網(wǎng)秦，手機殺毒行業(yè)先驅(qū)，短短7年成功實現(xiàn)IPO，市值翻了3萬多倍；

    奇虎360，殺毒業(yè)一大梟雄，不論在傳統(tǒng)PC界還是移動領(lǐng)域，其雖然不是行業(yè)開創(chuàng)者，卻往往后來居上，

網(wǎng)秦斗法360

。在刀光劍影，快意恩仇的手機殺毒江湖之中行走，當強者狹路相逢，終是一場惡斗，究竟誰能成就殺毒王者之 ...

    360網(wǎng)秦結(jié)梁子

    如果要知道奇虎與網(wǎng)秦的成為宿敵的由來，2009年是繞不過的一個關(guān)鍵點，梁子這年結(jié)下。

    這一年，傳統(tǒng)PC殺毒玩家360、瑞星、金山、卡巴斯基乃至江民不約而同在此布局，手機殺毒市場瞬間變兵家必爭之地。

    而在這場殺毒版圖里，網(wǎng)秦顯然扮演著先驅(qū)角色。

    在網(wǎng)秦創(chuàng)始人林宇記憶里，2009年之前，這是一個尚未被認可的全新市場，很多人都認為手機病毒是天方夜譚，即便是殺毒業(yè)內(nèi)人士，對它的定義也僅為垃圾短信。作為市場的拓荒者，網(wǎng)秦既沒錢又沒品牌，幾度瀕臨倒閉。而另一家當時同樣專注移動安全的公司信安易，同樣步履維艱，員工不到10個人，唯一一名主程序員還是老板。

    直到2009年，3G牌照即將發(fā)放的消息，讓整個手機殺毒市場豁然開朗。

    網(wǎng)秦等到了黑夜之后的黎明，殊不知360的周鴻祎也敏銳地洞察到了這一機會；其一，傳統(tǒng)PC殺毒市場上，奇虎360與瑞星、江民、金山等纏斗已久，空間已然很小；其二，3G牌照一旦在中國發(fā)放，必然會引領(lǐng)一出智能手機風潮，依靠手機上網(wǎng)的用戶可能數(shù)倍甚至數(shù)十倍地飆升，這就帶來了手機病毒的“生存空間”，那么手機安全市場勢必會成為殺毒業(yè)一個新的增長點。

    如何進駐？360直接招安當時網(wǎng)秦頭號競爭對手信安易。

    盡管當時網(wǎng)秦已擁有2500萬用戶，信安易僅擁有800萬用戶，但如果360成功招安信安易，按照周鴻祎一貫狼性作風，對網(wǎng)秦的威脅就非昔日信安易可比。

    見招拆招，林宇一邊向信安易拋出橄欖枝，另一邊發(fā)布永久免費的手機衛(wèi)士——在產(chǎn)品上做文章，為自己贏得好口碑。

    2009年10月，網(wǎng)絡上突然傳出360已被信安易拒絕的消息。林宇決定放手一搏，在一些知名論壇上發(fā)起投票，期望在輿論上贏得網(wǎng)友及信安易的支持。令他頗感安慰的是，網(wǎng)絡上反對360收購的聲音遠高于贊成者。

    然而收購一事，最終還得資本說話。盡管當時網(wǎng)秦身后有一些投行支持，但其自身虧損金額已高達1700多萬元，而360早已在傳統(tǒng)殺毒市場站穩(wěn)腳跟，盈利穩(wěn)定。據(jù)說周鴻祎曾對360管理層發(fā)話，360不惜一切代價拿下信安易。為此，周鴻祎不斷抬高談判籌碼，收購資金迅速飆升至近千萬元。

    周鴻祎做出這樣的決定并非意氣用事，

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《網(wǎng)秦斗法360》(http://www.stanzs.com)。這個領(lǐng)域非360所擅長，借船出�？芍^省時省力。

