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關于創(chuàng)業(yè)機會的論文
導語：聰明人找機會，努力的人把握機會，聰明又努力的人，才有更多的機會。以下小編為大家介紹關于創(chuàng)業(yè)機會的論文文章，歡迎大家閱讀參考!
論文摘要:
創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)管理的核心要素,對創(chuàng)業(yè)機會的評價貫穿于創(chuàng)業(yè)機會的識別與選擇的整個動態(tài)過程中。本文對創(chuàng)業(yè)機會做出界定以后,從實用性的角度對創(chuàng)業(yè)機會的識別、價值判斷和開發(fā)做出了進一步探討。
1.創(chuàng)業(yè)機會的界定和來源
隨著創(chuàng)業(yè)管理成為理論界與實踐界共同面對的具有時代特征的研究課題,作為創(chuàng)業(yè)管理的核心問題——創(chuàng)業(yè)機會的研究,也正成為理論界和實踐界的熱點研究問題。所謂創(chuàng)業(yè)機會,即指創(chuàng)業(yè)是在不局限于所擁有資源的前提下,識別機會、利用機會、開發(fā)機會并產(chǎn)生經(jīng)濟成果的行為,或者是將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)機會還可以界定為:一種滿足有效需要的可能性。這種需要有可能暫時得到部分滿足,有待于激發(fā)和再組織。這種有效的需要還必須具有盈利潛力,因此這個需求必須具備以下要素:
一是滿足這個需求的成本低于人們滿足需要所期望的價格;
二是需要水平本身要足夠高,這樣才能為滿足這個需要的努力提供合理的回報。換言之,創(chuàng)業(yè)機會必須能在市場上經(jīng)受考驗,能有持續(xù)的利益潛能。同時,創(chuàng)業(yè)機會有其準確的市場定位,有其良好的價值脈絡和競爭前景。
通常創(chuàng)業(yè)機會有四種來源:
一是現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的設計改良;
二是追隨新趨勢潮流,如電子商務與互聯(lián)網(wǎng);
三是時機合適;四是通過系統(tǒng)研究來發(fā)現(xiàn)機會。
馮婉玲將創(chuàng)業(yè)機會按照來源分為技術機會、市場機會和政策機會三類。雖然創(chuàng)業(yè)機會來源眾多,但是,從實證角度來看,在一個現(xiàn)存的創(chuàng)業(yè)機會面前,由于在信念、偏好、信息擁有等方面的不同,企業(yè)家們并不能完全采用同樣的方式來對其識別和評估。因此,有必要對企業(yè)家如何識別和評估現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)機會進行進一步的研究,以探明某些企業(yè)家如何能識別被其它企業(yè)家錯失的機會。
2.創(chuàng)業(yè)機會的識別
從創(chuàng)業(yè)者的角度來看,影響創(chuàng)業(yè)者識別創(chuàng)業(yè)機會的因素共有四種:創(chuàng)業(yè)警覺性、社會關系網(wǎng)絡、個人特質、先前知識經(jīng)驗。Ardichvili(2003)等提出了一個基于企業(yè)家能力的識別模型,認為企業(yè)家警覺(Entrepreneurial Alertness)越高,創(chuàng)業(yè)機會識別與開發(fā)的成功率就越高,而高的企業(yè)家警覺則與企業(yè)家個人特質相關,如創(chuàng)造力和樂觀等;成功的創(chuàng)業(yè)機會識別還有賴于社會網(wǎng)絡的運用;另外,企業(yè)家特別的愛好以及市場知識也是成功識別創(chuàng)業(yè)機會的關鍵。同時,成功的機會識別還是創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等多種因素綜合作用的結果。從實用性的角度,經(jīng)研究,與創(chuàng)業(yè)機會識別相關的能力主要有:遠見與洞察能力、信息獲取能力、技術發(fā)展趨勢預測能力、模仿與創(chuàng)新能力、建立各種關系的能力等。
從市場的角度來看, 好的創(chuàng)業(yè)機會,必然具有特定的準確的市場定位,專注于滿足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果。經(jīng)粗略的劃分,這些好的創(chuàng)業(yè)機會可以分為:現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會、行業(yè)市場機會與邊緣市場機會、目前市場機會與未來市場機會、全面市場機會與局部市場機會等。
(1)現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會
現(xiàn)有市場機會不難理解,是指市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求,而那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。現(xiàn)有市場機會表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進入者也多,競爭勢必激烈。而潛在市場機會則不易被發(fā)現(xiàn),識別難度大,往往蘊藏著極大的商機。例如,金融機構提供的服務與產(chǎn)品大多是針對專業(yè)投資大戶,而占有市場大量資金的普通投資者并未受到應有的重視,這種矛盾顯示出為:為一般大眾的投資提供服務的產(chǎn)品極具市場潛力。
(2)行業(yè)市場機會與邊緣市場機會
行業(yè)市場機會是指某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會,而在不同行業(yè)之間的交叉結合部分出現(xiàn)的市場機會被稱為邊緣市場機會。一般而言,人們對行業(yè)市場機會比較重視,因為發(fā)現(xiàn)、尋找和識別的難度系數(shù)較小,但往往競爭激烈,成功的幾率也低。 而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有大膽的開拓精神和敏銳的判斷力,一旦開發(fā),成功的概率也較高。比如,人們對于飲食需求認知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。中國式快餐的興起,“東方既白”就是一個典型的例子。
