事至今，商場如戰(zhàn)場！

    皆知，“謀求生存之道，無備者，悔之?dāng)�，備�?zhàn)者，過之勝”，

隆力奇：謀求之道

    中國日化行業(yè)市場競爭時代越來越激烈，已經(jīng)進入了市場白熱化、高效模仿、跟風(fēng)、同質(zhì)化時代，無論是市場渠道紛亂、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量問題、營銷手段同工之處等，這些都是市場上模仿跟風(fēng)和炒作的主要手段，就連現(xiàn)在的市場細分化也越來越明顯，日化品牌占領(lǐng)渠道也將細分化，市場份額也慢慢縮小，日化品牌隨之競爭的壓力和渠道的擠壓難以有作為，眾多日化品牌都在玩出各種營銷手段推廣產(chǎn)品，但是，有沒有效果？對于眾多品牌來說，他們當(dāng)之玩出各種營銷手段的時候，都是臨時的促銷對策，只見短期的上量效果。在市場后期，日化品牌的銷量又怎么提升上量呢？例如，作為在市場上一直受歡迎的隆力奇品牌，它走的路線是多元化的，一直在市場上名響天下，在日化營銷界，都是比較受重視和被看好的日化品牌，隆力奇的成功來源于它的“蛇制品專家”差異化定位，品牌才能順利走到今天。

    當(dāng)時，隆力奇推出了蛇油膏、SOD蜜等系列產(chǎn)品在日化市場的崛起，在本土市場上得到了市場的驗證，成為了一個比較有國際競爭力的品牌，也是能和外資品牌得以抗衡之一的本土品牌。隆力奇主要益于系統(tǒng)差異化的品牌定位出擊，以“高品質(zhì)、低價格、全覆蓋、多促銷”的靈活性的實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)路線主攻，以“農(nóng)村包圍城市”的精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局重點切入，以KA渠道、超市精品店等渠道，一步一個腳印，步步為營。在這樣的競爭態(tài)勢下，隆力奇就這樣慢慢吞下了市場，以點、線、面全覆蓋拓展市場，占領(lǐng)了中國市場渠道的半壁江山，成了本土日化品牌中的一股強勝力量，

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    破瓶頸謀創(chuàng)新，發(fā)展專營店之路

    時至今日，隆力奇的聲音再次被日化行業(yè)聽到，企圖是想劃分日化專營店渠道版塊的發(fā)展戰(zhàn)略，謀求創(chuàng)新發(fā)展。斥資3億進軍專營店渠道市場，隆力奇為何這樣做呢？很多人都認為，從商超、出口、直銷、專賣店的市場渠道擠壓和競爭激烈之下，隆力奇的發(fā)展模式似乎越來越多元化，然而，專營店是隆力奇根據(jù)市場競爭之下所看到要發(fā)展不可缺少的重要命脈渠道。

    資料顯示，據(jù)悉，隆力奇預(yù)計在未來的一年里向全國5000家專營店開辟專柜，在隆力奇看來，不采取自建終端渠道形式，而是選用了與經(jīng)銷商合作的運作模式，即在經(jīng)銷商已有的專營店中設(shè)立專跪，這樣的操作模式推廣起來比較快些，而是用經(jīng)銷商現(xiàn)有的充足渠道資源全部復(fù)制進去操作，隆力奇以統(tǒng)一的運作模式進行復(fù)制操作，這樣做起來很容易，經(jīng)銷商也很有信心。

    筆者認為：隆力奇多年的品牌沉淀和市場渠道都有扎實穩(wěn)健的基礎(chǔ)，發(fā)力專營店渠道更有一定的銷量突破，在渠道創(chuàng)新和新的營銷模式之下，隆力奇更有自信把專營店鋪開，而且，非常重視對合作的經(jīng)銷商重點扶持和協(xié)助，原來的經(jīng)銷商推隆力奇產(chǎn)品也將得到廠家支持下，隆力奇在專營店中也慢慢成為主推產(chǎn)品，聯(lián)手專營店大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的知名度，無論是在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品陳列、教育培訓(xùn)、促銷策略、品牌建設(shè)、銷售政策、經(jīng)銷商扶持等，隆力奇都重點去操作好這項系統(tǒng)工程。

    對此，在市場渠道上，隆力奇所抓住的專營店渠道都是能快速搶占渠道，占領(lǐng)市場份額，成為一個真正的民族品牌。