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本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望（精選12篇）
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望，希望對大家有所幫助。
本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望 1
時光荏苒，歲月如梭，本學(xué)期收獲下學(xué)期展望。轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就這么過去了。度過了漫長的寒假后，我們大一新生即將進入一個新的階段，擁有一個新的開始……
新學(xué)期伊始，為了總結(jié)第一學(xué)期的成功與失敗，收獲與失去以便更好的迎來嶄新的第二學(xué)期，我們將會定格在回首與展望上！
回首上學(xué)期，我們剛到大學(xué)的懵懂和無知，我們的好奇與求知，付出過收獲過，哭過笑過，總有很多很多值得回憶的……然而，新的學(xué)期來臨了，我們又到了新的一天，我們要迎接新的希望，我們?nèi)〉玫某煽円讶怀蔀檫^去，在新的學(xué)期里，我們要踏踏實實地繼續(xù)走好我們的每一步；我們曾經(jīng)的失敗也已經(jīng)過去，但那留下的痛是不會消失的，我們要再接再厲，爭取在新的學(xué)期創(chuàng)造出奇跡，為自己的大學(xué)生活添上輝煌的一筆！
回首上學(xué)期，讓我先來總結(jié)一下自己的得與失吧！
得，開學(xué)的第一個學(xué)期，我得到了曾經(jīng)夢寐以求的大學(xué)生活，這是我命運的一大進步，它賜予我新的生活，它為我實現(xiàn)夢想搭上了階梯。在這個平臺上，我又認(rèn)識了來自中國各地的同學(xué)，他們以不同的面孔、語言和性格為我的生活添加色彩，讓我在這個殿堂里遠(yuǎn)離寂寞。因為有了他們，大學(xué)不再是一個人的世界。因為有了他們，學(xué)習(xí)便有了樂趣，也有了競爭。大學(xué)是知識的海洋，在大學(xué)里，如果得不到知識，那就是最大的荒廢。無論是生活上還是書本上，大學(xué)都給了我應(yīng)該懂得的東西。
失，大學(xué)的開始，我就失去了高中的同學(xué)，不是說我失去了他們?nèi)耍鞘チ嗽?jīng)的樂趣，現(xiàn)在想起來，還是很懷念過去的生活。天真和成熟多少有些相對的含義，而第一個學(xué)期，在我認(rèn)識許多新事物的同時，讓我失去了天真。它告訴我必須要換一種心態(tài)來對待世界，因為天真太主觀了。如果改變不了世界，就去改變自己吧。就這樣，我失去了以前的我！
得與失，就像是帶著包裹走在生命的路上，包的大小一定，該丟掉什么，該拾起什么，都是人生道路上的選擇。而大學(xué)入學(xué)的第一個學(xué)期，僅僅是這段路上的一個風(fēng)景。
展望下學(xué)期，大一下半學(xué)期是大學(xué)關(guān)鍵的`時期之一。這學(xué)期中，我將完成高中至大學(xué)的轉(zhuǎn)變，并為今后大學(xué)生活打下良好基礎(chǔ)。
我想主要從提高思想道德修養(yǎng)、增長科學(xué)文化知識、加強能力及各方面綜合素質(zhì)的鍛煉這三方面進行展望。
首先作為一個人，最重要的還是學(xué)會做人。我會在今后的學(xué)習(xí)生活中更加完善自我，豎立良好的思想道德觀念，對祖國忠、對長輩孝、對朋友義、對師長敬、對言語信，做事要智；為人要禮（理），做一個真正的“人”。
其次，作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)還是很重要的，所以我要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提高自己的知識積淀，方便今后更加深入的學(xué)習(xí)。當(dāng)然學(xué)習(xí)不止是本專業(yè)的知識，還應(yīng)更廣泛的學(xué)習(xí)其他方面的知識，增強自己的文化底蘊。
本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望 2
什么是韶光易逝，我終于漸漸懂得了，應(yīng)該還為時不晚吧!真的這學(xué)期，我感覺過的是非常的快，老師說期中考試的時候我還沉浸在開學(xué)的時候，要期末考試了我還以為只過了一般…………
這學(xué)年，有付出，更有收獲；有傷心，更有快樂；有煩惱，更有開心；有墮落，也有發(fā)奮圖強。
大二，在吉尼斯協(xié)會做了一年副會長，也經(jīng)歷了一些事情，做過一些事情，或多或少的收獲了一些能力和經(jīng)驗。
這一年的協(xié)會經(jīng)歷，我不是非常滿意，主要有一下幾點：第一是招新的時候的失敗，招新是沒有策略，太過死板，對協(xié)會認(rèn)識不夠清晰，不能吸引別人的注意，不能激起別人加入的興趣；第二是內(nèi)部工作做得不夠好，內(nèi)部成員之間是很和睦，但是，不夠團結(jié)，該嚴(yán)肅的時候沒有嚴(yán)肅，該認(rèn)真的時候不夠認(rèn)真；第三是活動辦得不夠創(chuàng)新、吸引人，特別是第二次活動，參加的人很少，活動很失敗。
