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從市場營銷看校園招聘
從市場營銷看校園招聘
前言：人才是21世紀(jì)不變的主題，人才競爭也成為了21世紀(jì)的主要競爭，企業(yè)要取得更長遠的發(fā)展，沒有人才是不行的，作為人才的最大供給群體大學(xué)生及以上學(xué)歷人員，也已經(jīng)成了各公司間爭奪的主要資源，因此做好人才爭奪的各項準(zhǔn)備，打好這場人才爭奪戰(zhàn)，對于各個企業(yè)來說是當(dāng)務(wù)之急。曾經(jīng)在《豬業(yè)經(jīng)理人》這本雜志上看過一篇文章“中國養(yǎng)豬業(yè)之瓶頸人荒”，文中提到“中國養(yǎng)豬未來的發(fā)展趨勢已經(jīng)是大集團、大公司占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，而且已定是那些把產(chǎn)業(yè)鏈做得更加完善的公司;與此同時，愿意從事養(yǎng)豬行業(yè)的年輕人越來越少，大學(xué)生招來了也留不住，這是不爭的事實，也是不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢。人已經(jīng)成為制約養(yǎng)豬企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。”
一、目前校園招聘工作的困局
為了獲取更多的人才資源，公司每年都將組織校園招聘活動，期望能將更多認同公司的莘莘學(xué)子納入公司麾下，為公司的發(fā)展提供人力資源支持;從最近幾年公司所組織的校園招聘情況來看，隨著競爭對手的頻繁介入，校園招聘效果與預(yù)期的效果有了較大的差距。
1、公司快速發(fā)展，人才需求量激增
隨著集團公司最近今年時間的快速發(fā)展，對各類人才(特別是養(yǎng)豬業(yè)管理人才)的需求成幾何級數(shù)增加，而公司目前在該類人才的儲備方面嚴(yán)重不足，進一步影響到公司的快速發(fā)展。
2、競爭對手的強力挖角
伴隨著國內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)的快速發(fā)展，競爭對手對公司的各層次人才的挖角行動也是愈演愈烈，截止2012年10月，華農(nóng)溫氏已流失了大專以上學(xué)歷人員59人，這些人中有很多是被公司的競爭對手挖走了，其中不乏中糧、正大等特大型企業(yè)集團。
3、校園招聘統(tǒng)籌性不強
縱觀集團公司目前的校園招聘工作現(xiàn)狀，更多的是人力資源部小規(guī)模統(tǒng)籌組織，各二級公司、各生產(chǎn)序列自行為戰(zhàn)，誰的待遇更優(yōu)厚，誰的忽悠能力強，誰能招到更多的大學(xué)生;但是這樣的校園招聘活動，極大的損害了公司的品牌，大學(xué)生不知道誰才是真正的溫氏，不知道溫氏各個公司之間的關(guān)系，進而會認為公司的組織管理比較混亂，在學(xué)生中形成不良的影響。
4、地域環(huán)境影響學(xué)生的選擇
由于行業(yè)特性的影響，公司所處的地域環(huán)境不具有競爭力，因此學(xué)生在選擇的時候，會更多的因為地域環(huán)境的因素而放棄公司，特別是在行政人事、財務(wù)等專業(yè)序列人員招聘的時候，體現(xiàn)得尤為明顯。
大學(xué)生是公司未來快速發(fā)展的源動力，因此校園招聘工作也將成為公司未來人力資源管理的一項重點工作，如何更好的開展校園招聘工作呢?下面將從市場營銷的視角來看看校園招聘工作開展。
二、市場營銷的含義
市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動;市場營銷的“營”是指計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、決策等活動，而“銷”只是指上市、發(fā)售、推廣等;因此在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后服務(wù)等等。
三、市場營銷與校園招聘
校園招聘如同市場營銷一樣，有著許多的相似之處;市場營銷的目的是要建立消費者對公司產(chǎn)品的認同，進而購買公司的產(chǎn)品，校園招聘也是要在學(xué)生中建立起學(xué)生對公司的認同，進而加入公司。市場營銷的最終結(jié)果是要將公司的產(chǎn)品賣給消費者，而校園招聘的最終結(jié)果是要將大學(xué)生招聘進入公司，因此市場營銷與校園招聘既有共同點，也有不同的特點。
1、市場營銷與校園招聘的共同點
⑴建立品牌的認同
市場營銷與校園招聘一樣，都需要建立起公司的品牌認同，只有建立了品牌認同，消費者才會購買公司的產(chǎn)品，大學(xué)生也才會選擇公司。
⑵建立對競爭對手的分析
公司在開展市場營銷活動中，會全面分析競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售策略等，再詳細的制定公司的營銷策略;校園招聘一樣，也需要對公司在校園招聘活動中的相應(yīng)競爭對手的規(guī)模、生產(chǎn)、招聘策略等情況進行選面的分析。
⑶細分消費群體的針對性分析
公司在開展市場營銷活動前，會針對公司產(chǎn)品的消費市場進行詳細的針對性分析，校園招聘活動中，公司就是我們需要推廣的產(chǎn)品，大學(xué)生就是我們的消費者，因此也需要針對公司這個產(chǎn)品在大學(xué)生群體中進行針對性的分析。
⑷開展針對性宣傳
市場營銷都不可避免的會開展一系列的針對性宣傳活動，期望通過這一系列的宣傳抓住公司產(chǎn)品的消費群體;公司在開展校園招聘之前，也會進行一系列的針對性宣傳活動，期望能牢牢抓住對公司認同的大學(xué)生群體。
2、市場營銷與校園招聘的不同點
⑴產(chǎn)品形式不同
市場營銷所銷售的是公司實實在在生產(chǎn)出來的實體產(chǎn)品，而校園招聘所要銷售的是公司，或者說是公司的品牌，因此在校園招聘過程中需要更多的去展示公司的品牌。
⑵銷售結(jié)果不同
市場營銷的銷售結(jié)果是需要將產(chǎn)品銷售出去，而校園招聘的結(jié)果是需要將人才招聘進來，這種結(jié)果的差異也將影響到市場營銷與校園招聘的最終策略。
四、如何從市場營銷的角度開展校園招聘工作
市場營銷與校園招聘，雖然有著很多的共同點和不同點，但是其最終目的還是為了支持公司的發(fā)展，因此我們可以借助市場營銷的理念，運用人力資源管理方法來開展校園招聘工作。
1、校園招聘營銷策略內(nèi)涵
校園招聘營銷策略是公司為實現(xiàn)人才招聘目標(biāo)，對自身資源進行精心整合，以確立優(yōu)勢，增強對人才的吸引力，從目標(biāo)市場尋找機會，最終招到所需人才的策略的組合。
公司與大學(xué)生構(gòu)成校園招聘市場的主體。對公司來說，找準(zhǔn)自身的市場定位是公司校園招聘營銷策劃的前提和基礎(chǔ)。市場定位至少包括這樣兩個方面：人才需求的定位和競爭優(yōu)勢的定位。前者是解決企業(yè)需要何種人才的問題，后者則確立企業(yè)對人才的引力，二者的吻合將導(dǎo)致企業(yè)招聘目標(biāo)的實現(xiàn)。
校園招聘的營銷組合包括公司優(yōu)勢資源(產(chǎn)品)、人才需求層次(價值定位)、招聘渠道和促銷方式、方法。四者的有效結(jié)合是公司完成校園招聘目標(biāo)的保證。
2、校園招聘營銷策劃
入職培訓(xùn)
競爭優(yōu)勢定位
人才需求定位
招聘策劃
宣講展示
面試安排
校園招聘
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