從票房火了的《捉妖記》得知營銷策略

　　前段時間，火了一部電影《捉妖記》，掀起的觀影大潮刷新了國產(chǎn)電影票房的新紀(jì)錄。當(dāng)然，電影本身就有故事營銷的成分，更何況《捉妖記》演繹了一個笑點(diǎn)與淚點(diǎn)兼具的好故事，更讓觀眾欲罷不能。

　　然而，不光戲里有故事，戲外也在書寫。當(dāng)年原電影的主角柯震東因吸毒事件引發(fā)負(fù)面影響，之后伴隨著廣電的禁毒令，給已經(jīng)拍攝完成的《捉妖記》來了個當(dāng)頭棒。在眾說紛壇之際，制片方為消除負(fù)面?zhèn)鞑�，決定選角重拍柯震東的所有戲份。這無疑，為影片的正式登場營造了一個正面營銷的開場。

　　再看看電影拍攝的前期準(zhǔn)備，從籌劃到拍攝經(jīng)過了漫長的7年時間，導(dǎo)演和編劇看完了整部《山海經(jīng)》和《聊齋》，只為尋找一個純真好故事。電影運(yùn)用3D技術(shù)惟妙惟肖的還原了人與妖的混沌的生活世界，難度大，剪輯跨越時間長。

　　重新選角，艱難的拍攝，精心制作，潛心研究，這便是戲外的故事營銷！《捉妖記》的熱賣再次證明了：一個好故事是品牌的核心競爭力。

　　一個企業(yè)、一個品牌，往往需要一個好故事來營銷�？v觀國際大品牌，你會發(fā)現(xiàn)，每個品牌都有背后的故事，名字有來源，故事很動人。消費(fèi)者往往容易對有故事有情懷的品牌產(chǎn)生信賴感，進(jìn)而加深對品牌的忠誠度。

　　當(dāng)然你會說，大品牌本來就有優(yōu)勢，故事營銷是錦上添花。那么對于小品牌來說，企業(yè)的故事營銷就顯得更加必要了。故事營銷，當(dāng)然是通過運(yùn)用故事來演繹"品牌價值",通過形象的故事情節(jié)的生動性、感染性、流傳性來傳播品牌，利用演義后的企業(yè)相關(guān)事件、人物傳奇經(jīng)歷、歷史文化故事或者杜撰的傳說故事，激起消費(fèi)者的興趣與共鳴并提高消費(fèi)者對品牌關(guān)鍵屬性的認(rèn)可度的一種營銷方式。

　　一、企業(yè)故事營銷

　　以創(chuàng)業(yè)、成長、創(chuàng)造產(chǎn)品過程等艱辛奮斗歷程為背景，結(jié)合企業(yè)理念，融入企業(yè)態(tài)度，用故事形式演繹出來。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展，個性化、人性化營銷越來越被重視，在同質(zhì)化產(chǎn)品占據(jù)市場的情況下，消費(fèi)者將逐步倚重企業(yè)故事營銷。

　　情感、服務(wù)、細(xì)節(jié)是企業(yè)營銷的重點(diǎn)。

　　二、產(chǎn)品故事營銷

　　前面說了《捉妖記》本身就是故事營銷，這是電影獨(dú)具的優(yōu)勢。那么做好了企業(yè)故事營銷，又該如何講好產(chǎn)品故事呢？

　　把產(chǎn)品優(yōu)勢融入消費(fèi)者體驗(yàn)，加以人性化、個性化的情懷。在單仁資訊的操作班課程上，授課老師要求學(xué)員企業(yè)利用企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢現(xiàn)場做出營銷方案，正是在此過程中教會學(xué)員如何從營銷的角度講好企業(yè)產(chǎn)品故事。當(dāng)然，成效顯著，多數(shù)學(xué)員利用這套營銷方案成功獲得詢盤。

　　優(yōu)勢、情懷、體驗(yàn)是產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)。

　　正如你看《捉妖記》是電影，其實(shí)更注重的是前期的電影宣傳帶給你的期待感與新奇度，這便是成功的故事營銷。

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