時(shí)，也自然地丟失掉當(dāng)前巨大的市場(chǎng)商機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士指出，五星太陽(yáng)能的案例，實(shí)際上折射出各個(gè)行業(yè)在發(fā)展成長(zhǎng)階段均會(huì)遭遇的難題，即是先想清楚了行業(yè)未來(lái)的走勢(shì)與方向再行動(dòng)，還是一邊尋求規(guī)�；我贿吽伎籍a(chǎn)業(yè)未來(lái)前景，或是不去想多少而先干起來(lái)形成規(guī)模和實(shí)力再說(shuō)。對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)而言，或許市場(chǎng)搶位是第一位的。
堅(jiān)守與猶豫
五星太陽(yáng)能這些年的發(fā)展確實(shí)不易。
作為一家成立于廣東東莞的太陽(yáng)能熱水器制造商，在出生之初就選擇了推動(dòng)平板太陽(yáng)能這一在歐美國(guó)家的熱門(mén)產(chǎn)品作為主方向，委實(shí)有些冒險(xiǎn)。據(jù)一位廣東家電商會(huì)的工作人員介紹，廣東是我國(guó)電熱水器、燃?xì)鉄崴髌占白钤绲牡貐^(qū)，本身就擁有很多全國(guó)性的傳統(tǒng)熱水器企業(yè)。在五星向市場(chǎng)推出太陽(yáng)能熱水器時(shí)，整個(gè)廣東地區(qū)的普通家庭已經(jīng)被傳統(tǒng)燃?xì)鉄崴魉鶕屨肌?/p>
直到今天，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者了解到，廣東也不是全國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，廣東地區(qū)的太陽(yáng)能企業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于江蘇、山東、浙江、北京等省市。不過(guò)，硬是憑著當(dāng)年胡廣良一股不服輸、不氣餒地精神，逐步通過(guò)與企事業(yè)單位的太陽(yáng)能熱水工程，為五星太陽(yáng)能在市場(chǎng)上打開(kāi)了一定的局面。同時(shí)，由于廣東特殊的自然條件和環(huán)境氣候，也讓五星的平板太陽(yáng)能獲得了一定的應(yīng)用與推廣。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，五星太陽(yáng)能的熱水工程在整個(gè)廣東省快速擴(kuò)張，而五星旗下的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和服務(wù)安裝公司也迅速擴(kuò)張。就在五星太陽(yáng)能快速發(fā)展時(shí)，由于企業(yè)管理不完善、監(jiān)管體系缺乏等問(wèn)題，一批五星太陽(yáng)能的業(yè)務(wù)人員私自接活、假冒五星等違規(guī)行為頻頻發(fā)生，致使五星太陽(yáng)能的品質(zhì)遭遇了用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)疑，
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《五星太陽(yáng)能：押寶平板的悲喜劇》(http://www.stanzs.com)。最終，這成為五星太陽(yáng)能的“成長(zhǎng)煩惱”。一段時(shí)間內(nèi)，五星太陽(yáng)能發(fā)展也陷入了停滯，雖然在2005年前后，五星還一度想通過(guò)開(kāi)拓空調(diào)等新興渠道提升企業(yè)的規(guī)模和業(yè)績(jī)，但在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，五星只能成為廣東地區(qū)的太陽(yáng)能領(lǐng)跑者，卻無(wú)法在全國(guó)市場(chǎng)上跑馬圈地。
押寶平板悲喜錄
對(duì)于發(fā)展20多年來(lái)，五星太陽(yáng)能遲遲走不出廣東市場(chǎng)的原因，業(yè)內(nèi)人士則告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，一是源自企業(yè)內(nèi)部管理體系不健全，缺乏一支輻射全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。二是源自平板太陽(yáng)能的市場(chǎng)局限，使用范圍、生產(chǎn)成本無(wú)法與玻璃管太陽(yáng)能較量。不過(guò)，隨著未來(lái)城市太陽(yáng)能市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與成長(zhǎng)，將會(huì)對(duì)擁有20多年平板太陽(yáng)能制造經(jīng)驗(yàn)的五星產(chǎn)生較大的利好。
據(jù)了解，當(dāng)前平板太陽(yáng)能的市場(chǎng)售價(jià)要較玻璃管太陽(yáng)能高出千元以上，同時(shí)平板太陽(yáng)能一直存在著“使用壽命長(zhǎng)、吸熱效果好、保熱性能差”的特點(diǎn)，雖然近年來(lái)通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)逐步解決了這一問(wèn)題，但產(chǎn)品的高制造成本，已經(jīng)成為限制其快速擴(kuò)張的瓶頸。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)近九成以上的太陽(yáng)能企業(yè)精力都放到了玻璃管太陽(yáng)能上，而五星太陽(yáng)能等少數(shù)企業(yè)受制自身的品牌影響力、實(shí)力規(guī)模，在市場(chǎng)推廣和終端普及過(guò)程中，一直面臨著“孤掌難鳴”的尷尬境地。記者還注意到，目前太陽(yáng)雨、桑普、A.O.史密斯等企業(yè)也開(kāi)發(fā)出了適合城市市場(chǎng)和工程市場(chǎng)應(yīng)用的玻璃管太陽(yáng)能新品，與平板太陽(yáng)能形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)。
在已經(jīng)看到平板太陽(yáng)能市場(chǎng)普及的曙光時(shí)，五星通過(guò)梳理企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)、強(qiáng)化管理體系、加大品牌推廣傳播等手段來(lái)全力推動(dòng)這一產(chǎn)品的普及與應(yīng)用。早在2009年7月，胡廣良便進(jìn)行了五星太陽(yáng)能公司的股份制改造，通過(guò)理順內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，解決企業(yè)未來(lái)擴(kuò)張的動(dòng)力源問(wèn)題。同時(shí)，還與多家科研院所、大學(xué)等成立了東莞太陽(yáng)能技術(shù)研究所，并斥資成為廣東亞運(yùn)會(huì)的贊助商。
雖然五星已經(jīng)在平板太陽(yáng)能市場(chǎng)上準(zhǔn)備了20年，但市場(chǎng)最終能否接受平板產(chǎn)品、五星又能否等到黎明前的曙光，尚需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。