向和尚推銷梳子故事

　　經(jīng)過一些時間，住持發(fā)現(xiàn)香客越來越少了。

　　住持派人到外面一打聽，找到了事情的原因，原來周圍幾座寺廟也采用了同樣的推銷方式，很大一部分香客去了那幾家寺院。

　　住持非常焦急，找到了王五：“你有沒有看到，到我們這里的香客越來越少了？”

　　王五：“據(jù)我了解，有的香客到我們這里已經(jīng)不止一次了，應(yīng)該說是我們的常客了，您有沒有他們的登記？”

　　住持：“沒有�！�

　　王五：“您是不是可以對經(jīng)常光顧的香客進行登記呢，然后提供一些紀念性的梳子？”

　　住持一聽，覺得也是。馬上傳令讓小和尚開始對前來拜佛的香客進行登記。

　　王五又告訴住持：“從今以后你必須聽我的，我保證你比現(xiàn)在還要風光，寺院的香客也會更多�！�

　　有前面那么些事擺在那里，住持信任王五。

　　王五讓人買來了幾臺電腦，在寺院內(nèi)很隱蔽地架構(gòu)了一個局域網(wǎng)，連接到外部的因特網(wǎng)上，并安裝了一套客戶管理系統(tǒng)，然后又設(shè)置了相關(guān)的硬件設(shè)備，并且在一些特制的梳子里植入了遠紅外探測芯片。

　　經(jīng)過這一系列的折騰，寺院里的'自動監(jiān)視系統(tǒng)正式開始運行。如果香客一進入寺院，有關(guān)這個香客的詳細記錄馬上在客戶管理系統(tǒng)里全面呈現(xiàn)出來。

　　這樣一個高科技的東西讓住持大吃一驚。

　　王五開始用客戶管理系統(tǒng)分析香客的詳細信息。經(jīng)常有香客剛進入寺院，就被告之今天是他生日，寺院特地贈送一把生日紀念梳，梳子上面詳細記錄了香客的誕辰、出生地、寺院的贈語等，香客們非常感動。很多香客甚至遠道而來，專門到這里過生日，目的就是為了得到這把生日紀念梳，把這把梳子當做一個吉祥的紀念品。

　　這里的香火更旺了。

　　自客戶管理系統(tǒng)運行后，香客們逢年過節(jié)總能收到寺院寄來的一些小禮物，寺院在香客的心里扎根了，寺院的梳子也成為人們心中神圣的物品。無論誰去那家寺院，回來的時候至少要為自己和家人、遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然而然地想到那家寺院。

　　國內(nèi)外的很多重要人物到本地來，王五也從來不放棄宣傳寺院和梳子的機會，他通過各種渠道誠邀這些重要人物來寺院燒香，把制作精致的開光梳贈給這些國內(nèi)外友人，而且借助到場記者的宣傳，聲名遠揚，寺院的影響力再次提升。

　　王五還制作了許多類似送給國內(nèi)外重要人物的那種開光梳，不過是微型的，銷售給香客，讓這些人把它們掛在脖子上、鑰匙扣上做紀念。

　　與時俱進，王五還經(jīng)常設(shè)計出新型的梳子，梳子的銷量與日俱增。

　　企業(yè)營銷并沒有固定的模式，善于借鑒，敢于創(chuàng)新，永不滿足才能不斷把企業(yè)做大、做強。

　　必須用發(fā)展的眼光經(jīng)營企業(yè)，市場發(fā)生變化，銷售策略也要有所改變。

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