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開一家燈飾店應該怎么經營
近年來，房地產發(fā)展迅猛，裝修業(yè)持續(xù)火爆，燈飾業(yè)迎來前所未有的商機。燈飾作為體現家庭品味與裝修風格的點睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，巨大的市場、頻繁的消費更新、無限的發(fā)展?jié)摿Γ幱诎l(fā)展階段的燈飾市場令投資者向往不已。那么，想要開一家燈飾店，應該如何經營呢？
做好投資前期準備
近年來，燈飾在滿足實用需求和最大限度地發(fā)揮光源功效的前提下，更注重燈飾外觀造型上裝飾性美學效果，多姿多彩的燈飾美化、豐富了人們的生活。在市面上，燈飾都在外型上大做文章。各種各樣的新奇燈飾應有盡有�？ㄍā⑶靶l(wèi)、另類等多種設計風格滿足不同審美觀的消費者。這樣，廣闊的市場也預示著廣闊的投資前景。
跟投資其他生意一樣，燈飾店的選址是關鍵。有多年燈飾店管理經驗的胡先生告訴記者，燈飾店的門市生意很重要，但是也不像諸如服裝店那樣要選在人流量很大的地方，因為消費者在需要燈飾的時候都會到燈飾店相對集中的地方選購，而不會是逛街買到的。所以選址要有針對性，把店開在燈飾店密集的地方，雖然競爭大，但也可以保證足夠的客源。
因為燈飾行業(yè)的特殊性，一家經營商往往需要兩間店面結合起來，因此一定要控制店鋪的前期投入，如果選擇在淡季或者業(yè)主資金周轉緊張的時候進盤這樣可以壓低價錢，這樣就可以大幅度減少建店時的投入資金。
善于發(fā)掘市場空白
目前，投資者要在激烈的市場競爭中突圍并非易事。
部分燈飾店把目光瞄準大多數人尚未發(fā)現的有銷路的燈飾產品，以新取勝。然而，記者也發(fā)現，有些燈飾店也做出了自己的特色。在一家燈飾店，需要裝修新房的消費者可以在那里一站式購齊家庭所需的所有燈飾，不必東奔西走，燈飾品種應有盡有。因為日常生活中選購一樣東西要耗費很多精力與時間，所以可以在一個地方集齊所有燈飾所需，對消費者來說是十分方便省時的事。記者在店里看到不少即將結婚的準夫妻倆前來挑選燈飾，而那里創(chuàng)意無窮、設計精妙的燈飾數量與品種確實讓顧客目不暇接。
據一家燈飾店銷售員介紹，據以往經驗，到了“十一”黃金周時，因為結婚的人很多，所以前來選購的人更多，店內燈飾銷量也會持續(xù)走高。
貼心服務留住顧客
大家都知道，如果想一個人幫襯你一次不難，但是要這個人一直都幫襯你就非常不容易。而且在燈飾這個行業(yè)，如果能讓一次性消費者轉為回頭客，而且讓他成為你的活廣告，介紹身邊的親戚朋友都來幫襯你，這樣的話那就非常成功了。在留住顧客這方面，有些燈飾店在人情味這三個字上下了不少功夫。他們會對購物達一定數額的用戶實行送貨上門服務；在規(guī)定的期限里如有質量問題包退包換。還有一些就是靠著常年打折、發(fā)放折扣優(yōu)惠卡積累了口碑，也博得了消費者的歡心。消費者李小姐也表示，現在燈飾店很多，他們選擇的余地也很大，如果只是惟利是圖的燈飾店是做不長久的，經營者只有多往消費者方面想，提供多一些貼心服務才能留得住客人。
燈飾店的商業(yè)計劃書
隨著裝飾市場的升溫，與裝飾密切相關的照明市場逐漸受到人們的關注。隨著照明市場需求的不斷增加，許多投資者將注意力轉向了這個行業(yè)，開一家照明店已經成為一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準備才能成功開店？我們來看看。
1.資金。
一般來說，照明店在二、三類城市需要10-40以上的開業(yè)資金，大城市多，小城市少。這與房租、水電、勞動力、當地物價水平有關，不能一概而論。但不包括房租、裝修等費用，手頭現金一般不低于5萬元。
2.選址。
商店的位置決定了生意的質量。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則燈飾店的地址應該是在現有建材市場附近，或者是周邊有零售燈具的地方。如果很難租到好地方，買建材也是不錯的選擇。
3.銷售定位。
也就是說，未來的燈飾店會有什么樣的消費者。沒有高-中-低的定位，或者說模糊不清，必然會影響以后的銷售。所以銷售定位一定要現實，要符合當地消費水平。如果定位高于當地平均水平，可能會導致門前被冷落的情況。
4.前品牌。
好的燈飾店一定要有一兩個品牌才能吸引早期消費者。一個好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，還可以增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠家的專賣店。
5.貨源。
如何找到貨源？一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產品可以從其他公司轉移或分銷。雖然利潤更薄，但是不會因為視覺和體驗的問題而積壓太多的產品。除非有特殊情況，一般不建議在古鎮(zhèn)進貨。
6.產品款式、數量、品種。
燈飾店風格不要太多。每個產品不超過3種顏色，每個產品不超過3-5套為宜。嚴格控制現金流！在采購商品時，要考慮產品與定位、價格與市場、顏色與店鋪風格的關系，以免造成積壓。
7.開業(yè)前必備的東西。
3個2米高的人字梯；10把鉗子用于大、小螺絲刀，一把錘子用于小螺絲刀，絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。
8、人員配備。
建議雇傭3-6名有經驗的店員和4名電工，可以是兼職的，也可以是全職的。員工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。
9.開業(yè)前的準備。
(1)多做宣傳，最大化影響力；
(2)可以考慮對部分產品做特價，讓消費者受益；
(3)辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務執(zhí)照等各種手續(xù)，避免不必要的麻煩；
(4)裝修店面，保持整潔；
(5)售后服務要提前規(guī)劃，嚴格執(zhí)行。
在大城市，人們對照明的需求是巨大的，但這個市場的競爭也是激烈的。應該說，你的燈飾店在激烈的競爭中很難生存。所以創(chuàng)業(yè)前一定要做好創(chuàng)業(yè)準備，不僅要做好選址等硬件準備，還要為燈飾店的經營方向尋求不同的方向。
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