種種的問題，雖然不是我一個人的責(zé)任，但是我自認(rèn)為我是有很大責(zé)任的`，因為我沒有做好帶頭作用，沒有控制住內(nèi)部氣氛和發(fā)展。
我人格魅力不夠，不能夠帶動大家。
思考、創(chuàng)新、能力不夠，不能夠領(lǐng)導(dǎo)好大家。
團結(jié)合作意識不夠，沒有充分發(fā)揮社團的優(yōu)勢。
大二，我在班級里擔(dān)任了青協(xié)委員。
這一年的青協(xié)委員，做的事情很少，青協(xié)基地沒搞，每月的好人好事沒有月月按時交，通知工作不夠及時認(rèn)真。
大二，我在兩個課題小組學(xué)習(xí)工作。
這一年的努力，效果不是很好，效率不是很高，成果不是很多，成績不是很滿意。
一個是我負(fù)責(zé)的《租用型呼叫中心客服績效考核管理研究》，還一個是李攀負(fù)責(zé)的《網(wǎng)絡(luò)電話營銷》，這兩個課題均已順利結(jié)題，但是成果不是很好。
暫且不講我們的成果吧，先講講我們我們課題小組內(nèi)部吧!我一直都認(rèn)為，一個團隊，一個組織，內(nèi)部建設(shè)是一件非常重要的事情，內(nèi)部建設(shè)工作做好了，做起事來的效率可以提高很多，大家也做的開心。
就我們這個課題小組來說，我有兩點感受，一是大家在小組內(nèi)部總體來說還是做的很開心的，二是大家都不是很積極。
為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?我以為，我的責(zé)任仍然很大，為什么這么說呢?我作為課題負(fù)責(zé)人，大家肯定會把更多的希望寄托在我身上，但是我規(guī)劃、分配的'不夠好，安排的不夠合理，監(jiān)督的不夠嚴(yán)格，自身也沒有嚴(yán)格要求。
這就導(dǎo)致了大家一種不夠積極的心態(tài)，也導(dǎo)致了各項工作的質(zhì)量不夠高!再就是我們?nèi)狈?chuàng)新意識、缺乏思考的意識，死板而呆滯，沒有把課題做出真正的特色來!
大二，我也認(rèn)識了很多很優(yōu)秀的同學(xué)，也改了我很多動力和啟示，給了我前進的方向!
總而言之，大二一年，收獲不少，問題也不少，總結(jié)如下：
第一、在幾個團隊中的表現(xiàn)平平，甚至可以說有點差勁，領(lǐng)導(dǎo)能力還很不夠，領(lǐng)導(dǎo)方式不對，團結(jié)一個隊伍的能力還很欠缺；
第二、學(xué)習(xí)對有些科目不夠重視，虛度了很多時光；
第三、做人方面好很不夠，和同學(xué)相處的不夠好，經(jīng)常出現(xiàn)一些感情或心理上的困惑；
第四、做事不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，沒有集體榮譽感；
第五、知識面不夠廣，了解的東西太少；
第六、心理修養(yǎng)不是很高，亟待改變。
馬上就大三了，考慮的還不是特別的清楚，首先要考慮好到底要不要考研。
考慮再申請一個課題，學(xué)習(xí)上更為深入認(rèn)真，做人上更加寬容友好。
我記得去年大一結(jié)束的時候，我給自己一句話：大二，絕不虛度!現(xiàn)在回想起來，我沒有很好的做到!那我想告訴我自己，大三，每天都要有提高!
本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望 3
時光飛快，大學(xué)美好時光正在悄悄流逝。
轉(zhuǎn)眼間，大二的美好時光已然漸行漸遠(yuǎn)，大三生活正迎面向我們走來。
流逝的時光如同海灘的貝殼，我們且行且珍藏，珍藏這些不可復(fù)制的青春回憶。
同時，“以史為鑒，可以知得失�！爆F(xiàn)將剛剛過去的大二下學(xué)期加以反思總結(jié)，以期有所進步提高，而更好地指導(dǎo)大三上學(xué)期的工作。
總的來說，大二上學(xué)期是十分緊張忙碌的，也是大家過得十分充實的一學(xué)期。
在輔導(dǎo)員王老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過各班委的通力合作和大家的切實努力，二班的各方面工作做得還不錯。
比起前幾個學(xué)期，同學(xué)們學(xué)習(xí)更踏實了，學(xué)風(fēng)更加濃厚，生活得也更加自然、從容。
同學(xué)們也根據(jù)自己的實際情況，積極參加各項活動。
作為咱班生活委員，在本學(xué)期工作中，雖然遇到一些困難和矛盾，但是總的來說，還是十分忙碌和充實的，自己也在忙碌與充實中不斷踐行者“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”的工作宗旨。
大二下學(xué)期的工作具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、 積極為班級各項活動服務(wù)并提供資金支持。
本學(xué)期主要活動有運動會、校級籃球賽、足球賽、班級春游、黨慶校慶文藝晚會、演講比賽、講課比賽等。
在同學(xué)幫助下，我們共同為各項活動提供后勤服務(wù)，比如：為運動會買稿紙，為運動員買水等。
在大家共同努力下，保證了活動的正常舉辦，同學(xué)們的積極參加和正常發(fā)揮。
二、 更加明確和豐富了班費的.使用用途。
本學(xué)期班費使用除了一些通知印發(fā)，為活動舉辦提供必要必要材料，提供后勤保障等外，還明確了班級同學(xué)意外情況的花費。
