AMA在1985年對市場營銷的定義：市場營銷是對思想、貨物和服務進行構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生能滿足個人和組織目標的交換。

　　市場營銷論文答辯范文一：

　　市場經(jīng)濟的到來將更廣闊的發(fā)展空間展現(xiàn)在人們眼前，要想使企業(yè)在日益發(fā)展的市場經(jīng)濟下占據(jù)有利位置，就要轉變企業(yè)自身市場營銷的觀念，在不同的時代，根據(jù)實際情況確定市場營銷的基本理念，從而促進企業(yè)的蓬勃發(fā)展，促進經(jīng)濟效益的增長。本文重點分析了不同時代背景下，市場營銷的特點與發(fā)展趨勢，希望能夠為相關人士提供借鑒與參考。

　　1 市場營銷觀念的概述

　　市場營銷首先是企業(yè)在發(fā)展過程中根據(jù)自身的實際情況所總結出的一種發(fā)展的思想，在市場的活動中，企業(yè)需要根據(jù)這一理念進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。從根本上說，市場營銷需要遵循的是"市場"這一中心，只有清楚的認識到企業(yè)到底缺少什么，才能按照這一趨勢進行投入與發(fā)展，通過對市場營銷這一概念的認識，我們知道，只有滿足市場的需要以及相應的欲望要求，才能將企業(yè)做大做強，企業(yè)的發(fā)展與市場經(jīng)濟是相輔相成的，只有促進企業(yè)的發(fā)展，市場才能發(fā)展壯大起來。

　　2 從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀

　　企業(yè)制定任何決策的依據(jù)就是根據(jù)消費者的需要，消費者的需求是保證企業(yè)發(fā)展的基礎。在過去，消費者的需求以靜態(tài)為主，隨著時間的推移，這一靜態(tài)觀逐漸轉移為動態(tài)的需求觀。通過這一轉變，使得人們的需求也發(fā)生了翻天覆地的變化，變得更加具有彈性。這種彈性主要體現(xiàn)在幾個方面：其一是商品的價格隨著需求量的變化而變化，其二是由于同一產(chǎn)品在不同的消費人群中具有不同的價值，所以價值方面的彈性更加受到企業(yè)管理者的重視，這是企業(yè)領導者作出相應決策的重要依據(jù)。其三是需求上的認知程度。在一件產(chǎn)品剛剛問世的時候，其知名度并不廣泛，甚至無人問津，當通過一系列的傳播媒介進行宣傳之后，該產(chǎn)品的知名度因此而打開，由此需求量增大，并且在群眾中打下了基礎，需求量的彈性變化由此產(chǎn)生。其四是對商品的開發(fā)會出現(xiàn)彈性需求。一件產(chǎn)品在剛剛問世的時候，功能并不多，但是在不斷研究與創(chuàng)新的過程中會逐漸產(chǎn)生新的功能，此時，原有功能就會被替代，從而使該商品更加貼近人們的生活需要。其五，隨著人們生活方式的改變，對于生活品質的不同追求也會發(fā)生相應的變化。例如，人們在追求時尚與流行的道路上始終沒有停下腳步，因此在方方面面均會產(chǎn)生一定的變化。通過由靜態(tài)到動態(tài)的變化我們能夠發(fā)現(xiàn)，無論市場營銷的發(fā)展是朝著何種方向進行的，其總的目標是不會發(fā)生變化的，那就是從人們的自身需要入手，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　3 市場觀的轉化

　　市場在營銷的過程中占據(jù)著舉足輕重的作用。市場存在的目的是利用商品的交換而形成一種交易模式。市場可以分為有形與無形兩種，有形市場是人們看得見摸得到的市場，無形的市場則多指代互聯(lián)網(wǎng)。隨著現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，信息技術已經(jīng)深入到各行各業(yè)，我們應該重視無形市場的發(fā)展，因為無形的市場不受時間與空間的約束，可以較為便捷的從事買賣活動，這充分體現(xiàn)了市場經(jīng)濟的開放性，從而在根本上加強了市場的流動與交流。在不斷擴展市場經(jīng)濟的進程中，企業(yè)應該重視自身形象的提升，從而提高其在市場競爭中的競爭力。在經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展的今天，企業(yè)要想進一步與外界溝通，就要不斷提升其自身的能力，充分利用市場上的相關信息，不斷建立與完善市場經(jīng)濟體制下企業(yè)的經(jīng)營管理體系，使其朝著更加繁榮與穩(wěn)定的方向發(fā)展。并且加強企業(yè)之間的合作，通過合作能夠使企業(yè)之間互相學習，達到資源的優(yōu)勢互補，這也是市場營銷觀念中重要的一項內(nèi)容。

