經理人如何與獵頭顧問打交道

　　如果你對用人單位的報價不滿意，獵頭顧問會告訴你實現提高的可能性，并代表你與企業(yè)進一步溝通爭取更多的利益。

　　如果你是一位高級經理人，記住不要太早拒絕與你聯系的獵頭顧問，也許你會說，你對他們目前推薦的客戶不感興趣，但是也應該先聽聽他的介紹，將來的某一天，你或許需要他們的幫助，好的獵頭顧問有能力與經理人共同創(chuàng)造雙贏的結果。

　　盡早與獵頭顧問建立關系

　　商業(yè)環(huán)境總是不斷在變化，作為職業(yè)經理人，建議你現在就與專業(yè)的獵頭公司保持積極的聯絡，而不要等到對當前的工作完全絕望之后。

　　獵頭公司都有自己的網站，通過網絡將個人資料登錄進入獵頭公司的高級人才庫是大多數人的選擇，在保證目前職業(yè)安全的前提下尋找新機遇，會更容易獲得平等的談判機會和更好的期望薪金。

　　當然，如果你現在已經失業(yè)，你一樣可以去聯系獵頭公司。并且注意：向他們直接說明你為什么失業(yè)，不要轉彎抹角。雖然獵頭們喜歡網羅在職人員，但只要你有合理的失業(yè)理由，他們也會明白有能力的人也可能會失業(yè)。

　　找到對口的獵頭顧問

　　獵頭顧問都分管具體的行業(yè)，所以重要的是找到適合你自己的對口的獵頭顧問，他恰好專攻你所在的領域。如果某個獵頭經常與法律和財務相關公司打交道，而你卻是在IT行業(yè)，那你就找錯方向了。

　　專業(yè)的獵頭顧問一般都對自己專攻的行業(yè)有深刻的了解，并與行業(yè)內的大型企業(yè)保持良好的聯系，他們負責任，不包裝候選人才，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠的交流；如果你對他所代表的公司比較滿意，你可以多問他一些專業(yè)問題，看看他對你所在的行業(yè)是否了解，試著判斷他到底知道多少，確認他對行業(yè)內的主要企業(yè)的了解程度。

　　一些經理人告訴我這樣的體驗：一位受客戶委托與他聯絡的獵頭，語氣中透露著匆忙，來詢問有這樣一個職位有沒有興趣，一旦他表現興趣不大時，獵頭顧問寒暄幾句后很快掛斷了電話，再也沒有回音。

　　這樣的獵頭顧問是不夠專業(yè)的，專業(yè)的獵頭顧問應該詢問你沒有興趣的原因，或者問問你有無合適的人選推薦給他。

　　如何會見獵頭顧問

　　獵頭顧問往往會通過電子郵件或電話對候選人進行初步的了解和接觸，如果他對你有興趣，你將會被邀請與獵頭面談，地點一般會選擇在一個環(huán)境舒適而安靜的場所，以便使候選人放松下來，雙方可以進行更好的溝通。

　　不要忘記你的舉止。在會見獵頭顧問的時候，你所用的每一個詞、每一個手勢或者每一種語氣都會被留意。曾經有一位候選人在有禮貌地和獵頭交談的同時，卻對西餐廳的服務生無禮訓斥，不管他在獵頭面前如何表現得體，獵頭卻已經對他的個人修養(yǎng)產生懷疑。

　　一定要誠實，不要輕視獵頭。獵頭們每天都在與應聘者交談，他們什么都見過；有的候選人一坐下來便表現出時間很緊張，好像是獵頭顧問浪費了他的時間。

　　不要穿得隨隨便便。獵頭顧問要找的是經理級人才，您的穿著應該體現出你的職業(yè)形象。一般來說，我們遇見的女性經理人會比較注重這方面，在穿著上往往能通過一定的風格體現出她的工作特性。

　　不要羞于發(fā)問。如果你已經對獵頭顧問推薦的職位感興趣，建議你應該了解清楚與職位相關的以下問題：

　　你的直接負責對象將是誰？什么層面的人將成為你的直接下屬？這有利于你了解該職位在公司的位置以及你的合作伙伴是否適合你。

　　公司的文化理念及人文環(huán)境如何？有些公司已經有成熟的管理制度， 會有充分的授權，而有些公司是具有挑戰(zhàn)性的，需要你帶著自己的想法加入。這有利于你了解該公司的環(huán)境是否與你相契合。

　　公司的近況如何？是正處于起步階段、發(fā)展階段、還是困境中？下一步公司會有些什么樣的發(fā)展計劃和遠景目標？詳細了解公司的產品和運作模式有利于你更好地知道該職位是否適合你。

