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開淘寶店必須掌握的營銷技巧與方法
1、產(chǎn)品折價讓利
要點：
直接價格折扣
實例：
打折銷售，減價銷售
分析：
損失利潤，惡性競價
2、贈品銷售
要點：
提供附加贈品，搭配銷售;保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合
實例：
買手機，送話費
分析：
城門失火，殃及池魚
3、現(xiàn)金返還
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金
實例：
購物200元，返還50元
分析：
收支兩條線，銳費規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險
4、憑證優(yōu)惠
要點：
憑券憑票憑證優(yōu)惠
實例：
憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一點幅度
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
5、焦點購買
要點：
達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠
實例：
集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒
分析：
快速消費品
6、聯(lián)合促銷
要點：
直接價格折扣
實例：
酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷九點和旅行社
分析：
互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一
7、免費試用
要點：
提供使用產(chǎn)品
實例：
化妝品試用裝食品、保健品試用裝
分析：
嘗試接收，消費體驗，直觀感受
8、抽獎銷售
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
中興助你看奧運
分析：
普及面、中獎率問題 可信度、公證度問題
9、有獎參與
要點：
設(shè)置好的，參與有獎
實例：
填寫有獎問答卡，參與抽獎
分析：
針對購買或為購買顧客都可
10、游戲參與
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：
參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品
實例：
如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
12、公關(guān)贊助
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度社會親和力
13、現(xiàn)場展示
要點：
在重要場所展示新奇特產(chǎn)品
實例：
模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，成本費用較高
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