本學(xué)期，我班一同學(xué)上體育課時不慎摔傷胳膊，導(dǎo)致骨折。
因起家遠(yuǎn)在千里之外，父母無法趕來，在各位同學(xué)的關(guān)心幫助下，在各班委和舍友的日夜守護照料下，該同學(xué)胳膊逐漸好轉(zhuǎn)，并在學(xué)期末基本恢復(fù)。
二班作為一個大家庭，任何同學(xué)出現(xiàn)意外傷害都牽動著我們每個人的心。
在廣泛征求大家意見基礎(chǔ)上，經(jīng)過與各班委商議，代表班級同學(xué)看望慰問受傷同學(xué)的費用也明確入了班費報銷的范疇。
三、堅持盡最大努力為大家節(jié)省每一分錢。
“科學(xué)合理，厲行節(jié)約”一直是咱班班費使用的基本原則。
“源于同學(xué)，用于同學(xué)，全心全意為同學(xué)們服務(wù)”是班費使用不變的宗旨。
“歷覽前賢家與國，成由勤儉破由奢。”班費使用亦然。
唯有節(jié)儉方可取信于班級同學(xué)，只有科學(xué)合理才能讓同學(xué)信服。
比如，班級買作業(yè)本，學(xué)校超市可能賣八角、一元，而在小商品城只需五角多，班級團購就節(jié)省了大量的班費。
這樣作雖犧牲了周末休息時間，但我和舍友卻為節(jié)省了大量班費而高興。
四、 積極反映并努力解決同學(xué)們生活中的問題。
在宿舍、食堂、教室，當(dāng)同學(xué)們有什么需要解決的問題時，我都愿意幫助向樓管阿姨和相關(guān)負(fù)責(zé)人反映或幫忙解決。
比如，宿舍生活需要，衛(wèi)生工具換新，統(tǒng)計購買火車票等。
當(dāng)然，在本學(xué)期的工作中，我也遇到一些困難與矛盾，比如，有些班費的.報銷問題，買火車票時由于種種原因很多同學(xué)票都沒買到，使大家產(chǎn)生一些不愉快等。
當(dāng)然，最后在同學(xué)們的理解支持下，在其他班委，特別是班長的幫助下，困難和矛盾最終得以化解。
展望未來，現(xiàn)將大三上學(xué)期工作加以規(guī)劃，以期對新學(xué)期工作做一指導(dǎo)。
一、 繼續(xù)做好支持班級活動的舉辦工作，并提供資金支持。
大三上學(xué)期將比大二下學(xué)期更加忙碌。
主要活動有中秋節(jié)、60周年校慶、科技文化月、元旦晚會等。
二、 促進<<班費使用條例>>的完善，廣泛征求大家意見，堅持最大努力節(jié)省大家班費。
當(dāng)然，班費節(jié)省不是花的越少越好，而是保證效果的前提下，采取最優(yōu)化使用方式。
三、 加強女生部信息通知力度。
四、 加強與輔導(dǎo)員溝通，協(xié)同各班委為同學(xué)們做更多實際的事情。
五、 下力氣提高班會質(zhì)量，著重提高班級學(xué)習(xí)成績。
六、 提升班級形象，完善班級文化建設(shè)。
比如，向同學(xué)們征集班徽、班歌、班級精神等。
本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望 4
伴隨著新年的鞭炮聲，一學(xué)期的時間一晃而過，回顧過去的這一學(xué)期，我不僅感到一些疲憊，而且也感受到責(zé)任給我?guī)淼膲毫�。在過去的半年里，為提高班級學(xué)習(xí)成績，我實施了不少方法：班級集體自習(xí)、六級模擬、“一幫一”活動等等。整體上來說，我班總體學(xué)習(xí)氣氛濃厚，比起大一下學(xué)期有所改善，但是很遺憾的一點是班級總體學(xué)習(xí)水平卻沒有進步甚至有些退步，掛科人次增加不少，達(dá)到20人次，班級范圍內(nèi)學(xué)習(xí)出現(xiàn)兩極分化趨勢。究其原因，我得出以下幾點看法：
一、 競爭力變得更激烈。大二新設(shè)了一個機械5班，這個班的學(xué)習(xí)實力總體偏高，在此種情況下，使我班同學(xué)普遍感到壓力很大，在學(xué)習(xí)更優(yōu)秀的班級面前缺乏信心。
二、 沉迷游戲。這是大學(xué)里普遍存在的問題，很多學(xué)生尤其男生熱衷于網(wǎng)絡(luò)游戲，這就直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績下降，甚至掛科。
三、 家庭因素。極個別同學(xué)家庭困難或是其他方面的原因，導(dǎo)致無法專心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上花的時間很少，成績不理想。
那么在新的一學(xué)期就可以根據(jù)這些學(xué)習(xí)上存在的問題制定一些措施如下：
一、 將班里經(jīng)常掛科的同學(xué)列為重點關(guān)注對象，在學(xué)習(xí)上重點幫助，經(jīng)常督促，使其在學(xué)習(xí)上不掛科，不拉班級后腿。
二、 發(fā)揮我班的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，繼續(xù)營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，具體措施可參考上學(xué)期。
三、 鼓勵同學(xué)參加科技大賽、申請科技創(chuàng)新項目，鑒于我們的專業(yè)知識有限，可以加入大三學(xué)長的'隊伍中，由學(xué)長帶領(lǐng)做項目，在其過程中多學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，為我們在大三參加科技大賽摸熟門路，打下基礎(chǔ)。必要時可以從班費中撥出部分資金，以示支持。
