小本經營成就大夢想

　　越來越多的大學生面臨著就業(yè)困難的問題，很多大學生開始考慮自己創(chuàng)業(yè)。但由于大部分學生都處于有抱負沒資金的狀況，開一個實體店實在不是件容易的事。這幾年，網上購物開始風靡，甚至一些高校還組織網站創(chuàng)業(yè)培訓。由于網上開店需要的成本不太多，經營得當也能有非�？捎^的收入，所以，近年來大學畢業(yè)生對開網店的熱情很高。

　　案例

　　店主：小七

　　開店時間：2010年12月

　　主營：流行女裝

　　啟動資金：2000元

　　月收入：剛開店月收入低于100元，現(xiàn)在月收入高于1000元

　　創(chuàng)業(yè)初衷：小七自己喜歡上網淘漂亮的衣服，為何不自己在網上開一個店呢？而且，如果網店經營得好的話說不定比以后上班的工資還高，畢竟幫別人打工還不如幫自己打工呢！

　　創(chuàng)業(yè)經歷：開店初期，小七賣的是圖片處理，相冊設計之類的技術活兒，據(jù)他介紹，光是注冊賬號、開通網銀，上夠十件貨品，寫詳細的貨品描述，就花了很長時間。小店開起來了，卻少有人問津，他在網上一搜索，發(fā)現(xiàn)同類產品非常多，而且很多信譽都很高了。小店經營了一個月，接了幾個訂單，整月收入不到100元，賣家信用只有可憐的兩顆愛心。

　　有一次，小七有幸參加了學校組織的網站創(chuàng)業(yè)培訓，學到了不少知識。接觸了一些網站講師和皇冠賣家，知道了可以從網站的分銷平臺做代理銷售�？紤]到女裝是網站的第一大行業(yè)，她就開始在分銷平臺上尋找適合自己代銷的女裝。由于開店初期，店鋪信譽很低，這使得小七的店鋪很多促銷活動都做不了，如淘金幣，聚劃算等，也沒有辦法加入地區(qū)的商盟。這可讓小七愁壞了，做不了活動，開始店里比較冷清。后來她慢慢地通過做些畫報，在店里做限時促銷活動，終于迎來了第一批女裝買家。小七經常給自己的店鋪裝修，及時上新品。讓買家看到自己是用心在經營店鋪的。幾個月后，小店的服裝生意慢慢步入軌道，并開始盈利。

　　經驗淺談：小賣家沒錢做廣告，小七就自己想些不要錢的辦法來推廣。

　　1、到網站論壇和幫派發(fā)帖回帖，如果能寫個好帖子申精成功變成精華帖，就能大大增加店鋪的曝光率了，帖子瀏覽量高了，哪怕只有一部分人會點擊店鋪，這個點擊率也是非常可觀的。

　　2、可以在自己的推薦貨品上多下功夫，不要偷懶，每天自己手動去櫥窗推薦那些即將下架的貨品，有助于提高店鋪貨品的曝光率。貨品上架最好分批，最好在晚上黃金時段上架，這樣你每天在瀏覽量高的時段都有貨品即將下架上架，大大增加貨品的曝光率。這點是大家都能做到的，重點就是你要勤快點。

　　3、參加活動是除了硬廣之外最有效的辦法，做活動的效果也是有好有壞的，從每次做活動的經歷中吸取經驗教訓，看看怎么樣做活動能在獲得銷量、信譽的同時帶動店里其它貨品的銷量，提高店鋪的知名度。

　　4、做畫報，畫報是以大圖片的形式將貨品直觀地展示給買家，通過點擊圖片上的鏈接可以直接購買貨品的方式。對貨品推廣也有一定的效果。

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