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關(guān)于營銷的秘訣
為大家搜集關(guān)于營銷的秘訣，希望對大家有幫助。
【1】風(fēng)險
做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸?shù)闷?而不只是考慮，如果你贏了會怎樣?
輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽。你永遠(yuǎn)都不要去冒不必要的風(fēng)險!
【2】因果
因果是生命中最重要的法則!永遠(yuǎn)不要過分地追求什么!因為你能得到的本來就是屬于你的，無需強(qiáng)求;不屬于你的無論怎樣做都無法得到，或者怎么得到將怎樣失去!萬法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或許你在你的世界沉迷了太久?);
2)走進(jìn)對方的內(nèi)心，深入了解對方的內(nèi)心(描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心);
3)把對方帶到他世界的邊緣(引導(dǎo)客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地);
4)把他帶入你的世界(誰的世界誰做主，快速實現(xiàn)購買)。
你是否總是在傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶?實際上，你最需要告訴對方的是，如何采取簡單、明確、具體的行動，才能快速得到他最想要的結(jié)果!
【4】人性
人性深處都有懷念過去、抱怨現(xiàn)在、恐懼未來的情感!如果你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標(biāo)簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!
購買決策大都是因為受到情感因素的影響，客戶情感是購買行為最重要的驅(qū)動力!理性常常會阻止這種情感前進(jìn)!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!
【5】情感
每個人每時每刻都在與自己對話，對話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進(jìn)對方的內(nèi)心對話，才可能有輕松成交的機(jī)會!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!
營銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)!在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)!
【6】好奇心
如何啟動對方的好奇心?1)神秘感;2)忽隱忽現(xiàn);3)制造懸念;4)新的疑惑;5)無法形成判斷!
【7】自豪感
如何觸發(fā)客戶的自豪感?1)制造驚喜與內(nèi)疚;2)給予確定與安全;3)認(rèn)可身份與重要;4)引發(fā)侮辱與歧視;5)肯定貢獻(xiàn)與價值!
【8】營銷的核心：
1)產(chǎn)品的核心競爭力;2)客戶最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有機(jī)結(jié)合就能發(fā)揮最大的銷售價值。
營銷只有2件事：1是創(chuàng)造顧客，2是留住顧客!每一項缺陷的背后都隱藏著一個巨大的優(yōu)勢!
不管管理還是營銷，最核心和最關(guān)鍵的是，越簡單越有效!
【9】營銷的模仿
快速改善營銷結(jié)果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷活動”!
【10】品牌的力量
品牌是認(rèn)知產(chǎn)品、塑造價值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業(yè)要么差異，要么滅亡!
瞬間提升品牌的5大秘方：1)成立時間(時間積累?);2)服務(wù)人數(shù)(多少用戶?);3)公司理念(價值、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、專長?);4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻(xiàn)、獎項?);5)品牌嫁接(你和誰一起?)。
【11】營銷的最高境界
就是超越產(chǎn)品本身!從而激發(fā)客戶的大腦去想象和創(chuàng)造他最想要得到的價值!
【12】打折是一種最低劣的營銷技巧!
因為你的打折會讓客戶期待你繼續(xù)打折，而不愿全價購買!更重要的是貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端!還有，大腦對打折無法快速做出識別和判斷!
【13】如果你的企業(yè)已經(jīng)做了5年以上……
你還在滿世界尋找新客戶，那么，你的企業(yè)(或產(chǎn)品)就是不夠強(qiáng)大的!因為強(qiáng)大的企業(yè)90%的利潤在老客戶身上!
【14】20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤;80%的客戶帶來20%的利潤!
如果你提高價格，你可以趕走那80%的客戶……，那么你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶。更重要的是，你將徹底擺脫和對手火拼價格的困擾……。你將很快就是價格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主……!
【15】要先讓別人體驗到(或部分體驗到)：
你為對方產(chǎn)生結(jié)果后才要求對方付錢!否則對方對你是充滿懷疑的!
【16】后端是企業(yè)最核心的競爭優(yōu)勢!
所有最成功的企業(yè)，90%的利潤都隱藏在后端!你聽到的所有的盈利模式、商業(yè)模式、戰(zhàn)略模式，說穿了就是后端模式!你要使首次接觸你的客戶付出很少的代價享受你產(chǎn)品的價值!