一個班級就像一個家庭，只有每個人都付出努力，這個班級才能進步，希望在新的一學(xué)期里我班的學(xué)習(xí)成績能夠走出低谷，繼續(xù)向建設(shè)一個無不及格班級的目標(biāo)前進。
本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望 5
大學(xué)本科四年，第一學(xué)年順利結(jié)束。我給本年度表現(xiàn)打80分，一方面有部分書籍閱讀任務(wù)沒有完成，一方面也走了一點迷路。今后每一年都要適時作總結(jié)和規(guī)劃，直至大學(xué)生活徹底結(jié)束。
總結(jié)：
�、賹W(xué)習(xí)
“干好本職工作就是人才”。學(xué)生的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。大一學(xué)年，上學(xué)期平均成績?yōu)?3.64，下學(xué)期平均成績?yōu)?5.77，在本專業(yè)較為靠前。但必須指出，由于個人不重視，導(dǎo)致本應(yīng)一次過關(guān)的計算機是64分，因而本學(xué)年與1—2萬獎學(xué)金無緣。教訓(xùn)深刻，仔細(xì)剖析，必須抱定宗旨：不輕視任何一門課程。在與同級同專業(yè)同學(xué)對比中，發(fā)現(xiàn)大家平均分相差不大，但文化課差距十分明顯。以我為例，英語在80分左右，而同批次同學(xué)在90分左右，這也相對拉大了差距。在分析以上情況，大二學(xué)年應(yīng)重視文化課程，不缺勤，積極回答問題，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。在專業(yè)課上，對2—3門課程加重投入，以形成優(yōu)勢差距。除成績外，在省級媒體發(fā)表2篇新聞作品，但獲獎太少。大二應(yīng)注重專業(yè)實踐，積極參賽，擴大獎勵數(shù)量和范圍。創(chuàng)作出1—2部視頻，若干張（部）照片（集），1—2篇論文，出精品。
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在班委工作中，一直沒有狠下心來，收作業(yè)難于上青天。今后一限時間，二限方式，規(guī)范交作業(yè)的程序，達(dá)到快速，及時的.目的。在班級活動中，變組織者為參與者，也是大二學(xué)年應(yīng)該思考的問題。在考勤上，堅決天天點名，抽查點名，嚴(yán)格要求。今后作業(yè)必須用硬盤到固定地點刻盤，作為一項班級制度執(zhí)行下去，防止電腦經(jīng)不起考驗。還有必須思考的班級學(xué)習(xí)氛圍問題，或者整個班級文化氛圍，我想應(yīng)做到以下幾點：及時通知大家參與相關(guān)專業(yè)比賽；及時告知考四六級，計算機，普通話，記者證，駕駛證等證書；適當(dāng)以合適方式傳播考研的相關(guān)信息，學(xué)校，專業(yè)，方向，學(xué)費，導(dǎo)師，獎金，環(huán)境等；與班級中堅力量進行專業(yè)攻關(guān)；與宣傳部，電視臺，廣播站，記者團，日高等各種機構(gòu)組織建立良好聯(lián)系；著手布置教室，有回家的感覺，申請班級教室對本班同學(xué)開放；加強南校區(qū)，民大，西大等講座、展覽的通知。
在記者團工作中，發(fā)了一些稿件，有數(shù)量，但質(zhì)量有待提高。同時應(yīng)思考以下幾個問題：怎樣脫離廣藝社區(qū)有更好的平臺擴大傳播范圍？怎樣不局限于僅消息寫作，深刻挖掘廣藝?yán)锩娴恼嫒苏媸�，并報道出來？怎樣�?gòu)建圖文結(jié)合，圖片先行，視頻新聞的3種途徑？怎樣讓精誠網(wǎng)拿得出來？怎樣招進一批新人，帶好一批新人，培養(yǎng)一批新人？怎樣爭取校園記者應(yīng)得的權(quán)利？希望以相思湖新校區(qū)為契機，建立一種長久有效的制度，打造一支實力較強的校園媒體隊伍。同時更應(yīng)堅持，堅持本職崗位，堅持發(fā)稿，憑稿件說話，執(zhí)著前進。
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大一學(xué)年最大悲劇就是沒有認(rèn)真戀愛，大二應(yīng)認(rèn)真戀愛，大學(xué)生活不是單調(diào)統(tǒng)一的。此外，假期盡可能出去看看，不窩在校園。嚴(yán)格減少不良花銷，增大購書花銷，適時買一個移動硬盤，卡片相機和電動車。堅決早睡早起，餐廳吃飯，養(yǎng)成習(xí)慣。積極生活，不是活著。
規(guī)劃：
9月10天+10月1個月：戲劇概論，老舍、曹禺等話劇，易卜生、莫里哀劇本，戲劇專業(yè)選讀；PS結(jié)束；熟悉AU軟件。
11月+12月：新聞理論與實務(wù)；熟悉Pro CS6軟件。
1月：音樂樂理，音樂概論，數(shù)字音頻；熟悉AU軟件。
大二上學(xué)期每天——英語4級單詞，練字，上網(wǎng)，看書。
大二上學(xué)期每周六周日——中外音樂經(jīng)典作品研究。
大二上學(xué)期寒假——練習(xí)Pr CS6軟件；簡愛，瓦爾登湖；新聞理論或者和聲學(xué)。
大二上學(xué)期4個月——余華的小說《活著》。
