商務談判準備工作摭談

隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,各企業(yè)和單位遇到越來越多的國際商務談判,在任何一個商務談判中,最重要的工作就是計劃和準備工作.準備工作需要明確談判內容、擬訂最佳備選方案、了解雙方的處境和擬訂談判策略.

作 者： 劉莉芳 LIU Li-fang   作者單位： 洛陽工業(yè)高等�？茖W校,經(jīng)濟與管理系,河南,洛陽,471003  刊 名： 湖北廣播電視大學學報  英文刊名： JOURNAL OF HUBEI TV UNIVERSITY  年，卷(期)： 2004 21(5)  分類號： F740  關鍵詞： 商務談判   準備工作   談判策略  

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