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《項(xiàng)目（商務(wù)）談判技巧》課程大綱
培訓(xùn)課程內(nèi)容簡(jiǎn)介企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，將面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動(dòng)，特別是重要的項(xiàng)目談判和商務(wù)談判活動(dòng)。為了使企業(yè)家和管理者掌握國(guó)際先進(jìn)的談判基礎(chǔ)原理和掌握談判技巧，特舉辦本課程。通過案例分析，剖析談判活動(dòng)的奧秘，將談判原理、方法與技巧演示，使學(xué)員熟悉商務(wù)談判的原理與過程，并配合互動(dòng)與案例訓(xùn)練，使學(xué)員掌握關(guān)鍵的談判方法與技能。《項(xiàng)目（商務(wù)）談判技巧》課程大綱一、培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理干部與相關(guān)談判人員二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：二天 （9:00 - 17:00三、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1. 學(xué)習(xí)超越對(duì)手談判技巧· 2. 掌握不同類的談判風(fēng)格3. 了解贏取成功談判原理· 4. 提升企業(yè)商務(wù)談判能力四、培訓(xùn)內(nèi)容· （可根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)要求與培訓(xùn)目標(biāo)精心編寫）······· 一、 談判的利益與立場(chǎng)1. 商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折2. 利益點(diǎn)與關(guān)系3. 主談判和配合4. 底線和博弈二、銷售談判八大要素1. 目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)2. 信任和關(guān)系3. 雙贏與實(shí)力4. 預(yù)習(xí)及授權(quán)三、 談判的流程與準(zhǔn)備1. 流程三步驟2. 目標(biāo)與手段四、 談判的策略 1. 尋找共同點(diǎn)2. 外部因素影響3. 信息與對(duì)稱4. ‘城下之盟’？五、 如何預(yù)防與突破僵局 1. 原則和哲學(xué)2.. 四項(xiàng)法則3. 面對(duì)拒絕壓力4. 突破談判僵局 七、 談判過程中的睿智1. 說(shuō)服技巧與肢體 2. 談判的權(quán)力分析 3. 談判有利與被動(dòng)4. 推擋功夫與解題八、談判與契約1. 授權(quán)與法律2. 設(shè)定與續(xù)行3. 契約與締結(jié)4. 重要條款擬訂 九、練習(xí)與測(cè)試 五、培訓(xùn)方法講演、案例分析、小組討論、練習(xí)、測(cè)試、點(diǎn)評(píng)、角色扮演、觀摩學(xué)習(xí)、游戲 （講師講解 40% + 案例討論20% + 點(diǎn)評(píng)10％+ 其它 30％）培訓(xùn)師介紹：···········【《項(xiàng)目商務(wù)談判技巧》課程大綱】相關(guān)文章：
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