　　4 從適應、滿足對待需求觀到創(chuàng)造、引導對待需求觀

　　將以往營銷過程中的生產(chǎn)導向不斷向市場導向轉變，提供消費者需求的產(chǎn)品和服務，與社會主義市場的需求相適應，明確顧客需求，實現(xiàn)營銷的功能和任務。企業(yè)通過營銷策略的實施，對消費潮流進行引導，創(chuàng)造企業(yè)價值，在創(chuàng)造產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)生新的生活方式，最終提高企業(yè)的效益水平。企業(yè)作為市場的領導者，不應該被動、消極的滿足市場需求，應該對顧客的未來需求進行預測，了解潛在要求，引導顧客產(chǎn)生企業(yè)需求的消費觀，建立完善的消費方式，開發(fā)新產(chǎn)品，使消費層次和質量得到提高。在銷售的過程中，應該重視和顧客進行網(wǎng)絡溝通，增加企業(yè)和顧客之間的實際距離，但是減少心理距離，將網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上訂貨落到實處。在進行營銷的過程中，應該提高其個性化特征，提高市場的差異性水平，為顧客提供人性化的服務和銷售，重視其個體性需求。網(wǎng)絡消費導致企業(yè)和消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進行接觸，避免中間費用過大的現(xiàn)象，同時，在網(wǎng)絡應用的過程中，能夠降低成本，提高信息優(yōu)勢，重視和中間商進行溝通。在一些發(fā)達國家之中，很多企業(yè)將生產(chǎn)和銷售融為一體，在激烈的市場競爭之中，減少流通成本，為直銷提供技術支持，提高直銷在銷售中的重要性。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)得到相關數(shù)據(jù)，進行開發(fā)工作，減少開發(fā)過程中的時間，重視對產(chǎn)品風險進行控制。

　　5 從顯性手法觀到隱性手法觀

　　市場經(jīng)濟從以往的短缺狀態(tài)向過剩狀態(tài)轉化，因此，市場影響的作用日益增加，企業(yè)增加了在該方面的投入，但是如果營銷水平過度，會導致顧客的購買環(huán)境惡化，甚至造成企業(yè)信譽水平的下降，消費者在消費的過程中厭惡營銷，因此，應該避免使用顯性的營銷方式以及強制性營銷產(chǎn)品，應該使用隱性營銷的方式，提高營銷工作的效果。隨著網(wǎng)絡化的不斷發(fā)展，地方化和全球性等多種文化共同存在，多種文化能夠融合不同的消費品位，對消費者的行為模式和心理產(chǎn)生影響，社會群眾很容易受到新事物和新思想的影響，滿足自身個性化的需求，將文化作為開發(fā)新產(chǎn)品過程中的導向，消費者在以往的消費過程中，能夠挑選的產(chǎn)品很少，自身的個性長時間被壓抑，但是隨著社會主義市場的發(fā)展，產(chǎn)品種類和數(shù)量不斷增加，消費者對時尚的追求不斷增加，對服務的需求增加，因此，應該重視營銷溝通等工作，重視主動性，在定位產(chǎn)品的過程中，重視消費者的參與水平。

　　6 結論

　　通過上文的論述，我們對市場營銷觀念有了進一步的認識與了解，在市場營銷觀念不斷的發(fā)展與變化過程中，始終保持著以人們的需求為根本出發(fā)點這一理念，在未來的發(fā)展進程中，這一發(fā)展趨勢必將繼續(xù)下去，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　　參考文獻：

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　　[2]陳坤玉.論新型消費文化下的網(wǎng)絡營銷策略[J].實踐研究，2008,12(11)：116- 125.

　　[3]劉濤，何方正.從推銷觀念到營銷觀念究竟有多遠[J].企業(yè)經(jīng)營與管理，2010,11(10)：126- 129.