    2010年1月，財大氣粗的360成功收購信安易，其在手機安全市場的份額迅速躍升至第二，意外的亮相的給了網(wǎng)秦一個下馬威。

    產(chǎn)品斗狠

    ——短兵相接

    取得手機安全市場正式編制后，360首先考慮的是如何在產(chǎn)品上突出與網(wǎng)秦的差異。

    其一，網(wǎng)秦主打招牌是殺毒概念，其推出的網(wǎng)秦手機安全衛(wèi)士等幾款軟件因強大的流氓軟件防御系統(tǒng)而倍受用戶好評。

    360卻反其道而行之。2010年初，周鴻祎在多個媒體上表示手機病毒是個偽概念，并稱手機安全的主要焦點不是病毒查殺，而應集中在反垃圾短信和反騷擾兩方面，劍鋒直指網(wǎng)秦。此言一出，一場針對手機安全主攻方向的大討論在網(wǎng)絡上華麗上演。

    有了這次預熱，周鴻祎馬不停蹄推出了360手機衛(wèi)士，其功能被濃縮為來電歸屬地、防垃圾短信、防騷擾、防隱私泄露、黑白號碼名單5個方面，無一不與自己此前所宣傳的概念相得益彰。

    其二，網(wǎng)秦從創(chuàng)立之初就采取“基礎服務免費+增值服務收費”的模式：手機殺毒服務免費，病毒庫更新則需要付費。這一較明朗的贏利模式讓其數(shù)次被風投認可。

    反之，360在傳統(tǒng)PC殺毒市場上立足的殺手锏就是免費。在周鴻祎看來，收費模式無法在短時間內(nèi)贏得大量用戶，手機殺毒領(lǐng)域同樣如此，這也是網(wǎng)秦一直不能掀起手機安全界熱潮的深層原因。因此周鴻祎推出的360手機衛(wèi)士，同樣采取免費模式。

    這種免費模式在傳統(tǒng)PC殺毒界掀起的巨瀾可謂前車之鑒。網(wǎng)秦該走上徹底免費的路子？還是繼續(xù)堅持自己的特色？留給林宇的，是一個向左走或向右走的選擇題，選對了就有一線生機，選錯了則可能全盤皆輸。最終網(wǎng)秦選擇了堅持，只因一旦免費，網(wǎng)秦就會永遠成為360的跟隨者。

    陣腳是穩(wěn)住了。然而周鴻祎這招釜底抽薪，還是讓網(wǎng)秦痛失國內(nèi)數(shù)十萬用戶，虧損金額進一步高企。交手至此，雙方都沒有要停下來的意思，周鴻祎急需進一步壓制對手，而林宇則在等待爆發(fā)。

    2010年2月，超過2000萬用戶發(fā)現(xiàn)自己手機屏幕上多了一個骷髏形象，并在短短幾天里被扣掉巨額電話費。智能手機安全市場，哀鴻遍野。

    天賜良機。它意味著周鴻祎之前大肆傳播的手機病毒是偽概念的說法不攻自破。網(wǎng)秦重新抗起殺毒大旗，投入全部精力進行研發(fā)，迅速推出了手機骷髏查殺功能。此次力挽狂瀾讓之前很多出走的用戶回歸網(wǎng)秦。

    遭遇尷尬的360，不得已也只能推出骷髏病毒查殺功能。

    就在此時，網(wǎng)秦又突然宣布，骷髏病毒已經(jīng)變種，一旦手機中招，所有留存的短信內(nèi)容都可能被 竊取，還會自動向通訊錄中的號碼發(fā)出大量彩信，用戶預存的手機話費瞬間便消失得無影無蹤。與此同時，帶有查殺功能的殺毒軟件占用手機內(nèi)存越來越多，導致手機網(wǎng)速變慢，對用戶體驗造成了嚴重影響。

    一場查殺骷髏病毒的產(chǎn)品技術(shù)暗戰(zhàn)悄然啟幕，誰先找出解決方法，誰就多了一個制勝籌碼。

    這一次網(wǎng)秦贏得先機。網(wǎng)秦工程師發(fā)現(xiàn)手機中毒的源頭是用戶下載程序或打開短信時，感染了鑲嵌在程序或者短信中的病毒，也就是說，要打敗變種必須從下載上著手。一方面，網(wǎng)秦速度驚人地入股下載界的老企業(yè)——飛流天下，共同發(fā)力解決這一難題；另一方面，網(wǎng)秦又及時推出占用內(nèi)存較少的“云+端”全球查殺。雙管齊下，網(wǎng)秦贏得了極佳的用戶口碑。