本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望 6
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因為今年我們要學(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計劃能夠為我達(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù)，能推動我主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。所以，現(xiàn)在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)目的：
最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。
大二學(xué)習(xí)目標(biāo)：
學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生我們學(xué)習(xí)的努力的方向，正確的`學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。相反沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學(xué)年的學(xué)習(xí)目標(biāo)——學(xué)好英語，爭取大二上學(xué)期過英語四級和中級教師資格證。努力學(xué)好其他課程，爭取在期末拿獎學(xué)金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學(xué)習(xí)方向， 我的計劃：
要學(xué)習(xí)好，首先要制定一個切實可行的學(xué)習(xí)計劃，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！币驗橛杏媱澗筒粫騺y仗，就可以合理安排時間，恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了，那就是——學(xué)好英語并爭取大二上學(xué)期過英語四級和中級教師資格證，努力學(xué)好其他課程，爭取在期末拿獎學(xué)金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的.努力方向是什么。
分科學(xué)習(xí)計劃：
基礎(chǔ)理念：
我想對于我們藝術(shù)生來說基礎(chǔ)理論算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。
大學(xué)英語：
六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因為下學(xué)期沒有了早自習(xí)，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。
西方音樂學(xué)：
這是這學(xué)期學(xué)過的課程，沒什么難的，只要理解和學(xué)會看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。
本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望 7
為給自己一個明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓自己的生活過得充實而不至于空虛，針對自身情況做一下計劃。
一、 專業(yè)課程學(xué)習(xí)
1、 古代文學(xué)：背誦老師所規(guī)定的背誦篇目，通讀一遍教材，每天早自習(xí)背誦一篇唐詩。
2、 現(xiàn)在文學(xué)：看一遍教材，看完魯迅的文學(xué)作品及其相關(guān)的美學(xué)思想大二下學(xué)期學(xué)習(xí)計劃工作計劃。
3、 文化概論：看一遍教材，整理好筆記，對相關(guān)的專題查找相關(guān)的資料，比如中國的道、佛、儒三教的``起源、發(fā)展以及對中國文化發(fā)展的影響等做一定的總結(jié)
4、 秘書寫作：熟悉十三種公文寫作的技巧及格式要求等，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，做好自己的博客。
二、 等級證
1、 重新考英語六級等級證，分?jǐn)?shù)520以上。每天早上多記英語單詞，針對性做練習(xí)，加強聽力、寫作以及翻譯等方面的訓(xùn)練。
2、 拿到全國計算機一級等級證。堅持每天練習(xí)一小時的計算機習(xí)題，一定要拿到計算機一級等級證。
三、 課外時間安排
1、 堅持練習(xí)毛筆字的寫作，練好書法。
2、 每個星期去一次圖書館，看一些有關(guān)時事的雜文和小說，以及一些有新意、優(yōu)美的散文。
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大二這學(xué)年的學(xué)習(xí)生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折點，在大一迷茫的前提下找到了大學(xué)獨特的學(xué)習(xí)方向。在大方向上，能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護黨的各項方針政策。在個人學(xué)習(xí)生活上，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，雖然還沒有做到勤奮刻苦，成績優(yōu)良，但態(tài)度是明確的，內(nèi)心是充滿激情的。無論如何，過去的一年是我不斷找回自信，不斷奮斗，不斷完善自己的一年。