【17】真正偉大的公司獨有一個最迷人的特征!
那就是：瘋狂地愛上他們的客戶!他們將自己的成功變?yōu)榭蛻舫晒蟮母碑a(chǎn)品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧!
【18】購買的背后
每個購買行為的背后都有一個遠(yuǎn)大的夢想;每個夢想的背后，都有一個巨大的動機(jī);每個動機(jī)的背后，都有一種深切的渴望;每個渴望的背后，都有一份揮之不去的恐懼。你需要先牽著對方的手，陪伴他走上一程!因此，你不要只聚焦在對方行為的本身!
客戶只有2種最重要的原因才需要購買你的產(chǎn)品：一種是夢想(目標(biāo))沒有快速實現(xiàn)，還有一種是痛苦(障礙)沒有立即鏟除!如果，你能清晰地找出客戶的夢想與痛苦，客戶就會追著你購買!
【19】成交后付款
成交后客戶付錢時常常是痛苦、猶豫、不平衡……。這時候，客戶會莫名其妙地說一堆令你不開心的話：太貴、假貨、服務(wù)差等等之類的話，其實，目的不過是減輕痛苦、尋求平衡!此刻，如果你沖上前去解釋一番，你可能錯失一筆到手的生意或損失一個客戶。最明智的做法是不要理會，因為客戶正在付款!
【20】客戶付錢后就愿意接受你的影響!
這時候，你要給對方制造夢想成真的體驗、意料之外的驚喜、發(fā)自肺腑的內(nèi)疚與自豪!
你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動與交流;你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客戶對你的注意力時間越長，你的影響力就越大!
【21】客戶都是被迫離開商家的，客戶極度渴望你能壟斷他生活的某個方面!
為什么呢?因為客戶付錢后，你沒有給客戶夢想成真的體驗、也沒有意料之外的價值、更沒有制造和觸發(fā)內(nèi)心深處的驚喜與內(nèi)疚!
【22】幸苦的努力不會給人留下深刻的印象!
因為人們非常關(guān)注你的結(jié)果!你和你的團(tuán)隊最應(yīng)該把焦點放在“效率”上……，尤其是企業(yè)快速增長的效率上!
【23】不要為失敗解釋!
解釋就是掩飾;掩飾就是逃避;逃避就是無能——更重要的是，理解你的人無需解釋!不理解你的人解釋也沒有用!生命中最可悲的是你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由!
【24】你所擁有的一切都是你全力以赴的結(jié)果!
當(dāng)你對“好的”全力以赴的時候，你擁有的結(jié)果越來越好!當(dāng)你對“壞的”全力以赴的時候，你擁有的結(jié)果越來越壞!因此，你肯定從未得到過你從未全力以赴爭取來的東西——無論是好的，還是壞的!
【25】1個驚人的秘密!
你是否習(xí)慣于依賴他人?尋求支持?請求幫助?其實在你遇到困難、遭遇瓶頸、……時，你只要問自己：“如果什么都沒有的情況下我該如何做?”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧!
【26】你總是錯誤的問自己：
我要怎么說，對方才會買?你應(yīng)該這樣問自己：我能給予對方什么價值?你一定要讓對方觸摸到你和你產(chǎn)品的價值，才考慮對方的購買!而不僅僅是讓對方去“感動”!
【27】人性內(nèi)心深處最大的弱點是天生的不自信!
你越強(qiáng)調(diào)什么，說明你越是匱乏什么!強(qiáng)調(diào)有錢的人往往沒錢;強(qiáng)調(diào)有愛的人往往缺乏愛;強(qiáng)調(diào)感恩的人往往不會感恩。既然你真有，你還要強(qiáng)調(diào)干什么呢?
建立自信最有效的方法是：說到做到!對于說到做到的人，你一定要用生命去力挺他!
【28】人的潛能是無限的，為什么你沒有展現(xiàn)出來呢?因為你常常用大腦的聲音掩蓋和限制了你內(nèi)心的聲音!
【29】“你”是一個極度殺傷力的字眼!
如果“你”能徹徹底底地將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了!
【30】如果4個人能做到“一條心”!那么，這4個人在一起就能瞬間顛覆整個世界!
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