　　市場營銷論文答辯范文二：

　　一、選題目的

　　在中國，主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，在1990~1994年間，全國建起了約2500個主題公園，投資金額達3000多億元。我國主題公園業(yè)起步較晚，但是發(fā)展勢頭迅猛。目前全國已有將近1500億巨資套牢在各類2500個主題公園上，其中70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。

　　他們把分析問題的視角集中于品牌經(jīng)營、經(jīng)營管理水平、市場培育顧客關系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，，目前國內(nèi)大部分主題公園存在的問題主要是：①產(chǎn)品同質化;②短缺文化主題包裝。

　　依據(jù)上述理論與實現(xiàn)背景的分析，結合長隆在國內(nèi)主題公園市場不景氣、競爭猛烈的環(huán)境，通過案例分析的法子，鉆研分析長隆的現(xiàn)實狀況，為進一步分析借鑒長隆的在主題公園整合營銷方面的經(jīng)驗。

　　二、創(chuàng)新之處

　　1. 結合長隆發(fā)展的現(xiàn)實，綜合運用整合營銷傳播的策略;

　　2. 實證鉆研與理論分析相結合;

　　3. 基于長隆內(nèi)外環(huán)境，從推廣與品牌運作入手。

　　三、鉆研程度

　　本文所鉆研之內(nèi)容，結合了長隆發(fā)展的現(xiàn)實，在實證分析的根基，運用整合營銷傳播的理論進行分析，在國內(nèi)主題公園市場不景氣，其他主題公園的猛烈競爭的情勢下，長隆如何運用該理論走出現(xiàn)實的困境，獲得生存和發(fā)展的時機，為國內(nèi)主題公園的營銷傳播供給許多可借鑒之處。基于作者的水平有限，對于進一步綜合利用多種營銷傳播理論，針對我國主題公園發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，走出現(xiàn)實的困境，作者在日后的鉆研中進一步的深入下去，以期能夠給國內(nèi)主題公園的發(fā)展供給可借鑒策略。

　　導師可能提問的幾個問題：

　　問題1：長隆景區(qū)發(fā)展(或國內(nèi)主題公園)的內(nèi)外環(huán)境是什么?

　　1.蜂擁而上;2.盈利能力差;3.短缺特色;4.沒有文化內(nèi)涵;5.競爭猛烈

　　問題2：整合營銷傳播策略在長隆的主題公園的發(fā)展中是如何運用的?

　　1.公關策劃;2.廣告推廣;3.品牌運作;4.媒介和營銷創(chuàng)新

　　問題3：國內(nèi)關于主題公園營銷策略的鉆研有哪些?

　　國內(nèi)關于主題公園的鉆研，把分析問題的視角集中于品牌經(jīng)營、經(jīng)營管理水平、市場培育顧客關系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內(nèi)大部分主題公園存在的問題主要是：①產(chǎn)品同質化;②短缺文化主題包裝。

　　拓展導語：常見問題

　　1、自己為什么選擇這個課題?

　　2、鉆研這個課題的意義和目的是什么?

　　3、全文的基本框架、基本結構是如何布置的?

　　4、全文的各部分之間邏輯關系如何?

　　5、在鉆研本課題的歷程中，發(fā)現(xiàn)了哪些不同見解?對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的?又是如何處理的?

　　6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些?

　　7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?

　　8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么

　　市場營銷論文答辯范文三：

　　尊敬的各位老師：

　　早上好!

　　我叫××，是市場營銷專業(yè)××班的學生，我的論文題目是×××(這里改成市場營銷專業(yè)論文題目)。首先，感謝您們在百忙之中抽出寶貴時間傾聽我的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文答辯。我市場營銷專業(yè)論文導師是×× (改成市場營銷論文導師名字)教授，無論從確定選題、擬定提綱、完成初稿，還是到最后定稿，我都得到了×× (改成市場營銷論文導師名字)教授的精心細致指導。借此機會，我要向我的導師表示深深的謝意，同時對任教我的各位市場營銷專業(yè)相關老師表示由衷的敬意。下面我將市場營銷專業(yè)論文設計的主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導：

　　首選，允許我介紹一下我的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的選題背景和研究意義。隨著時代和社會發(fā)展，市場營銷領域相關理論和技術研究日新月異……(簡單闡述本論文在市場營銷領域的背景和研究意義)。因此，×××(這里改成市場營銷專業(yè)論文研究內(nèi)容)在市場營銷研究領域和社會上有著廣泛的應用前景。

　　其次，我想介紹一下×××(這里改成市場營銷專業(yè)論文題目)這篇論文的主要結構和內(nèi)容。論文結構包括摘要與關鍵詞、目錄、正文、附錄、參考文獻等五個部分�！痢痢�(這里改成市場營銷專業(yè)論文題目)