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如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?

時(shí)間:2024-10-06 21:00:39 學(xué)人智庫 我要投稿
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如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?

  推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲,如何拜訪更多的顧客,跟你的銷售業(yè)績會(huì)成正比。接下來小編提出六個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。希望對(duì)大家有所幫助。

如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?

  1.提早跟顧客約會(huì)

  提早跟顧客約會(huì),差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候,早上5:30分就起床,6點(diǎn)多就開車出去,通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí),我先在車上睡覺,等時(shí)間到了再進(jìn)去,這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。

  所以,你約定的時(shí)間愈早,你見的顧客量就愈多。

  世界第一的推銷保險(xiǎn)員,他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡,7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁,7:30分跟第三位顧客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必須分三次來吃。

  2.每天重復(fù)暗示你的目標(biāo)

  你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo),重新寫你的目標(biāo),想你的目標(biāo),這樣會(huì)吸引一些新的資源來。

  使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法:

  1)視覺化;做一個(gè)夢(mèng)想板,把目標(biāo)貼在右上方。

  2)自我確認(rèn);每天給自己打氣,“我是最棒的”。

  3)自我放松;晚上睡覺之前,放松全身的肌肉。

  4)每天手寫核心目標(biāo)十遍。

  3.每周提前做拜訪計(jì)劃

  每一個(gè)星期天,一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰,當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰,這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿,然后開始寫五百個(gè)潛在客戶,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

  4.早睡早起

  你一定要早睡早起。每天很早睡很早起來,出門去拜訪我們客戶;現(xiàn)在工作不一樣,自然時(shí)間分配也不一樣。

  5.跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

  你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣,他如何地自我操練,他如何跟顧客談話,我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的Sales在一起。

  6.把每一個(gè)顧客都看成大客戶

  最后,我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵,把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。

  記住,小客戶有一天也會(huì)變大客戶。

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