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端午節(jié)白酒促銷(xiāo)方案
端午節(jié)即將來(lái)臨！這個(gè)節(jié)日是我們中華民族一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，喝白酒是很多人都會(huì)有的選擇。以下是小編整理的相關(guān)白酒促銷(xiāo)方案，希望大家能借鑒！
端午節(jié)白酒促銷(xiāo)方案
隨著端午節(jié)的臨近，白酒行業(yè)促銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)。
我們以現(xiàn)在白酒行業(yè)大環(huán)境下分析，目前商家賣(mài)得比較好的的產(chǎn)品都是中低端的，走的量也比較大。
如今白酒市場(chǎng)，每到傳統(tǒng)佳節(jié)聚會(huì)時(shí)，一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者，大多還是以飲用酒水為主，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看的話，代理商走中低端親民策略，對(duì)于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)還是有很明顯的效果的。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題分析：
活動(dòng)場(chǎng)所：從消費(fèi)者聚飲的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合來(lái)看，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)的是便利性，附近購(gòu)買(mǎi)、家中飲用或酒店購(gòu)買(mǎi)等。因此在設(shè)計(jì)活動(dòng)方案時(shí)，和中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)大賣(mài)場(chǎng)等集中型白酒銷(xiāo)售旺季不同，應(yīng)該盡量避開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)，而是在社區(qū)選擇超市、分布在社區(qū)周邊的名煙酒店作為活動(dòng)的主辦場(chǎng)。
參與產(chǎn)品：端午節(jié)一般是親友聚飲，這種消費(fèi)屬于屬于實(shí)惠型消費(fèi)，消費(fèi)者大多數(shù)將會(huì)選擇60元以下的白酒。因此在設(shè)計(jì)端午節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，代理商應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品線的構(gòu)成以及青稞酒各個(gè)價(jià)格區(qū)間的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，可以選擇3060元的青稞酒去推出相應(yīng)的活動(dòng)。
活動(dòng)形式：一般常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有特價(jià)促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、加量不加價(jià)、場(chǎng)外促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、聯(lián)合捆綁促銷(xiāo)、競(jìng)賽、游戲、路演等九大類(lèi)。對(duì)于實(shí)惠型消費(fèi)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者心理價(jià)格已定位，因此如果做特價(jià)活動(dòng)哪些10元左右的價(jià)格浮動(dòng)不會(huì)有太大的吸引力，代理商不如將其轉(zhuǎn)化為買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等常規(guī)促銷(xiāo)形式。可以選擇的方式有買(mǎi)二贈(zèng)一，點(diǎn)酒贈(zèng)菜或酒店消費(fèi)券，買(mǎi)酒送飲料、送香煙、刮卡開(kāi)獎(jiǎng)送禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
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