　　職位空缺的原因？裁員、人員流失、職務升遷、還是因為發(fā)展和擴張和職務升遷？這有利于你了解該職位的發(fā)展前景。

　　一旦你了解并對所推薦的職位有興趣時，你應該讓獵頭知道你渴望與他合作并將全權委托他處理具體事宜。在面談結束時你可以禮貌地問問獵頭顧問：“您還需要我做些什么嗎？”

　　面試前聽取獵頭的建議

　　在你的資料通過獵頭顧問向用人單位成功推薦后，獵頭顧問會根據雙方的具體情況從中協(xié)調安排一次面試，專業(yè)的獵頭顧問會在面試前一天與你聯系，確認一下約好的時間，并會就面試時應注意的問題與你取得交流。

　　此時你要做的，就是盡可能詳細地詢問第二天面試的所有細節(jié)，你可以詢問面試時的流程， 你將會遇到什么樣的人，他們的基本情況和職務，你甚至可以向獵頭顧問了解他們可能會問哪一類的問題，獵頭顧問可能與用人單位有長期的往來，他可以告訴你經營記錄、主要人物以及競爭形勢的背景資料。

　　這時獵頭的建議是至關重要的，他可以向你提供如何準備以及到面試穿什么衣服的全套建議。專業(yè)獵頭會教候選人很多知識，比如談話的語調需要作何種改進，或者建議你注意你自己不曾察覺的一些小動作。

　　獵頭顧問甚至會透露諸如“面試你的總經理以前也是人事出身，他喜歡輕松的交談風格，他有個中國太太”等更細致的內容，這使你在面試時容易找到話題，注意自己的談話風格。

　　詢問所有重要的細節(jié)是你的權力，你了解的東西越多，面試就會越順利。

　　面試后要聯絡獵頭顧問

　　面試結束后你要聯系的第一個人就是你的獵頭顧問。稱職的獵頭會盡快與你聯絡，他應該聽聽你的感想，了解你對公司、職位、面試等問題的看法以及你所關心的其他問題。事實上，他所提供的服務往往被證明在面試后更加重要。

　　用人單位可能會產生一些不必要的疑慮，你可能也會對工作有一些不必要的猶豫，但獵頭顧問可以通過溝通消除這些疑慮和猶豫，根據雙方的反饋，獵頭顧問可以繼續(xù)安排面試或決定到此為止。

　　如果你沒有得到工作，他會幫你分析原因。這時他已經與用人單位討論過你的問題。

　　不要自作聰明，試圖繞過獵頭顧問與用人單位直接聯系，很多時候這也是用人單位不考慮候選人的直接原因。

　　選擇要盡快作出

　　如果你覺得這是個理想的工作，而且條件也合乎你的期望值，那就要盡快下決定。如果你還有所考慮，你可以告訴獵頭顧問要求一定的思考時間，但別忘了及時告訴他你考慮的結果。

　　但如果你總是磨磨蹭蹭，那你可能會失去機會。拖延時間對獵頭顧問和用人單位來說都是件麻煩事，并且容易讓人覺得你優(yōu)柔寡斷。

　　最后值得提醒的一點是：如果你決定拒絕一份工作邀請，一定要通知獵頭顧問。這是起碼的禮節(jié)。如果你在告訴獵頭顧問：“我考慮一下，我會聯絡你。”之后便杳無音訊，那你一定已經列入了獵頭公司的黑名單，因為你的誠信出了問題。

　　讓獵頭顧問為你爭取最好的待遇

　　一般情況下，大多數經理人不愿談錢，而且企業(yè)從自己的角度出發(fā)，會盡量壓低你的薪金。如果你對用人單位的報價不滿意，問問獵頭顧問的意見，獵頭顧問會告訴你實現提高的可能性并代表你與企業(yè)進一步溝通爭取更多的利益。

　　記住用你能為公司創(chuàng)造的業(yè)績來為自己爭取利益，不要談什么私人理由如“我現在要供房養(yǎng)孩子”或“我剛買了一輛新車”。沒有一家用人單位會因為這樣的理由來加薪，因為那是你自己的事。

　　成功后與獵頭繼續(xù)保持聯系

　　如果你獲取了一份滿意的工作，記得仍然要與獵頭顧問保持聯系。

　　獵頭公司一般會有3－6個月的后續(xù)跟蹤服務。在這期間，你可能會遇到一系列的問題，你可以繼續(xù)通過獵頭公司來溝通協(xié)調。

　　不要忘記在成功后真誠地對獵頭顧問表示感謝，雖然這是他的工作，但是他同樣也是你的合作伙伴，繼續(xù)保持聯系是必要的。

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