在剛剛進入大學(xué)時，我就懷著激動的心情在寢室默默的寫下數(shù)封入黨申請書，但介于自己對黨對學(xué)校無比的崇敬之情，在參考自己身上的處處不足，始終沒有遞交上去，這說明我在內(nèi)心激動的前提下依然理性的`看待問題，使自己始終處于清醒的頭腦，逐漸的完善自己�；仡櫷�，大學(xué)過半。綜合自己的德治體美勞各方面的綜合素質(zhì)，嚴(yán)格按照國家素質(zhì)教育的要求，爭取做到各方面都是具有新年輕素質(zhì)的創(chuàng)新人才。
學(xué)生時代，學(xué)習(xí)乃當(dāng)要任務(wù)。刻苦學(xué)習(xí)，字字鉆研是我們的義務(wù)和責(zé)任。認(rèn)清自己的不足，在上面多做文章。不足的地方填滿，良好的地方加精，環(huán)環(huán)相扣，讓多彩的大學(xué)生涯不留下些許遺憾。
學(xué)習(xí)上，我想得很簡單，以為只要上課認(rèn)真聽講，下課后學(xué)好課本里的知識就能取得好成績，萬無一失了�？傻谝粚W(xué)期下來自己的成績卻并不理想，這才真正認(rèn)識到很多老師多次勸告我們的話：盡管學(xué)校圖書館的書又舊又少，但這不能成為你不去泡圖書館的理由。大學(xué)的知識，能從老師和幾本基礎(chǔ)的.教科書上獲得的真是少之又少，老師教的更多的是一種學(xué)習(xí)的方法，而大量知識的積累卻需要你們?nèi)ネㄟ^泡圖書館而獲得。
新的學(xué)期一到來，我就翻出從前沒用過的借書證，開始了泡圖書館的生活。只要是沒課，我總會到圖書館去坐坐，看看有關(guān)專業(yè)的期刊雜志，或是讀讀小說。大量的閱讀，使我的知識面拓寬了，見識而不再只局限在那幾本基礎(chǔ)的專業(yè)書上了；更使我在課上能夠深切的理解老師講的東西。更值得高興的事，自己的成績也在不知不覺中有了很大的提高。
總結(jié)過去，暢想未來，把握時光，腳踏實地。不為“四化”而努力，只為自己的青春夢想而買單！沒有口號，只有行動：奮斗！
最后，將能力的鍛煉則貫穿于今后的生活中。未來不可知，但命運是天命與人力共同作用的，盡管天命未知，但努力可以使我達(dá)到所能達(dá)到的高峰。在心的指引下，付諸于思考與事實的行動，我可以找到更多的弱點、缺陷，更進一步尋找真知、探求真知、尋找自己、完善自己。
期待新的學(xué)期！
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俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，回想20xx年走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年是有意義的，有價值的，有收獲的。
我是以一位實習(xí)生的身份進入寶隆的，當(dāng)時我的職位是售后部文員，主要負(fù)責(zé)售后排單，售后回訪。這個職位說小很小，說大又很大。它關(guān)系著我們公司的服務(wù)質(zhì)量。有位哲人說過：做一件好事，容易。難的是：一直堅持不斷地做好事。套用他的話對寶隆售后服務(wù)做了肯定和展望：做好一次服務(wù)，容易。難的是：一直堅持不斷地把每一單服務(wù)做好。我們都知道，任何企業(yè)沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)就沒有良好的口碑，就難以建立持久穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)品牌形象，就難以得到消費者的青睞和信賴。售后服務(wù)是很重要的一環(huán)，他能第一時間積極響應(yīng)商場客戶的需求，所以我們必須全環(huán)節(jié)的保障服務(wù)及時、到位、優(yōu)質(zhì)、高效。
感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，我從售后文員調(diào)到采購助理。這個職位對我來說可能是一種挑戰(zhàn)，很感謝公司給我這一次挑戰(zhàn)，展示自己的舞臺，突破自己的.機會。
對于采購我是很陌生的.，結(jié)合這幾個月的學(xué)習(xí)，我懂了采購員的一些日常工作。采購員要了解市場信息和銷售反饋，確實客戶的需求，擬定和執(zhí)行采購計劃，根據(jù)供應(yīng)商的銷售政策和政策促銷以及公司的銷售重點和特殊需求，及時提出采購建議調(diào)整采購計劃；根據(jù)公司的商品編碼規(guī)定，對入庫商品安排編碼；及時對業(yè)務(wù)或?qū)з徧岢龅膱髢r給予回復(fù)。
通過20xx年的積累，我已熟悉采購的各項環(huán)節(jié)，但仍有很多地方需改進。20xx年對我來說更是一個挑戰(zhàn)，所以要不斷加強自身技術(shù)積累，做好采購物資質(zhì)量把關(guān)工作，讓生產(chǎn)放心使用，避免一些不必要的風(fēng)險。繼續(xù)做好采購成本的控制，盡量為公司省好每一分錢，這也是采購員職責(zé)所在。同時保留與供應(yīng)商每一份來往傳真及郵件，做好報價單原始數(shù)據(jù)憑證的分類管理工作，以便以后價格核查和對比。
