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如何在面試中詢問你的薪水
在面試的時候，相信新人最關(guān)心的就是薪水的問題，那么該怎么問才好呢?以下是小編收集整理的如何在面試中詢問你的薪水相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀1
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大膽說出來
當(dāng)然，開門見山就談薪酬確實有些不太合適，尤其對于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司。而且大部分公司在面試后期都會主動來和應(yīng)聘者商談薪酬，如果沒有，這時就需要你委婉地進行詢問。
薪酬一般可以分為兩類，一類是心理底線;一類是期望值。
而你的薪酬會受多種因素影響，如：公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個人綜合素質(zhì)等。所以在沒有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當(dāng)中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的辦法。在面試時根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。
如果是填寫應(yīng)聘表格，可以填寫一個中間值;如果你對應(yīng)聘企業(yè)有相當(dāng)了解，同時對拿到offer很有信心，直接提出期望值也沒有問題。
三大誤區(qū)
1、對薪酬避而不談或語焉不詳
2、對目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)薪資待遇沒有足夠的了解
3、忽視薪資結(jié)構(gòu)而只重具體數(shù)字
薪資談判原則
1、不要虛報自己的收入
許多公司都設(shè)有審查程序，可能會要求你提供原單位的工資單以對比核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量真實，這既是對企業(yè)，也是對自己的尊重。
2、重點在薪資結(jié)構(gòu)
不要僅僅針對薪水“數(shù)字”進行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平
不同行業(yè)、特定的時期……這些因素都會直接影響到你的`薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢問你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會根據(jù)你的回答，在這個范圍內(nèi)進行調(diào)整。所以，對求職者來說，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。
談判中的技巧
1、善于發(fā)問
薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題，在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問。通過提問，巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點，先讓對方多講。根據(jù)對方的回答，比照提前了解的市場行情，最后結(jié)合自身實際提出薪酬要求。
2、迂回戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)你對公司提供的薪資待遇不太滿意時，別著急表態(tài)，可以試著“曲線救國”。重申自身優(yōu)勢，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。
3、著眼全局，多爭取獎金和福利
企業(yè)除了正式的工資以外，還會有獎金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭取每一個可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收，不要漫天要價，否則很可能會導(dǎo)致雙方不歡而散。
4、避開具體數(shù)字，談百分比
“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價值……”
雖然勇敢地表達了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會非常愿意加入……”
實戰(zhàn)演練
請談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?
第一步：化被動為主動
“由于我對公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解，所以回答這個問題前我想先聽聽公司的薪資結(jié)構(gòu)和大概標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?”
一般來說，HR會為你提供以下信息
福利：五險一金
月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金
漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時間是每年的x月和xx月……
期權(quán)、股票：如有會詳細(xì)說明計劃。
第二步：胸有成竹再出擊
“比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元�！�
然后可以基于一下幾點，闡述提出這個要求的原因
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預(yù)期的漲幅;
3、將入職崗位的價值;
4、與這個崗位的匹配度，以及在這個崗位上能貢獻的額外價值。
到這一步，HR很難再砍價了，剩下的只是等老板審核批準(zhǔn)，你的面試就算通關(guān)了!
