5.1銷售活動總結(jié)報(bào)告

　　5.1是舉辦銷售活動的好時(shí)機(jī)，那么大家在五一期間銷售情況如何呢？一起來看看5.1銷售活動總結(jié)報(bào)告吧！

　　5.1銷售活動總結(jié)報(bào)告【1】

　　“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段，為做好開盤前熱場工作，為以后銷售打下良好基礎(chǔ)，銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的營銷活動。

　　活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度�；顒訒r(shí)間從20XX年4月24日到20XX年5月13日。其中20XX年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、20XX年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

　　此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計(jì)劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。

　　本次活動是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。

　　本次活動采取DM單頁、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。

　　截止到20XX年5月4日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。

　　抽獎(jiǎng)現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場打開抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場反映良好，整個(gè)過程的透明性、公開性、公平性對咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的'成功。

　　本次促銷活動的成功是對整個(gè)項(xiàng)目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會改善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。

　　在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動準(zhǔn)備好最佳的銷售狀態(tài)�；顒悠陂g銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊(duì)伍組建半年來最好的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個(gè)解決�；顒雍笾匦抡{(diào)整隊(duì)伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。

　　此次促銷活動前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截止20XX年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷 元。

　　5.1銷售活動總結(jié)報(bào)告【2】

　　本次促銷活動時(shí)間從20XX年5月1日到20XX年5月7日，共7天活動時(shí)間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

　　一、 活動基本情況

　　1、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計(jì)劃，與20XX年同期銷售基本持平，略有上升；

　　2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;

　　3、超市布置：活動期間對超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。

　　二、取得的成績

　　1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務(wù)；

　　2、禮品實(shí)在，顧客易于接受；

　　3、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

　　三、存在的問題

　　1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；

　　2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的.目的也成了一相情愿；

　　3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

　　四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景；

　　2、周密的計(jì)劃；3、密切的結(jié)合與配合；

　　4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

[5.1銷售活動總結(jié)報(bào)告]

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