談判是什么？什么是談判？

    談判為什么？為什么談判？

    談判技巧有哪些？有哪些技巧談判？

    談判魅力是什么？什么是魅力談判？

    接觸談判以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了談判，

談判魅力，魅力談判

。與賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)談判，與代理商談判，其樂(lè)無(wú)窮。在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了很多談判的書(shū)籍，放一本在背包里面，在公交地鐵上抽空就拿出來(lái)看，每個(gè)星期寫(xiě)一篇關(guān)于談判的文章，發(fā)表自己淺薄的看法，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，已經(jīng)有不多不少十幾篇了。

    從一個(gè)對(duì)談判懵懂未知的外行人，到對(duì)談判已經(jīng)一只腳踏入門(mén)庭的初學(xué)者；

    從一個(gè)談判前不斷筆記的書(shū)生，到現(xiàn)在談判前的成竹在胸；

    從一個(gè)上了談判桌就不知道不知講所云，到現(xiàn)在談判桌上的應(yīng)付自如。

    我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)融入了談判，已經(jīng)愛(ài)上了談判。談判的魅力就在于和風(fēng)細(xì)雨之間化解矛盾，大至國(guó)家層面領(lǐng)土糾紛，國(guó)家聯(lián)合，經(jīng)濟(jì)談判，小到討價(jià)還價(jià)，意見(jiàn)分歧，談判無(wú)處不在，只不過(guò)大家都沒(méi)有認(rèn)真去體會(huì)罷了。

    真的為自己取得的談判成果而高興，

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《談判魅力，魅力談判》(http://www.stanzs.com)。同樣的一家賣(mài)場(chǎng)，我去談判的時(shí)候，比前任同事談判結(jié)果，扣點(diǎn)降低6個(gè)點(diǎn)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用從2萬(wàn)談到2千元。紅星美凱龍，以前從來(lái)沒(méi)有接觸的賣(mài)場(chǎng)，短短一個(gè)月內(nèi)，成功進(jìn)駐五個(gè)賣(mài)場(chǎng)。這些案例是對(duì)自己努力學(xué)習(xí)實(shí)踐談判的回報(bào)，也是談判魅力所在。

    在談判中，你明白自己的籌碼，知道何時(shí)出牌，何時(shí)阻擋，何時(shí)拉升，何時(shí)結(jié)束，一切都能在你的掌控之中。雖然有時(shí)候，難免會(huì)遭遇到困難，甚至談判失敗，但是，你已經(jīng)沉浸在其中，你已經(jīng)將武林秘籍內(nèi)化了，碰到情況可以輕松化解，無(wú)招勝有招，也許就是這個(gè)境界吧，這個(gè)就是魅力談判。

    許多朋友看到我發(fā)表的文章以后，打電話(huà)咨詢(xún)我：學(xué)習(xí)了談判知識(shí)，該如何提高談判能力呢？談判專(zhuān)家劉必榮老師曾經(jīng)講過(guò)一句話(huà)：要學(xué)習(xí)談判，就要將談判“沁“到骨子里面，也就是說(shuō)，談判的思維方式必須深植你的心中，跟你一起呼吸，才會(huì)有用。怎么做才能達(dá)到這種境界？多讀書(shū)，多看案例，多演練，多實(shí)戰(zhàn)，多分析。

    我想道理很平實(shí)，說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)就不是那么容易。在工作生活中，難免會(huì)受到這樣那樣的干擾，物質(zhì)的誘惑，玩樂(lè)的誘惑，朋友的誘惑等等，令你難以阻擋，無(wú)法靜下心來(lái)做研究，去沁入其中，或許，過(guò)了幾年之后，你才發(fā)現(xiàn)自己失去了很多。所以，很多時(shí)候，就是自己與自己談判，是理智戰(zhàn)勝了誘惑，還是誘惑打敗了理智。

    只要你愛(ài)談判，就讓理智占上風(fēng)吧。

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