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策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢里
在面試之前就要做好這方面工作，考慮你的專業(yè)是什么？調(diào)查一下人才市場對你這類人才的需求有多大？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資。
策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的`原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。
策略3、學(xué)會給自己留后路
會計專業(yè)的王小姐畢業(yè)后來到一家大型的會計師事務(wù)所公司面試，在面試中，王小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，王小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，結(jié)合會計專業(yè)的發(fā)展前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機，也使王小姐最后求職成功。
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1、在人才市場上的面試可以以咨詢的口吻來來了解過公司的薪資問題，一般雇傭人員都會直接告訴你一個具體數(shù)目，這時你可以考慮要不要接受這個薪資。
2、在你遞交簡歷的時候，有的公司會選擇電話面試，在面試的流程基本結(jié)束的時候，可以婉轉(zhuǎn)的問一下該崗位的薪資，里面包含有哪些。
3、面試的時候，考官會問及你上一份工資的時候，你可以給出一個合理的工資數(shù)額，看看考官有如何反應(yīng)，如果答復(fù)是不會低于你過去的收入”或目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。
4、在考官問及你希望自己的薪資是多少的時候。你大可不直接回答，而是反問考官你覺得我能值多少，這樣把問題拋給對方，就可以知道自己的薪資大概多少了。
5、在面試的.過程中可以提問一些關(guān)于該公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)，和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，通過這些標(biāo)準(zhǔn)可以推測出自己的大概薪資是多少。
6、如果通過考官的嘴里打聽不到，可以通過該公司的工作人員口中得知，這樣會比較貼切，從而根據(jù)薪資的高低來確定自己是否選擇這份工作。
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一、主動詢問與薪資有關(guān)的問題
在大多數(shù)情況下，面試官并不反感求職者與他們談?wù)撔劫Y方面的問題，畢竟介紹這些內(nèi)容本就在他們的職業(yè)范疇內(nèi)。也就是說，若求職者主動詢問與薪資有關(guān)的問題，面試官通常很樂意回答求職者。例如，求職者可以直接詢問面試官公司的薪資水平如何、自己能到什么檔次的薪酬、加入公司后能享受的福利待遇等。而且從某種層面上來看，主動詢問薪資情況能讓求職者對自己所能獲得的薪資水平有一個比較直觀的概念，算是一種效率比較高的詢問方法。當(dāng)然了，在實際面試時，求職者最好不要一上來就與面試官談?wù)撔劫Y，而是應(yīng)該在聊得差不多的情況下再拋出與薪資相關(guān)的問題。
二、通過請教公司薪酬體系的方法來詢問自己所能獲得的薪資
若是求職者不好意思直接開口詢問薪資，也可以通過向面試官請教公司薪酬體系的方法來詢問自己所能獲得的薪資。也就是說，求職者可以向面試官提出自己想要了解一下公司的薪酬體系，然后根據(jù)自己所面試的崗位在薪酬體系中的位置來明確自己可能得到的`薪酬。這種詢問方法比起直接詢問自己所能獲得的薪酬情況要更為得體，也更不容易引起面試官的反感，而且當(dāng)求職者了解公司的薪酬體系后，還有一定的概率能在這基礎(chǔ)上為自己爭取到更好的待遇。
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1、我的期望薪資是……
在了解市場行情的基礎(chǔ)上，不妨大膽直說出你的想法。如果從一開始就遮遮掩掩或是委曲求全，將來“啞巴吃黃連”的只會是自己。要知道，入職后你很難在短時間內(nèi)獲得大幅度的'漲薪，等開價低了再討價還價，會讓企業(yè)覺得你是一個不會估算自己價值甚至沒有誠信的人。需要提醒的是，通常企業(yè)不會主動給新進者或者轉(zhuǎn)行者較高的薪水福利，但面試時你可以提出適當(dāng)?shù)囊�，這樣雙方就可以有協(xié)商的空間。
2、我相信貴公司有成熟的薪酬體制
使用這樣的話術(shù)是禮貌的贊美姿態(tài)。在發(fā)展健康的正規(guī)企業(yè)中，本身就已經(jīng)建立起嚴(yán)謹(jǐn)成熟的薪酬體制，如果你被錄用，薪資水平本身就會處在合理的水平上。需要提醒的是，當(dāng)被詢問你目前的薪資時，請誠實相告。因為很多公司都會進行背景調(diào)查，而如果你用欺瞞手段獲取高薪，被發(fā)現(xiàn)后對你的信譽將有不好的影響。
3、我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度
這種說法會幫助你贏得未來雇主的心，表現(xiàn)出你的企圖心與意愿度，先讓他們喜歡上你。如果你心儀的公司無法滿足你的薪資要求，你有以下幾種“迂回”手段：要求試用期滿如表現(xiàn)超出預(yù)期，即予以調(diào)薪；為自己爭取一些福利，如房屋、交通、通訊等津貼；要求增加非現(xiàn)金報酬，如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗機會等。
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