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外貿(mào)價(jià)格商談對(duì)話
外貿(mào)交易中少不了價(jià)格商談，一起來(lái)看看下面的外貿(mào)價(jià)格商談對(duì)話吧。
price negotiation 價(jià)格商談
a: how about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units?
b: that's a lot to sell, with very low profits margins.
a: it's about the best we can do, smith. we need to hammer something out today. if i go back empty-handed, i may be coming back to you soon to ask for a job.
b: ok, 17% the first six months, 14% for the second.
a: good. let's iron out the remaining details. when do you want to take delivery?
b: we'd like you to execute the first order by the 31st.
a: let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st.
b: right. we couldn't handle much larger shipments.
a: fine. but i'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000. the 31st is quite soon—i can't guarantee 1500.
b: i can agree to that. well, if there's nothing else, i think we've settled everything.
a: tom, this deal promises big returns for both sides. let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.
參考翻譯：
a: 在保證3000件的前提下，前六個(gè)月為百分之十五，后六個(gè)月為百分之十二怎么樣?
b: 這樣雖然銷售額很大，可是利潤(rùn)卻很低。
a: 史密斯，這是我們所能做的最大的努力了。我們今天必須敲定一些事情。如果我兩手空空的回去的話，那么我就可能要回來(lái)想你尋求一份工作了。
b: 好的，這樣吧，前六個(gè)月為百分之十七，后六個(gè)月為百分之十四。
a: 好的，讓我們來(lái)解決一下其余的問(wèn)題吧。你想什么時(shí)候提貨?
b: 我們希望你們可以在31號(hào)前完成第一批訂單。
a: 讓我們?cè)俅_認(rèn)一下：第一批裝載的1500件將在31號(hào)前的27天里提貨。
b: 對(duì)，我們也無(wú)法承受太大的出貨量。
a: 好的。但是我更希望第一批出貨量為1000件，下一批為2000件。31號(hào)很快就到了，所以我不能保證1500件的出貨。
b: 這一點(diǎn)我可以接受。好了，我想如果沒(méi)有其他問(wèn)題的話，我們已經(jīng)解決了所有的問(wèn)題。
a: 湯姆，這個(gè)項(xiàng)目可以讓我們雙方都獲得很大的回報(bào)。我希望這是我們之間漫長(zhǎng)繁榮的合作關(guān)系的開(kāi)始。
重點(diǎn)講解：
1. margin n. 盈余，利潤(rùn)，邊緣部分
例句：the corporation's bottom line is a good profit margin. 公司的基本要求是好的利潤(rùn)。
2. hammer out 敲定
例句：if we keep discussing all day, we should be able to hammer out a scheme. 如果我們不停地討論一整天，就應(yīng)該能夠訂出一個(gè)計(jì)劃來(lái)。
3. run through 貫穿，確認(rèn)，匆匆處理，劃掉
例句: there is a deep-seated conservatism running through our society. 我們社會(huì)中普遍存在著根深蒂固的保守思想。
4. handle n. 柄、把柄 v. 處理
例句：are you really the only one who can handle the matter? 難道非你去處理這件事不成?
5. prosperous adj. 繁榮的
例句：may our country always be prosperous! 祝愿我們國(guó)家永遠(yuǎn)繁榮昌盛!
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