（一）一般經(jīng)銷商的運(yùn)作難點(diǎn)
第一，多品牌經(jīng)營(yíng)，見(jiàn)利忘義、掛羊頭賣狗肉，
農(nóng)資傳統(tǒng)經(jīng)銷商的運(yùn)作難點(diǎn)及優(yōu)、劣勢(shì)
。一般經(jīng)銷商在起步階段都是從一個(gè)廠家、一個(gè)品牌做起的，隨著規(guī)模越來(lái)越大，經(jīng)銷商也有了資金實(shí)力，必然要多品牌運(yùn)作。多品牌運(yùn)作一方面可以獲得“1+1>1”的疊加效應(yīng)；另一方面，通過(guò)新品牌的高價(jià)格可以獲得更高的利潤(rùn)。此外，單一品牌的終端沖突也難以協(xié)調(diào)和管理，所以不能達(dá)到較高的終端覆蓋率，勢(shì)必影響銷量和利潤(rùn)。
經(jīng)銷商多品牌運(yùn)作必然會(huì)分散精力和資金，更重要的是哪個(gè)品牌賺錢就主推哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，成熟品牌或產(chǎn)品往往成為帶貨的，被新品牌“攔截”，銷量會(huì)下滑�！扒辣粷B透”，這也是成熟品牌市場(chǎng)下滑的普遍原因。
第二，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏合理布局，市場(chǎng)份額提升困難。
一般來(lái)說(shuō)，不旺銷就賺不到錢，太旺銷利潤(rùn)又很薄。例如，拜耳銳勁特的產(chǎn)品功效很好，但是，市場(chǎng)亂價(jià)終端賺不到錢，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也越來(lái)越薄，最后產(chǎn)品“死”掉了。因此，經(jīng)銷商不愿意采用高鋪貨率的方式做旺單品。
終端鋪貨率高，對(duì)終端價(jià)格沖突管理要求也高，
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《農(nóng)資傳統(tǒng)經(jīng)銷商的運(yùn)作難點(diǎn)及優(yōu)、劣勢(shì)》(http://www.stanzs.com)。終端建設(shè)和布局也需要一定的規(guī)劃和管理能力，很多經(jīng)銷商做不到。終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，市場(chǎng)份額提升自然困難。第三，經(jīng)銷商推廣、服務(wù)能力弱，新產(chǎn)品推廣受阻。
大部分經(jīng)銷商都是依靠賒銷、客情建立起網(wǎng)絡(luò)渠道，再以好的產(chǎn)品或品牌資源、以合適的利潤(rùn)或價(jià)格“掌控”終端的，能夠做到協(xié)助、支持終端搞推廣、做服務(wù)的經(jīng)銷商很少。終端對(duì)新產(chǎn)品利潤(rùn)的要求高，銷售價(jià)格自然也高，如果沒(méi)有推廣和服務(wù)支持，新產(chǎn)品是很難起量的。一兩個(gè)季度動(dòng)銷慢，產(chǎn)品就很容易被終端拋棄死掉。
第四，對(duì)經(jīng)銷商掌控能力弱，忠誠(chéng)度高的核心經(jīng)銷商少，市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)。
店大欺客和客大欺主的廠商博弈情況普遍存在。經(jīng)常聽(tīng)到企業(yè)感慨經(jīng)銷商要么是“三心二意”，要么是“大了不聽(tīng)話”。弱勢(shì)品牌或企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商掌控能力弱自不必說(shuō)，就連強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商都是“竹竿打狼兩頭害怕”，很多情況下是廠家怕的多一些。經(jīng)銷商不穩(wěn)定，市場(chǎng)基礎(chǔ)自然也不會(huì)穩(wěn)定。
第五，經(jīng)銷商賒銷的資金、存貨風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。
賒銷是貨款、貨物都在外“飄著”，行情好的時(shí)候回款沒(méi)有問(wèn)題，但是，行情不好的時(shí)候，經(jīng)銷商退貨，賒銷造成的存貨會(huì)加大廠家的損失。所以，對(duì)于賒銷嚴(yán)重的農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，回收貨款時(shí)，尤其是年景不好的時(shí)候，廠家上上下下都忐忑不安，退貨多了，很可能這一年算是白干了。經(jīng)銷商利用廠家賒銷的資金用于不賒銷廠家的周轉(zhuǎn)資金，以解決資金問(wèn)題，這也是很多經(jīng)銷商做雜牌產(chǎn)品的重要原因之一。