(3)目前市場機會與未來市場機會
目前市場機會也不難理解,是指那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會。而通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內(nèi)實現(xiàn)的市場機會則稱為未來市場機會。如果創(chuàng)業(yè)者提前預測到某種機會會出現(xiàn),就可以在這種市場機會到來之前早做準備,從而獲得領先優(yōu)勢。這當然對于創(chuàng)業(yè)者的對市場的預測能力,遠見洞察能力和前瞻性又有相當高的要求。
(4)全面市場機會與局部市場機會
全面市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求,如國際市場或全國市場出現(xiàn)的市場機會,著重于拓展市場的寬度和廣度。例如,當今為保護全球環(huán)境而大量提倡的低碳生活方式,使人們對混合動力汽車的要求大大提高。 而局部市場機會則是指在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。如果創(chuàng)業(yè)者在大市場中,尋找和發(fā)掘局部或細分市場機會,見縫插針,拾遺補缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場,有利于增強主動性,減少盲目性,增加創(chuàng)業(yè)成功的可能。
從整體經(jīng)濟的角度來說, 規(guī)模經(jīng)濟也能帶來市場空間,從而帶來創(chuàng)業(yè)機會。經(jīng)濟是有一定規(guī)模的,超過這個規(guī)模,必然帶來效率低下和行政成本的提升。而不同行業(yè)的不同企業(yè)都有一個適應成本的最佳規(guī)模,這也幫助創(chuàng)業(yè)者更好的識別有利的創(chuàng)業(yè)機會。
3.創(chuàng)業(yè)機會的價值判斷
我們從實證的角度來看,創(chuàng)業(yè)機會的價值判斷是非常重要的。根據(jù)調查,中國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè),1年期的生存率約為15%,5年期的生存率則僅有5～10%。為什么會有如此高的失敗率呢?這與創(chuàng)業(yè)機會的價值判斷有直接關系。
創(chuàng)業(yè)機會價值的判斷方法基本上是兩個方面,一是項目,二是創(chuàng)業(yè)者。從項目本身來判斷,其實最重要的一點就是從市場角度來判斷,那么首先就要考慮:項目目前所處市場中的位置,避免走入誤區(qū)。通常來說,對于缺少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者,他們喜歡那種全新的,市場上從來沒有的項目,實際上那是一個誤區(qū)。而成熟的項目也通常不是好項目,因為那等于是在成熟的項目里面“陪嫁”,沒有風險議價,也就得不到風險“溢價”了。最好的市場是:已經(jīng)度過了萌芽期,這樣才能比較平穩(wěn)。如果創(chuàng)業(yè)項目在價格上有非常明顯的優(yōu)勢,同時在產(chǎn)品質量上又不差,這樣就意味著:這很可能是一個很大的成功創(chuàng)業(yè)機會。二創(chuàng)業(yè)者是包括創(chuàng)業(yè)主導者和創(chuàng)業(yè)團隊。在這里,團隊精神的體現(xiàn)與否,也同樣會影響對于創(chuàng)業(yè)機會價值的一個整體的判斷。
從實際市場的角度來說,通常小眾產(chǎn)品市場是創(chuàng)業(yè)者的一塊金礦。小眾產(chǎn)品市場是指當一個產(chǎn)品是市場上從來沒有過的新產(chǎn)品的時候,要看這個產(chǎn)品是否滿足市場上某種人的特殊需求,這個就叫小眾產(chǎn)品市場。創(chuàng)業(yè)者如果能找到這個市場,成功率通常會非常高。小眾產(chǎn)品市場的特點就是開拓比較困難,但是一旦打開,盈利將非�？捎^。因為市場非常小,市場競爭性也小,同時市場持續(xù)性非常好,所以創(chuàng)業(yè)者不必擔心強者來進行競爭。
4.創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā) 創(chuàng)業(yè)機會在被識別和判斷后,就需要開發(fā)了。創(chuàng)業(yè)者有很多類型,然而經(jīng)過實證研究,除具備強烈渴望成功的意愿以外,有具備以下特質的兩種人,更可能有效地開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會:(1)具有更強自我肯定和自我控制能力的人更有可能開發(fā)機會。因為機會開發(fā)需要面對其他人的懷疑;(2)對不明確性有很大容忍力的人,更有可能進行機會開發(fā),因為機會開發(fā)涉及大量的不明確性。
創(chuàng)業(yè)者在決定開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會后,具體做法上,就需要建立一個資源平臺來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)者要成功建立資源平臺。首先要創(chuàng)建一個企業(yè)或組織,其次,企業(yè)或組織必須聚集資源(如確定資源需求及其潛在的供應者),再次,企業(yè)或組織必須參與獲取必要資源的交易過程。最后是整合資源。這樣,創(chuàng)業(yè)者就能把創(chuàng)業(yè)機會成功地轉換成可銷售的產(chǎn)品或服務。
在這個階段成功之后,創(chuàng)業(yè)者擁有的已不再是一個商業(yè)概念,而是一種現(xiàn)實的可銷售的產(chǎn)品或服務。創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)造現(xiàn)實的可銷售的產(chǎn)品或服務,把創(chuàng)業(yè)企業(yè)和消費者連接在一起,從而創(chuàng)造出消費者認可的價值。因此,創(chuàng)業(yè)者要成功開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會,就必須根據(jù)資源的需要建立資源平臺,有效地創(chuàng)造產(chǎn)品或服務,為消費者創(chuàng)造價值,從而最終獲得利潤。
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