銷售技巧：學(xué)會適時地推銷自己

    秦國大軍圍困邯鄲久而不去，平原君四處搬取救兵。他準備聯(lián)合楚國共同抗秦，于是，他在三千食客當中挑選了文武兼?zhèn)涞?0人同他一起去楚國談判。       平原君宣布：“如果能用文的方法取勝，那是最好不過的了；如果不能用文的方法取勝，就用武力威脅，一定要聯(lián)合到楚國才回來�！彼�去的人員，都在門客之中挑選，不到外面去找。但是選來選去，只有19個人合乎條件，剩下1人無法找到，沒法湊滿20人。有一個門客叫做毛遂，走上前去，自己推薦自己說：“我聽說主公將聯(lián)楚抗秦，準備帶20人一起去，現(xiàn)在還少一人，希望主公把我當一個預(yù)備隊員帶著一起去吧！”       平原君說：“先生在我門下已經(jīng)幾年了？”毛遂說：“在這里已經(jīng)三年了�！薄百t士處于世間，就像把錐子置于囊中，錐尖一下就露出來了。如今先生在我門下已經(jīng)整整三年，沒有人說到你的優(yōu)點，我也沒聽人說到你的過錯，這樣看來，先生能力實在有限啊！先生沒有這個能力，先生請留下吧！”毛遂從容不迫地說：“我到了今天才請主公把我放到囊中。假使我早些時候被放到囊中，早已經(jīng)連錐把露出來了，豈只是錐尖呢？”       平原君認為毛遂答得十分巧妙，答應(yīng)了毛遂的請求。而那已經(jīng)選定的19人，都用目光譏笑，但也沒有說不要毛遂。平原君帶著毛遂等一行20人，飛速趕到楚國。一路上，毛遂與19人交談，19人皆信服毛遂。平原君與楚考烈王議論聯(lián)盟之事。平原君反復(fù)說明聯(lián)盟之利，不聯(lián)盟之害。太陽剛升起就開始談?wù)�，太陽已�?jīng)當頂還沒有結(jié)果。19人即對毛遂說：“先生，上！”毛遂握著劍把順著臺階走上去，對平原君說：“聯(lián)盟的好處壞處，兩三句話就說清楚了。如今，太陽初升就開始談?wù)摚�太陽當頭還是懸而未決。這到底是為什么？”楚考烈王問平原君說：“這位客人是誰？”“是我的門人毛遂�！背�考烈王叱說：“為什么不下去！我是跟你們主子說話，你干什么吃的？”       毛遂手握劍柄，向前跨進一步說：“大王之所以叱我，就是依仗楚國人多勢眾。如今十步之內(nèi)，大王不能依恃楚國人多勢眾了，你的命就掌握在我手中。我的主人就在你面前，你憑什么叱我？我聽說過，商湯憑借七十里之地而統(tǒng)一天下，周文王依靠五百里之地而臣服諸侯，難道是他們的士卒眾多嗎？他們成功的原因在于依據(jù)形勢而施展威風(fēng)。如今楚國地方五千里，雄兵數(shù)百萬，這是稱霸天下的資本。憑楚國如此強大，沒有哪一個國家抵擋得了。白起，不過是一個小孩子而已，帶領(lǐng)數(shù)萬秦兵，興師跟楚國開戰(zhàn)，第一戰(zhàn)就攻下楚國都城鄢、郢，第二戰(zhàn)就火燒夷陵，第三戰(zhàn)辱及先王祖墳。這是百代的仇恨，連趙國都感到恥辱，但是大王還不知道厭惡？聯(lián)合抗秦，是為楚國，而不是為趙國！我的主公就在面前，你憑什么叱我？”楚考烈王連連點頭：“嗯嗯嗯。果真像先生說的這樣，果真像先生說的這樣。楚國誠心聯(lián)盟�！泵�遂說：“聯(lián)盟定下來沒有？”楚考烈王說：“定了，定了！”毛遂回頭對楚王左右說：“快取狗馬雞血來。”毛遂雙手捧著銅盤跪敬楚考烈王：“大王應(yīng)該歃血聯(lián)盟，第二個是我的主人，接著是我�！泵�遂在大堂上把聯(lián)盟的事定下來了。毛遂左手持銅盤，右手招呼同行的19人說：“大家一起在堂下歃血證盟。”平原君一行勝利地完成了聯(lián)盟抗秦。平原君說：“我不敢再狂談能夠識別人才了。我相士多達千人，至少也是數(shù)百人，自以為不會看錯人。但是如今在毛先生這里卻看錯了。毛先生一重于楚，就使趙國重如九鼎大呂。毛先生三寸之舌，強過百萬之雄師�！�       毛遂的成功就在于他勇敢地推銷自己并抓住了這個機會，否則他仍然是一個食客。       一般情況下，銷售員為了達到某種目的而故意自夸自大，增加自己的分量，因而讓人反感。但在競爭如此激烈、人人都想出人頭地的現(xiàn)代社會，“自抬身價”不妨可以成為銷售員借鑒的一種生存手段。因為其他人也許沒有時間來評價你、掂量你，或者對你估量不足，在這種情況下，你只好自我推銷，甚至有時適度抬高一下自己。       一個銷售員新到一個單位不僅要學(xué)習(xí)新企業(yè)文化，更要學(xué)會適時地推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)在別人的面前，只有這樣，才能得到別人的認可，才能讓別人對你更刮目相看。當然這只是一方面，一個聰明的銷售員，無論何時何地都要會學(xué)會推銷自己，用你獨有的方式和獨有的魅力去吸引你的客戶。 http://www.stanzs.com/

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