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合作伙伴推廣扶持計(jì)劃范文
各級(jí)渠道成員均是點(diǎn)都公司的長(zhǎng)期合作伙伴，點(diǎn)都公司將努力集結(jié)多個(gè)部門(mén)的力量，通過(guò)多種平臺(tái)和方式為渠道伙伴提供多種支持服務(wù)。渠道支持的種類(lèi)包括授權(quán)證書(shū)、認(rèn)證工程師培訓(xùn)、實(shí)時(shí)技術(shù)支持、銷(xiāo)售培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)、年度及季度返利、免費(fèi)搭建演示平臺(tái)、本區(qū)域商機(jī)支持、百度等網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳彩頁(yè)資料、研發(fā)級(jí)別的定制開(kāi)發(fā)等等。
一、技術(shù)支持
1、實(shí)時(shí)技術(shù)支持
點(diǎn)都公司7*14小時(shí)在線客服支持，400服務(wù)電話，為全國(guó)的各級(jí)渠道伙伴實(shí)時(shí)解答各類(lèi)技術(shù)難題，免除伙伴后顧之憂!
2、培訓(xùn)支持：
渠道合作伙伴員工可以選擇通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、在線學(xué)習(xí)、自助學(xué)習(xí)等多種方式進(jìn)行所需知識(shí)與技能的提升。點(diǎn)都公司每個(gè)月度、季度都將舉行輪回式的技術(shù)培訓(xùn)、為渠道成員培訓(xùn)一定數(shù)量的技術(shù)認(rèn)證工程師。
3、研發(fā)級(jí)別的支持：
點(diǎn)都公司擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)管理平臺(tái)，所有渠道伙伴均可根據(jù)最終用戶的需求在線提交二次開(kāi)發(fā)需求，點(diǎn)都公司產(chǎn)品部將第一時(shí)間回復(fù)并確認(rèn)研發(fā)計(jì)劃，渠道伙伴可隨時(shí)查看研發(fā)進(jìn)度方便與用戶做出準(zhǔn)確交流。
二、市場(chǎng)推廣支持：
1、品牌傳播支持：
2013年點(diǎn)都公司計(jì)劃投入50萬(wàn)元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，統(tǒng)一策劃品牌和產(chǎn)品的相關(guān)宣傳廣告及市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如國(guó)內(nèi)各大物業(yè)行業(yè)展會(huì)、各大媒體的推廣、平面廣告的宣傳，幾乎涵蓋國(guó)內(nèi)所有影響力較大的物業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)刊物、平面廣告等。不定期舉行產(chǎn)品研討會(huì)等，大力推廣點(diǎn)都公司的品牌和產(chǎn)品，樹(shù)立點(diǎn)都公司的品牌形象，為各級(jí)渠道伙伴提供有效的品牌支持。
2、市場(chǎng)策略支持：
點(diǎn)都公司在每個(gè)銷(xiāo)售年度的年底展開(kāi)研究與調(diào)研工作，制定新年度的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣策略等，為渠道伙伴的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略提供指導(dǎo)和支持，并將定期面向渠道伙伴提供各類(lèi)市場(chǎng)信息，便于渠道伙伴參考，根據(jù)市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，制定最合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)策略方面的決策。
3、市場(chǎng)費(fèi)用支持
由于各渠道伙伴面對(duì)的市場(chǎng)、區(qū)域和客戶都有所不同，具體采用的市場(chǎng)推廣方式和推廣媒體也有所差異。對(duì)于渠道伙伴在當(dāng)?shù)鼗蛱囟ǹ蛻暨M(jìn)行的關(guān)于點(diǎn)都產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)推廣座談會(huì)、專(zhuān)題技術(shù)講座、專(zhuān)業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，需報(bào)點(diǎn)都北京總公司渠道部審批，點(diǎn)都公司批準(zhǔn)后將會(huì)根據(jù)具體情況給予伙伴相應(yīng)的支持和協(xié)助。
4、推廣宣傳物料支持：
點(diǎn)都公司將根據(jù)渠道伙伴的進(jìn)貨額度配送一定數(shù)量的推廣宣傳物料，宣傳物料包括印刷品、禮品、光盤(pán)和電子文檔等形式。
推廣物料內(nèi)容包括：點(diǎn)都公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、宣傳郵件、包裝盒、易拉寶、成功應(yīng)用案例介紹、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、行業(yè)解決方案、各類(lèi)技術(shù)實(shí)施文檔、樣板客戶實(shí)施文檔、演示DEMO等等。
三、銷(xiāo)售支持：
銷(xiāo)售支持提供了一條通向?qū)I(yè)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的捷徑，提供全面的解決方案。隨時(shí)為合作伙伴提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性問(wèn)題的快速、準(zhǔn)確的回答，以及點(diǎn)都產(chǎn)品最新的技術(shù)、特性和性能方面的資訊。渠道合作伙伴可以免費(fèi)獲得點(diǎn)都公司銷(xiāo)售指導(dǎo)支持、電話指導(dǎo)支持及大客戶上門(mén)協(xié)助拜訪等。
1、銷(xiāo)售項(xiàng)目信息與過(guò)程支持
點(diǎn)都公司可以將自己獲得的項(xiàng)目信息轉(zhuǎn)交給表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴，并協(xié)助合作伙伴參與投標(biāo)。
2、行業(yè)解決方案
在向用戶提出需求方案書(shū)階段，渠道合作伙伴可從點(diǎn)都行業(yè)案例庫(kù)中獲取各類(lèi)解決方案。
3、產(chǎn)品資訊與產(chǎn)品釋疑
在銷(xiāo)售過(guò)程中，渠道合作伙伴隨時(shí)可以就遇到各類(lèi)產(chǎn)品、技術(shù)問(wèn)題向技術(shù)支持部提出技術(shù)支援以及產(chǎn)品資訊。包括：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力信息、技術(shù)問(wèn)題的解決方法、產(chǎn)品配置等信息。
4、方案優(yōu)化
針對(duì)渠道合作伙伴在給客戶寫(xiě)方案書(shū)時(shí)遇到的問(wèn)題，點(diǎn)都公司可協(xié)助渠道伙伴對(duì)方案書(shū)進(jìn)行優(yōu)化和完善。
5、售前現(xiàn)場(chǎng)支持
對(duì)于伙伴的項(xiàng)目，點(diǎn)都公司可派遣售前工程師進(jìn)行協(xié)助，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)支持，協(xié)助渠道伙伴成功完成銷(xiāo)售。
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