再次透視8848

---- 去年夏天，連邦軟件公司建立的“珠穆朗瑪——數(shù)字顛峰”網(wǎng)站即“8848”，在國內(nèi)掀起了新的一波關注網(wǎng)絡零售業(yè)的熱潮。透視一下 “8848”，看看它為什么要做一個“輪子”，特別是看看這個“輪子”的具體結構是什么樣，也許能對國內(nèi)傳統(tǒng)零售商和夢想著在網(wǎng)絡上做一番事業(yè)的人們，提供一些更加實用的幫助。

---- 半年多過去，網(wǎng)絡零售業(yè)的后繼者越來越多，8848的“輪子”轉得怎樣了？

---- 要說變化，我們的第一個感覺就是原來8848的總裁——王峻濤越來越難找了，半年前提前兩三天預約就可以見到“老榕”，可現(xiàn)在提前十幾天也不一定能從他排得滿滿的日程里擠出一個小時。換句話說也就是，半年前剛剛起步的8848可以讓“老榕”坐在辦公室里工作，現(xiàn)在他可就沒有這么“悠閑”了。而造成這種變化的原因就是，8848引入了以譚智為代表的一批經(jīng)理人。

---- 在8848的初始階段，王峻濤是一位很合適的領軍人物，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，王峻濤的身邊還必須有一批管理思想更先進和“商業(yè)味道”更濃的經(jīng)理人來推動并支撐企業(yè)的高速發(fā)展。現(xiàn)在看來，8848顯然對這一點看得非常清楚，不光從微軟中國公司請來譚智做CEO，還從EDS、3COM、優(yōu)利、亞信等企業(yè)請來了一批從技術到管理甚至財務方面都比較資深的經(jīng)理人，應該說，現(xiàn)在8848管理層的構成確實比原來更合理了，至少對它在目前這個階段的發(fā)展有明顯的推動作用。

---- 引進譚智應該是8848為管理層輸入“新鮮血液”的最關鍵一步。像譚智這樣背景的經(jīng)理人對8848的貢獻顯而易見——首先是他在外企多年的管理經(jīng)驗對8848這種依靠“物流、資金流、信息流的順暢流動來生存”的企業(yè)大有好處；其次，當8848與國際資本市場越來越接近的時候，有一個在微軟這種跨國企業(yè)中擔任過高層經(jīng)理人背景的CEO顯然更有說服力，溝通起來當然也要方便很多。實際上，從譚智現(xiàn)在與王峻濤的分工來看——CEO譚智主管日常經(jīng)營運作和對國際資本市場的溝通；董事長王峻濤主管公司品牌形象、公共關系以及與國內(nèi)政府、金融等部門的溝通——8848對兩位人才的分配很有點“各施所長，物盡其用”的味道，而且兩個月來王、譚二人也確實搭檔得非常成功。當然，這種調(diào)整并不是一個簡單的工作，去年8848在人事變動方面的那一段“不和諧音”就是個證明。但是總的來說，8848的管理層“升級”進行得還是比較及時和成功的。

---- 目前8848的注冊用戶早就突破了15萬，而且還在不斷增加。1999年12月的月營業(yè)額達到了1100萬元（半年前王峻濤自己立下的“第一年營業(yè)額過千萬的”軍令狀，現(xiàn)在一個月就搞定了）。從這些指標來看，8848在國內(nèi)電子商務網(wǎng)站中顯然仍是運作得相對最出色的一個，目前他在“網(wǎng)上超市”方面的競爭對手基本上還只能被稱作“潛在的”。

---- 但是這并不是說8848就真的那么“形勢一片大好”。雖說去年一年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎翻了兩番，眼看就要突破1000萬大關了，可是與此同時，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也“成批”地冒了出來，其中搞電子商務的還占了很大一部分。這些新的電子商務網(wǎng)站雖然大都有自己標新立異的“C to C、C to B”等模式，與8848沒有業(yè)務上的競爭關系，但是從某種意義上講，8848曾經(jīng)的“唯一一家可以真正體驗實用電子商務的網(wǎng)站”的名號已經(jīng)不復存在了。換句話說就是，以前8848可以靠大家的“嘗新鮮”心理吸引很多用戶，現(xiàn)在就要以“精良運作和優(yōu)質服務”當作自己的新“賣點”。做好了，這是網(wǎng)絡零售企業(yè)獲得穩(wěn)定收入的起點；做不好，網(wǎng)絡零售企業(yè)恐怕會因此自己被自己打倒。

---- 據(jù)悉，雖然8848網(wǎng)站每天的page view都會有五百萬，但是每天的交易次數(shù)卻并沒有那么讓人振奮。8848的十幾萬注冊用戶中，一般每個月只有5%左右會到8848買東西，即便在去年12月份，這個比例也沒超過8%。而這些來買東西的用戶，一度每次每個人購物的數(shù)量平均僅為1.1個（1999年11月、12月為3.2個），也就是說，在購物過程中10個人只買了11個

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