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最新雙11活動(dòng)方案
【最新雙11活動(dòng)方案一】
去年雙11淘寶突破191億交易額，今年的雙11也即將在2個(gè)多月后到來(lái)，無(wú)論是否被小二選上活動(dòng)頁(yè)面，作為賣(mài)家的您都必須抓住這次購(gòu)物狂歡盛宴，利用暴增的平臺(tái)流量，讓自己的銷(xiāo)量飛速提升，從而賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)!今年的雙11，你開(kāi)始準(zhǔn)備了嗎?
俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行!一場(chǎng)大型活動(dòng)的開(kāi)展需要多方面的配合，同時(shí)需要整合各方面的資源，以便于活動(dòng)順利、有效的開(kāi)展。因此，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備顯得尤為重要，否則臨時(shí)抱佛腳會(huì)出大亂子;之前有參加過(guò)雙11的商家都深有體會(huì)!甚至一些參加雙11的商家，“幸福一天，痛苦半年!”
今年的雙11報(bào)名比去年來(lái)的更早一些，雙11商家報(bào)名從8.12日開(kāi)始報(bào)名，8.26日官方公布報(bào)名結(jié)果，給商家留了更多的籌備時(shí)間;那么，我們?cè)谑熳x2013年雙11招商規(guī)則后，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們需要做哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備工作呢?
接下來(lái)的文章本人從宏觀角度給大家提供一下雙11籌劃的思路，以饗讀者!
一、營(yíng)銷(xiāo)定位
雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣(mài)家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣(mài)家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。
在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶(hù)服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品定位
根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類(lèi)，確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款，以便于后期的合理備貨。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷(xiāo)，又要避免與線下的專(zhuān)柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨
根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷(xiāo)量，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;
隨著金九銀十的到來(lái)，無(wú)論是自己的工廠還是代工廠，接下來(lái)的工廠的訂單都會(huì)急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開(kāi)始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來(lái)不及。
因此我們需要事先對(duì)雙11的銷(xiāo)量有一個(gè)大概的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷(xiāo)量約60%的備貨;待10月1日之后，根據(jù)當(dāng)期的銷(xiāo)售狀況、老客戶(hù)基數(shù)、流量增長(zhǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行二次預(yù)估，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫(kù)存的積壓。
四、理性促銷(xiāo)&店鋪預(yù)熱
1、理性促銷(xiāo)
雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于2013年9月15日至2013年11月10日期間天貓成交最低價(jià)的9折。
根據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過(guò)低，超出自己的承受范圍，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶(hù)體驗(yàn)。甚至一些商家不堪最低價(jià)的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量;
店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上，無(wú)利潤(rùn)可尋。擁有一定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。
2、店鋪預(yù)熱
從8月中旬開(kāi)始，我已經(jīng)觀察到一些商家開(kāi)始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣(mài)家“直面相戰(zhàn)”。
五、打造店鋪人氣爆款
打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看，除了類(lèi)目的主會(huì)場(chǎng)之外，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜索;這也是買(mǎi)家購(gòu)物的一種習(xí)慣。
9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來(lái)的2個(gè)月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類(lèi)目的人氣單品，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。
六、素材準(zhǔn)備&頁(yè)面設(shè)計(jì)
1、素材準(zhǔn)備
很多商家在雙11期間需要做精美的首頁(yè)、專(zhuān)輯頁(yè)、海報(bào)等頁(yè)面，為了配合活動(dòng)的開(kāi)展，提高活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，我們需要專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備一些雙11的活動(dòng)素材，比如我們?cè)谧龊＞胺俊菍訄D、鉆展圖、海報(bào)圖等需要一些品牌形象片、模特素材等，這些形象片的拍攝需要在活動(dòng)前2個(gè)月就開(kāi)始準(zhǔn)備，以便有充足的時(shí)間做相關(guān)的工作與優(yōu)化，而不至于“臨時(shí)抱佛腳”!
2、頁(yè)面設(shè)計(jì)
為了給雙11活動(dòng)營(yíng)造更好的活動(dòng)氛圍，在雙11當(dāng)天我們都會(huì)重新發(fā)布精美的首頁(yè)、專(zhuān)輯頁(yè)、海報(bào)等，但這些頁(yè)面的設(shè)計(jì)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間與精力;如果只在活動(dòng)前半個(gè)月才開(kāi)始做，時(shí)間會(huì)顯得非常緊迫，而且不會(huì)設(shè)計(jì)出太好的效果。
那么，9、10月份店鋪雖然是旺季，但還不會(huì)有雙11那么繁忙，運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、策劃人員有充足的時(shí)間去精心籌備、策劃雙11的頁(yè)面。這樣一來(lái)，既可以緩解雙11期間的工作壓力，又能提升頁(yè)面設(shè)計(jì)的水平和效果。
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