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20xx年，我從一所小學(xué)分到另一所小學(xué)任教，在XX小學(xué)工作的一年里，我擔(dān)任了六年級的數(shù)學(xué)老師，兼六年級的班主任。短暫的一年時間，它如同蕩秋千般悄悄地從我眼前滑過。每天備課、上課、批改作業(yè)、教育學(xué)生已成了工作的主要部分，每當(dāng)在與學(xué)生的交流和溝通中，我感受到了學(xué)校的良好氛圍，感受到了教育的溫暖�，F(xiàn)把20xx年的教育教學(xué)工作進行如下總結(jié)：
一、工作更應(yīng)該細(xì)致化。
在xx小學(xué)的一年里，許多事情都比較馬虎對待，不能把工作做得細(xì)致化。比如在批改學(xué)生的作業(yè)時，為了能盡快給學(xué)生講評，學(xué)生交上來的試卷只看學(xué)生答題的結(jié)果，忽略學(xué)生的答題步驟，學(xué)生只要能寫出正確答案就給分，尤其是進入總復(fù)習(xí)的時候，表現(xiàn)得更加明顯，這是自己在20xx年的一個失誤。在以后的工作中我會努力改正，認(rèn)真對待每一件事。
二、細(xì)讀課標(biāo)研透教材。
教師承擔(dān)著教書育人的工作，一線教師的時間大部分用在教學(xué)，細(xì)讀課標(biāo)研透教材是每一位教師的一項不可或缺的教學(xué)工作。這個學(xué)年，有時因為太過忙碌，無暇精心備課，導(dǎo)致課堂的教學(xué)效果底下，調(diào)動不了學(xué)生的積極性，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不濃厚，學(xué)生的成績下滑明顯。20xx年，我要更加注重課前準(zhǔn)備，把每一節(jié)課都備足，不僅備教材，還要備學(xué)生，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，在課堂上爭取把時間留給學(xué)生積極思考和發(fā)問，促進學(xué)生思維能力的提高。
三、轉(zhuǎn)變教育學(xué)生的觀念。
20xx學(xué)年度里，在教育學(xué)生方面，我一貫秉著“嚴(yán)格”的原則，對待學(xué)生時常板著臉，對學(xué)生犯的`錯誤，總對嚴(yán)格批評的方式教育，卻不知，學(xué)生需要的是關(guān)愛，愛人者，人恒愛之，給學(xué)生一點陽光，學(xué)生就會燦爛，而對學(xué)生斥之“笨豬、蠢才”之類的話語，就會嚴(yán)重刺傷孩子稚嫩的心，使其在惶恐和不安中度過，從而失去了自信心，迷失了自我。有人曾說過“厭棄一個學(xué)生，無異于毀滅一個學(xué)生”，成長中的孩子需要更多的關(guān)系、鼓勵和引導(dǎo)，這猶如涓涓細(xì)流，流淌在孩子的心田，讓他們感受到學(xué)校的溫馨，教育的溫暖。
四、活到老學(xué)到老。
回望20xx學(xué)年，我讀的書少之又少，有時從圖書館借出的書，卻放在一旁久久沒有翻開，殊不知，書到用時方恨少。古人常勸告大家多讀書，“安居不用架高堂，書中自有黃金屋”“讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金”“書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親”“讀書破萬卷，下筆如有神”。20xx年，我要重新拾起書本，去吸取書中的營養(yǎng)，感受書中的道理。
回顧過去，展望未來，20xx年已成過去，無論過去的一年是酸的、甜的、苦的還是辣的，它都成為我的回憶，收拾行囊，展望未來，20xx年重新制定目標(biāo)，并朝著目標(biāo)奮勇前行。
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昨天下午，公司舉行了月度總結(jié)會暨第四季度計劃啟動會、中秋節(jié)、國慶節(jié)茶話會。
總結(jié)會就是總結(jié)過去，展望未來。那么，一個成功的總結(jié)會，一定能提升提煉出很多經(jīng)典的經(jīng)驗，并能用于今后的工作，這是一個激勵先進、鞭策后來者的最好的形式，所以，我們每月都要做一次這樣的工作總結(jié)。今年又恰逢中秋節(jié)、國慶節(jié)雙節(jié)連在一起，所以，也將9月份的月度總結(jié)會，以及今年第四季度的計劃啟動會，結(jié)合中秋、國慶節(jié)的聚餐綜合在一起舉行，規(guī)模宏大，形式多樣，內(nèi)容豐富。
本次總結(jié)會每個人都對自己的工作、學(xué)習(xí)做了深刻的總結(jié)，這里就不一一詳述，只對本月銷售冠軍Drink的總結(jié)做一個紀(jì)實報道。
Drink是公司不老不新的銷售員，做銷售的時間不過一年半而已，特別是從公司化工產(chǎn)品銷售部轉(zhuǎn)到環(huán)境試驗設(shè)備銷售上才四個月而已，可是，他已經(jīng)連續(xù)兩個月奪得月度銷售冠軍，那么，是什么因素讓他成為冠軍呢？正如他總結(jié)的那些原因那樣：有超強的自信心，無論什么時候都要相信自己一定能行；有團結(jié)合作的團隊，現(xiàn)在的銷售也好，生產(chǎn)也好，不可能靠自己一個人單獨完成，都必須有不同的部門和崗位的人配合才能完成，比如，售前方案的制定、售中的.技術(shù)談判，對于銷售員而言，肯定需要技術(shù)部門的同事支持；當(dāng)然，基本的銷售技能也是必須具備的。
