戴爾勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的故事

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　　在他的第一個(gè)大學(xué)宿舍里，有一天，他的室友將他的所有電腦配件堆在門口，要求他搬出去。又有一天，父母突然造訪，戴爾忙亂中把他的電腦配件藏在浴缸里。"你的課本呢?"他的父親問(wèn)他。"哦，我放在樓下的圖書館里了。"年輕的戴爾這樣回答。后來(lái)，他在多比樓27層找了一個(gè)房間，本想約束自己，以便更像個(gè)大一的學(xué)生，但是沒有奏效。他在分類廣告上刊登電腦升級(jí)的廣告，并以低于市價(jià)15%的價(jià)格銷售IBM電腦。"人們帶著電腦到27層來(lái)，我就給他們插上幾條內(nèi)存，加上一塊硬盤，他們付我錢，我就送他們上路。"戴爾津津有味地回憶著，當(dāng)時(shí)他還有一位�？�，就是送UPS的人，"我還記得他每次上樓來(lái)的時(shí)候，總是大汗淋漓，因?yàn)樗�每次都必須把貨卸在一樓，然后一路拖上�?lái)。"

　　戴爾的新室友并不在意他的活動(dòng)。戴爾發(fā)現(xiàn)樓頂有有線電視接收裝置，他把線接下來(lái)，于是整個(gè)27層的人都可以免費(fèi)看電視。不久，戴爾每月有2.5萬(wàn)美元的收入。雖然他鄭重向他父親保證要完成大學(xué)學(xué)業(yè)，但是他的電腦生意連喘息的機(jī)會(huì)都沒有給他。很快，戴爾搬出多比樓，在校園附近租了房，他最終完成了大學(xué)一年級(jí)的學(xué)業(yè)，也同時(shí)成立了戴爾電腦公司。

　　"離開這里標(biāo)志我真正開始做生意。"戴爾滿足地看著宿舍四周說(shuō)，"真正投身做電腦生意需要很大決心。我自己得出個(gè)結(jié)論：只要想好了，就應(yīng)該去做。我父母親很久以后才能理解這一點(diǎn)。"高中畢業(yè)之后，他做過(guò)17問(wèn)種工作，大衛(wèi)·葛分說(shuō)："那些都只是工作，因?yàn)槟惚仨氁�生活下去�?直到他在位于紐約市的哥倫比亞電視公司電視制作部找到了一份領(lǐng)位員的工作，"天哪，我真喜歡這份工作。每天能看著那些大明星排練節(jié)目，真是太讓人興奮了。當(dāng)時(shí)我自己想：我又不聰明，還能做什么呢?"

　　他開始在一部新的電視連續(xù)劇--《報(bào)人》劇組做招待員，有一天，他讀完劇本以后，向制片人提了一些建議，"結(jié)果他當(dāng)場(chǎng)把我開除了。"葛分回憶說(shuō)。"當(dāng)時(shí)劇組的制片主任比較同情我，我告訴她說(shuō)我真的很喜歡娛樂事業(yè)，問(wèn)她我能做什么，她問(wèn)我：'你能做什么?'我說(shuō)：'什么都不會(huì)。'她想了一會(huì)兒說(shuō)：'你什么都不會(huì)，那你可以當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。"'葛分根本無(wú)心去想這是不是在說(shuō)笑，他找來(lái)電話號(hào)碼簿，找出廣告最大的經(jīng)紀(jì)公司。此后不久，他到威廉·毛利斯經(jīng)紀(jì)公司做信件收發(fā)員，"收發(fā)信件時(shí)，我走進(jìn)每一個(gè)辦公室，聽到他們?cè)诖螂娫�，我第一次有勇氣�?duì)自己說(shuō)：'這活我也能干。"'他從收發(fā)室一步一步得到提升，他開始投身正在形成市場(chǎng)的搖滾樂，開始與像勞拉·尼羅和阿組等藝術(shù)家簽約并安排他們的演出。1970年，他創(chuàng)建ASDj[：MRECOll：IXi，在與華納公司進(jìn)行了一年輝煌的合作后，他又創(chuàng)建了葛分唱片公司。最后他以7億美元的價(jià)格賣掉了葛分唱片公司，轉(zhuǎn)而和斯蒂芬·斯皮爾伯格、杰佛里·卡森伯格合作成立夢(mèng)工場(chǎng)電影制作中心。

