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如何建立牛逼的營銷模式
卓越的商業(yè)模式能夠為我們的業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。強(qiáng)大的商業(yè)模式能夠為我們帶來難以撼動的競爭優(yōu)勢。下文就將為你介紹好的商業(yè)模式應(yīng)該在哪些方面為你助力，希望對你有所幫助。
1.提高客戶的轉(zhuǎn)換成本
你的消費(fèi)者如果改用別家產(chǎn)品會不會很困難或者耗費(fèi)繁多?
在提高轉(zhuǎn)換成本方面，雀巢做出了一個好示范。雀巢公司向公司和家庭都出售咖啡機(jī)與咖啡豆，一旦你買回了咖啡機(jī)，就意味著還會繼續(xù)消費(fèi)咖啡豆。事實上，直到 2011 年一些相關(guān)專利到期，在那之前你的雀巢咖啡機(jī)只能適用同品牌的咖啡豆。
消費(fèi)者因為咖啡機(jī)而被鎖定在了雀巢咖啡豆上，他們很難改用其他競爭品牌的咖啡豆，除非換一臺咖啡機(jī)。
其他的應(yīng)用實例：iPod，卡帶游戲機(jī)，剃須刀片，打印機(jī)和墨盒等。
2.獲得經(jīng)常性收入
在你的銷售代表們費(fèi)力簽下一個新單后，客戶在產(chǎn)品或服務(wù)到期之后還會自動續(xù)費(fèi)嗎?他們能為你帶來持續(xù)的收入嗎?
你也許并沒有意識到自己的很多購買行為都會導(dǎo)致后續(xù)的銷售。但是在亞馬遜向你出售 Kindle 的時候就已經(jīng)知道你會回來繼續(xù)購買電子書，為內(nèi)容而付費(fèi)。
還有一個獲得持續(xù)性收入更為經(jīng)典的例子就是訂閱報刊雜志(現(xiàn)在它們已經(jīng)瀕臨死亡)。而在軟件行業(yè)中也可以看到它們的商業(yè)模式正從一次性銷售軟件轉(zhuǎn)變到按月或者按年收取使用費(fèi)。
依靠經(jīng)常性收入商業(yè)模式的公司特點就在于他們的初次銷售通�？梢詭砗艽蟮幕貓舐驶蛘呤强蛻舻墨@取成本高昂。如果這類企業(yè)依靠不斷尋找新的客戶去獲取交易收入，就會耗費(fèi)太多的成本。
3.獲在支出之前先行獲得收入
你能夠在花錢之前就先賺錢嗎?在你付出生產(chǎn)成本為客戶創(chuàng)造價值之前，能否先行獲取收入?
戴爾在上世紀(jì) 90 年代在計算機(jī)制造與銷售行業(yè)中開創(chuàng)了這種革命性的新型商業(yè)模式。按照傳統(tǒng)模式，計算機(jī)制造商會先生產(chǎn)出電腦(投入生產(chǎn)成本)，然后通過零售商將其銷售出去。
這些電腦會在貨架上靜靜等待被買走，如果等待時間太長過時了就開始貶值。在這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式之中，計算機(jī)制造商在獲得收入之前要進(jìn)行漫長的等待。
戴爾徹底顛覆了這個模式，他將電腦直接賣給消費(fèi)者，并且是在拿到訂單的基礎(chǔ)上才開始組裝電腦。他們采用了準(zhǔn)時生產(chǎn)模式盡可能地讓銷售環(huán)節(jié)和交付產(chǎn)品環(huán)節(jié)之間的錯位最小化。不同于之前的傳統(tǒng)模式，戴爾在獲得收入之前并不需要花費(fèi)過多，同時也減少了庫存貶值的風(fēng)險。
4.改變成本結(jié)構(gòu)
面對你的成本結(jié)構(gòu)，你能否進(jìn)行革命性的改造而不僅僅是極力削減?你是否意識到了競爭對手可能會通過最為基礎(chǔ)的成本結(jié)構(gòu)變換給你致命打擊?
耐克通過在跑鞋中運(yùn)用 Flyknit 技術(shù)一舉改變了自己的成本結(jié)構(gòu)。在使用 Flyknit 技術(shù)之前，耐克的跑鞋都是由血汗工廠里的工人生產(chǎn)出的 30-40 片構(gòu)件拼接而成，這一廉價勞動力密集模式不僅成本高昂，還飽受人權(quán)組織詬病。
之后耐克發(fā)明出了如今被稱作「微精細(xì)工程」的制造技術(shù)，在這一制造過程中將由軟件操作在一臺針織機(jī)針對一塊面料織出鞋面整體部分。這一新技術(shù)將勞動力成本降至最低，同時還降低了從那些廉價勞動力區(qū)域運(yùn)輸至銷售市場的運(yùn)輸成本。
如今，耐克可以在任何靠近銷售市場的地方生產(chǎn)鞋子。Flyknit 技術(shù)的好處可不止于此，耐克的 Flyknit 跑鞋不僅僅生產(chǎn)成本降低了，它還比競爭對手的跑鞋更輕巧好穿。
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