他舉了三個成功的銷售案例，其中一個案例為天合公司的紫外老化試驗箱的銷售。
這個客戶剛開始是不知道自己需要什么產(chǎn)品的，只知道需要對什么產(chǎn)品做試驗，滿足市場用戶的需求。這個范圍實在是太廣，而他要求試驗的產(chǎn)品又是他剛找到的一個新項目，也不知道怎么去做，一會說是氙燈老化試驗箱，一會又說是紫外老化試驗箱，一會又說是鹽霧試驗箱等等。Drink沒有急著去推薦，而是要到客戶做試驗的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，希望從標(biāo)準(zhǔn)的解讀上去了解客戶的需求。但是，十分可惜的是，標(biāo)準(zhǔn)是全英文版的，讀起來確實有些吃力。好在公司有人英語了得，于是通過解讀方才知道客戶的'試驗要求，巧的是剛好這個行業(yè)也有我們一家老客戶購買過我們的試驗設(shè)備——紫外老化試驗箱。于是推薦給他紫外老化試驗箱，而且告訴他我們客戶和他的產(chǎn)品和質(zhì)量要求類似，最終，客戶在Drink的顧問式的銷售關(guān)心下，終于決定下來購買紫外老化試驗箱。
雖然我們講述這個案例只有這么幾分鐘，其實，這個客戶他一直跟蹤、交流了接近一個月！這一個月里他不斷的和客戶互動，并幫他搜集很多產(chǎn)品資料，以及指導(dǎo)他以后如何試驗，如何控制質(zhì)量等問題，最后，客戶很信服的和我們簽訂合同。
成功一定有方法，他最后總結(jié)的很好，銷售需要：專業(yè)的產(chǎn)品知識，這樣會是你成為客戶購買和使用產(chǎn)品的顧問；專業(yè)的銷售技巧，這樣讓你能充分了解客戶需求、溝通情感、打動客戶；真誠的服務(wù)意識，學(xué)會換位思考。銷售是要有利潤、要賺錢，但一定要設(shè)身處地的為客戶推薦適合的產(chǎn)品，為客戶提供科學(xué)合理的方案。
計劃啟動會上大家也是個個摩拳擦掌、暢所欲言、群情激昂！恨不得馬上就到元旦，就到元旦的總結(jié)會上！
這個總結(jié)會和中秋國慶茶話會在一片歡聲笑語中結(jié)束，大家?guī)е淇斓男那楹蛯崒嵲谠诘氖斋@去享受雙節(jié)晚餐的美食和晚上的文體活動，希望在晚會上一展別樣風(fēng)采。
預(yù)祝各位同事中秋節(jié)、國慶節(jié)快樂！
祝廣大新老客戶中秋節(jié)、國慶節(jié)快樂！
本學(xué)期的收獲總結(jié)和對下學(xué)期的展望 12
寒風(fēng)凜冽，我獨坐在房間里瑟瑟發(fā)抖，期末考試將至，我在爭分奪秒地進行復(fù)習(xí)。
每一次重要考試前一周，我的周記內(nèi)容習(xí)慣性的總結(jié)過往，展望未來。這次心中設(shè)定的界限的期末目標(biāo)，時刻環(huán)繞在我腦海。不過，似乎我離目標(biāo)依然有很長的一段距離，主要卡在書寫。
我的三科成績，語文稍差，數(shù)學(xué)英語還好。記得期中測試的語文成績，鮮紅的分?jǐn)?shù)掛在卷面的中間，90分不到的成績，像一根棍子似的給我當(dāng)頭棒喝。小學(xué)的.語文成績雖談不上標(biāo)兵，但從不低于95分，此時此刻的分?jǐn)?shù)，叫我情以何堪。我把試卷拿回家，媽媽給我做了詳細(xì)的分析。這時，我才深刻地知道自己薄弱點在哪里，除了基礎(chǔ)知識不夠牢固，更重要的是書寫潦草失分多達(dá)5分。明明我會的題，填寫的字體卻因我的龍飛鳳舞一個字扣0.5分，一個字扣0.5分，一個個被扣了分，卷面分至少也痛失2分。四年級以來，本來成績不差的語文科目，在寫字逐漸潦草的過程中變差了。我不知道為什么那么害怕寫字，一看到語文寫字的地方，我就頭疼，不能控制自己胡來的態(tài)度。我記得一二年級的我鉛筆字體不錯，可三年級換成圓珠筆，就不成樣了。媽媽在三年級下學(xué)期一直留意我的書寫，可我卻跟媽媽躲了迷藏，她嚴(yán)格時我就假裝作認(rèn)真書寫，她不留意時我就馬馬虎虎潦草書寫。不曾想過，隨著時間的推移，我潦草的`書寫態(tài)度變成了一種壞習(xí)慣，直接影響我的成績。
媽媽經(jīng)常說：“字如其人，漂亮的手寫字不單自己瞧著順眼，別人看了也賞心悅目，這不單是尊重自己，也是尊重別人，尤其老師面對這么多的作業(yè)試卷，看不明還要猜，多么折騰，做學(xué)生從小得學(xué)會心疼老師�！眿寢屨Z重心長的話縈繞我耳邊，原來一手好字就像人的衣衫整齊一樣，帶給自己美好也能帶給別人美好。我不想做語言上的巨人，行動上的矮子，我要為自己的目標(biāo)努力，勢在必行攻克寫字潦草的問題。我相信，語文書寫好了，成績也自然提上去，那么英語和數(shù)學(xué)，甚至其他一些科目，只要有了寫字這種細(xì)心認(rèn)真專致的態(tài)度，同樣也能達(dá)成目標(biāo)。
期末復(fù)習(xí)動員起來，距離期末考試還有一周的時間，天寒地凍阻擋不了我為目標(biāo)努力的熱情。細(xì)心、認(rèn)真、專致，相信自己，改變自己，成就自己，目標(biāo)，我來了，加油！
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