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促銷活動到底應(yīng)該如何創(chuàng)新? -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    近期很多品牌與廠家詢問,促銷活動如何發(fā)揮積極作用的問題,關(guān)于獲得效果最大化的問題,目前促銷活動越做越頻繁,活動力度越來越大,但是顧客的反應(yīng)卻越來越冷淡,促銷活動的創(chuàng)新,已經(jīng)成為困擾行業(yè)發(fā)展的大問題,

促銷活動到底應(yīng)該如何創(chuàng)新?

。

    進入冬季旺銷季節(jié),化妝品的促銷活動非常頻繁,品牌費盡心機,代理商傷透腦筋,專賣店苦思冥想,策劃吸引顧客的好方案,力度提了再提,贈品一再追加,顧客總是不感冒,辛辛苦苦不惜代價做活動,并沒有達到預(yù)期的效果,到底什么樣的活動受歡迎有效果呢?

    最近,很多代理商及專賣店打來電話,咨詢促銷活動的事情,說促銷活動什么都送了,沒有什么新鮮玩藝可送,促銷的力度一次比一次大,一次比一次猛,已經(jīng)沒有利潤甚至虧本,顧客還是很默然令人頭疼。

    買一百送30的活動無人問津,買一百送一百,買288元送羽絨被,買388元送電飯煲,買488元送自行車,抽獎還有洗衣機電冰箱等,這么大的力度顧客并不積極。

    購買58元送暖手寶,一只暖手寶價值20多元,專賣店約29元毛利,代理商約10的毛利,這只暖手寶無論誰花錢都是虧本的,但是顧客的而反應(yīng)并不強烈。

    促銷活動已經(jīng)成為,剔透挑子一頭熱,策劃者忙的不亦樂乎,參與者寥寥無幾,冷冷清清已成普遍現(xiàn)象。

    利益促銷行一時,文化營銷興長遠。無論品牌還是代理商及專賣店,都是一針一針的強心針,解一時之困救一時危局,對長遠發(fā)展意義不大。

    同樣的難題也困擾著化妝品大世界,委托濟南潤欣國文營銷顧問機構(gòu),設(shè)計能夠吸引人,別人都沒有做過的活動,要求投入費用少,促銷效果好,最好能夠引起轟動效應(yīng)及連鎖反應(yīng)。

    巧婦難為無米之炊,客戶的要求就是最高的指示,考驗專業(yè)人士的智慧,幾天的討論之后,最后大家的思路都鎖定在文化營銷層面,因為上海復(fù)旦大學(xué)錢文忠教授,在央視百家講壇所做的節(jié)目反響很熱烈。

    國家在構(gòu)建和諧社會,城市在構(gòu)建和諧城市,和諧社區(qū)和諧鄰里關(guān)關(guān)系等,人與人之間更需要和諧,挖掘傳統(tǒng)優(yōu)秀文化,從論語從弟子規(guī)里挖掘智慧尋找靈感,

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    促銷活動和宏觀大勢巧妙結(jié)合,和國家的政策導(dǎo)向結(jié)合,與媒體的輿論導(dǎo)向結(jié)合,與百姓的呼聲結(jié)合,與顧客的好惡結(jié)合,以會員的需求結(jié)合,這樣做促銷活動才有轟動效應(yīng)。

    構(gòu)建和諧社會,不僅僅是降低菜價,降低食品的價格,不僅僅是提高補助,提高最低生活保障,僅僅依靠物質(zhì)文明,缺乏文化文明難以長遠和諧。

    子路問道,富不驕,貧不移何也。子曰:可也,不及富而好禮,貧而樂道。如今的社會為富不仁,饑寒盜心,爾虞我詐,人心險惡,所有人的目光都是為了賺錢,所有的手段是為了賺錢,坑騙盛行,謀害遍地,盜搶不絕,人性變了人心變了。

    文化教化刻不容緩,輿論引導(dǎo)勢在必行,弘揚優(yōu)秀文化,教化人心非常必要,兵馬未動糧草先行,市場未動策劃先行,顧客未動方案先行,活動未動創(chuàng)意先行,創(chuàng)意新穎是活動成功的保障。

    山東陵縣化妝品大世界,德州區(qū)域為一流名店,如今,一場促銷活動讓店鋪倍受關(guān)注,把老板張春勝推到了風(fēng)口浪尖,成為當(dāng)?shù)責(zé)嵝墓媸聵I(yè)的新聞人物,因為他弘揚優(yōu)秀文化,因為他熱心公益事業(yè),因為他是第一個走優(yōu)秀文化營銷的商人。

    時代呼喚優(yōu)秀文化,社會需要優(yōu)秀文化,因為老板覺得員工太難管,員工覺得老板太黑心,職業(yè)經(jīng)理人覺得老板太小氣,老板覺得經(jīng)理人拿錢太多,老師認為學(xué)生不聽話,學(xué)生認為老師不是東西,家長覺得孩子沒法管,孩子覺得家長太煩人,總之,誰對誰都不滿意。

    沒有規(guī)矩不成方圓,亂了規(guī)矩人心亂了,所以才天下大亂,古時遵循君君臣臣父父子子,如今不遵循了,大家沒有找準自己的位置,忘記了道之根本,忘記了做人的根本,當(dāng)然亂套。

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