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銷(xiāo)售是強(qiáng)殺,營(yíng)銷(xiāo)是誘殺
營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別
1.銷(xiāo)售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷(xiāo)是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住;
2.銷(xiāo)售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷(xiāo)是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的“兵、將、帥”
1.兵：下等兵見(jiàn)客戶，只談產(chǎn)品，這是推銷(xiāo);普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔，是銷(xiāo)售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔，這是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo);
2.將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主，亦師亦友，是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo);
3.帥：與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀，能尊重顧客，顧客感動(dòng)感恩，這是贏銷(xiāo)。
銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1.不要說(shuō)尖酸刻薄的話;
2.牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3.嘗試著跟你討厭的人交往;
4.一定要尊重顧客的隱私;
5.很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;
6.勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;
7.以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1.主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2.同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;
3.正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4.守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;
5.聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;
6.說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
銷(xiāo)售的八個(gè)更重要
1.找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要;
2.了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要;
3.搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要;
4.融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要;
5.口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;
6.獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要;
7.達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要;
8.卓越銷(xiāo)售重要，不需銷(xiāo)售更重要。
成功銷(xiāo)售的7個(gè)關(guān)鍵能力
1.Study學(xué)習(xí)能力;
2.Understand觀察能力和理解能力;
3.Communicate溝通能力;
4.Confidence堅(jiān)定的信念;
5.Ethics品德能力;
6.Selection選擇;
7.SolidResult業(yè)績(jī)能力。
業(yè)績(jī)猛增的5類銷(xiāo)售人員
1.導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2.斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);
3.警官型：有極高的忠誠(chéng)度;
4.自信型：沒(méi)有“不可能”;
5.事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
兩只眼
1.圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;
2.維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3.為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
樂(lè)觀銷(xiāo)售更容易接近和打動(dòng)顧客
1.樂(lè)觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽(yáng)光使者”;
2.銷(xiāo)售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;
3.樂(lè)觀的銷(xiāo)售讓顧客獲得快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開(kāi)心扉;
4.樂(lè)觀的銷(xiāo)售更能戰(zhàn)勝挫折，發(fā)現(xiàn)事物積極一面。
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