　　如果你了解1979年的密西西比，你就會(huì)看見常常活躍在這里的一個(gè)高個(gè)子年輕人，他就是怕尼·艾伯斯，他總是彎腰低頭走進(jìn)頓屯街上一家古董店的樓上。他說(shuō)："我過(guò)去經(jīng)營(yíng)汽車旅館，1985年開始轉(zhuǎn)入電信生意，此后，生意蒸蒸日上。"。那么，他當(dāng)時(shí)有多少雇員呢?他想了想說(shuō)，"有5個(gè)。"　如今，艾伯斯的MCI世界電信公司在全世界電信行業(yè)排名第四，現(xiàn)有7萬(wàn)職員，每年收入320億美元。

　　在艾得蒙頓長(zhǎng)大的艾伯斯高中畢業(yè)后報(bào)到密西西比。他從密西西比大學(xué)畢業(yè)，贏得教科學(xué)和體操的證書。在學(xué)校教書一年以后，他認(rèn)識(shí)到教書的微薄薪水可以養(yǎng)家糊口，但遠(yuǎn)不能談富裕。"我知道自己并不是做會(huì)計(jì)或是做工程師的材料，所以我買下了小鎮(zhèn)的一家汽車旅館，大概離這里有60英里。"　由于經(jīng)營(yíng)得好，艾伯斯又買下了其他汽車旅館，"一天，有個(gè)朋友來(lái)訪，問(wèn)我是否愿意投資一種叫電信的新興行業(yè)。"因此，艾伯斯、汽車旅館的兩位同事，還有古董店的老板一起投資ldds，長(zhǎng)途電話服務(wù)商，"當(dāng)時(shí)我們?cè)诠�提斯堡的一家咖啡店開董事會(huì)，沒有一個(gè)人想出好名稱，這時(shí)服務(wù)生走過(guò)來(lái)說(shuō)了句，'叫長(zhǎng)途折扣服務(wù)(ldds)怎么樣?"'艾伯斯回想說(shuō)�！�1985年艾伯斯成為ldds的董事長(zhǎng)，很快公司發(fā)展成為幾十億資產(chǎn)的大公司，并以370億美元與MCI公司合并，成為歷史上最大的公司之一。

　　"有很多幽靈浮游在這里。"英特爾總裁安德魯·葛羅夫看著31年前英特爾創(chuàng)建時(shí)期的工廠廠房說(shuō)，"這里的一切讓我十分懷念，但是我得了一個(gè)教訓(xùn)，就是永遠(yuǎn)不要再創(chuàng)建一個(gè)新事業(yè)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，一次足矣。"1968年，費(fèi)爾柴得半導(dǎo)體的兩位創(chuàng)始人戈登·莫爾和羅伯特·諾以斯決定開始屬于他們自己的事業(yè)，很快安德魯加入進(jìn)來(lái)。加州山景市有一家電子工廠正好搬出，英特爾搬進(jìn)了這座廠房，開始招兵買馬，生產(chǎn)第一批內(nèi)存芯片。當(dāng)時(shí)啟動(dòng)資金是由一位有名氣的有錢人阿特·洛克所出，但這些資金在運(yùn)作中只是杯水車薪。生產(chǎn)程序必須分成三步走，芯片組裝人身著大棉服，英特爾的早期工程師將瓶裝水拖進(jìn)工廠，芯片就是這樣做成的。"安德魯和我對(duì)我們?cè)缒陝?chuàng)業(yè)的看法不同，"莫爾說(shuō)，"對(duì)我來(lái)說(shuō)，事業(yè)發(fā)展很順利，我們發(fā)展得比我想的快。而安德魯卻認(rèn)為這是他一生中最痛苦的一段時(shí)間。"安德魯同時(shí)說(shuō)："剛開始，我們雇用了很多陌生人，我每天和他們待在一起，好像一直在舉重一樣。在很大的工作壓力下，這里常有很多事情發(fā)生，有一次，一個(gè)問(wèn)我匯報(bào)工作的人在我眼前精神崩潰，就在這里。"　英特爾的第一批產(chǎn)品就是1024位內(nèi)存條，"在技術(shù)攻關(guān)上有壓力，設(shè)計(jì)上遇到壓力，測(cè)試時(shí)仍然有壓力。"葛羅夫說(shuō)。莫爾補(bǔ)充了一句，"產(chǎn)品代碼是1103，直到現(xiàn)在每次看到表針指到11點(diǎn)03分，我都會(huì)一陣心痛。"那么英特爾到什么時(shí)候才算結(jié)束創(chuàng)業(yè)的痛楚呢?安德魯笑著說(shuō)："現(xiàn)在還沒結(jié)束呢。"

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