對管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究綜述論文

　　天池公司的產(chǎn)品市場定位,上述三種方法均得到了充分運(yùn)用。目前天池公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品主要為貧瘦煤,主要用途是動力用煤。通過對市場進(jìn)行認(rèn)真分析,再考慮到煤炭運(yùn)輸以公路為主,僅有部分上煤站,公路運(yùn)輸費(fèi)用較高,而且道路以山路為主,不適合長距離運(yùn)輸?shù)纫蛩?對于這種貧瘦煤的使用者主要定位在周邊300公里以內(nèi),與山西交界的河北中部和山東西部的電廠等企業(yè),主要客戶有河北涉縣龍泉電廠、邢臺的151電廠、邯鄲碼頭電廠和聊城電廠等。

　　天池公司根據(jù)自身的條件,在市場定位中采用了躋身戰(zhàn)略和取代戰(zhàn)略。公司通過實地調(diào)研,認(rèn)為在與山西交界的河北中部和山東西部的電廠等企業(yè),煤炭需求量較大,而且對于煤炭的品種要求較多存在很大市場潛力。加之這些地區(qū)周邊沒有大型煤礦,產(chǎn)品需求主要來源于山西境內(nèi)的小煤窯。由于小煤窯受自身條件的限制,煤炭質(zhì)量不穩(wěn)定,供應(yīng)量以及供應(yīng)價格起伏大,信譽(yù)等級不高。天池公司建成投產(chǎn)以后,充分發(fā)揮國有大型煤炭企業(yè)的優(yōu)勢,利用兗礦集團(tuán)的品牌信譽(yù),在市場定位中采用了取代戰(zhàn)略,與上述用煤企業(yè)簽訂了長期供貨合同,逐漸取代了小煤窯在這些地區(qū)的銷售市場。

　　產(chǎn)量及銷售價格決策

　　按照管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理,按照企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)特點以及能夠超產(chǎn)的最大限額來進(jìn)行生產(chǎn)量的決策和產(chǎn)品價格的決策;同時還必須通過對市場供求機(jī)制的分析來實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量的決策以及產(chǎn)品銷售價格的決策,以達(dá)到避免產(chǎn)品積壓或脫銷,從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。天池公司生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品,屬于完全競爭的市場產(chǎn)品。對于生產(chǎn)量以及產(chǎn)品價格的決策,首先必須考慮自身的生產(chǎn)能力以及超額生產(chǎn)的最大限度,同時還必須考慮市場對于煤炭產(chǎn)品的需求量以及銷售價格,來決定生產(chǎn)量以及煤炭產(chǎn)品的銷售價格。

　　2009年4月末,天池公司根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),結(jié)合對周邊地區(qū)煤炭市場的實地調(diào)研,對此后幾個月的煤炭市場狀況作出了如下分析:該年1-4月份,我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資同比增長幅度較大,建設(shè)項目施工條件較好,主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量以及建材行業(yè)的水泥產(chǎn)量均轉(zhuǎn)降為升,電力用煤繼續(xù)較快增長,在三個主要耗煤行業(yè)同時增長的拉動下,1-4月份煤炭消費(fèi)量繼續(xù)小幅增長。而且生產(chǎn)和運(yùn)輸狀況持續(xù)看好,煤炭產(chǎn)運(yùn)銷呈上升趨勢。煤炭價格在運(yùn)輸以及生產(chǎn)季節(jié)等多方面因素拉動下,將會繼續(xù)保持略有回升的態(tài)勢。從此后幾個月煤炭市場的走勢看,因國家宏觀調(diào)控政策的運(yùn)行,建材、冶金以及電力對煤炭消費(fèi)的拉動,將成為煤炭市場回暖的一個重要因素。

　　天池公司自投產(chǎn)后,即具備了達(dá)產(chǎn)能力,即年產(chǎn)原煤120萬噸,月產(chǎn)10萬噸,并在保證安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上超產(chǎn)能力在50%以上的能力。根據(jù)對市場的分析,天池公司決策,在此后幾個月內(nèi),煤炭產(chǎn)量維持在月產(chǎn)原煤15萬噸左右,價格在1-4月份平均價格的基礎(chǔ)上略有提升。

　　生產(chǎn)成本決策

　　通過對決策成本的控制,企業(yè)能把其單位產(chǎn)品成本,降到其所在行業(yè)具有可比性企業(yè)的產(chǎn)品成本以下,那么,它就可以在創(chuàng)造利潤方面,取得主動權(quán)———它既可以通過按與其競爭者的產(chǎn)品價格相同的價格出售,而取得較大的差額利潤;也可以通過按較低價格出售,而獲得較大的市場份額。

　　天池公司所生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品,按照管理經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)成本控制的原理進(jìn)行成本決策,將生產(chǎn)能力定為年產(chǎn)銷原煤120萬噸,按照周邊市場的平均銷售價格400元/噸(按2010年平均價格,不含稅),每年實現(xiàn)的銷售總收入為48000萬元,固定單位成本約計為160元/噸(含固定期間費(fèi)用),若按照這些數(shù)據(jù),山西能化公司若想實現(xiàn)10000萬元/年的利潤,單位變動成本(含變動期間費(fèi)用)應(yīng)該控制的最高限額應(yīng)該為:目標(biāo)銷售量=貢獻(xiàn)毛益總額/單位貢獻(xiàn)毛益120萬噸=(固定成本總額+目標(biāo)利潤)/(單位售價-單位變動成本)=(160×120萬噸+10000萬元)/(400元/噸-單位變動成本)單位變動成本=156.67元/噸。

　　在產(chǎn)銷量不變的情況下,若要實現(xiàn)更高的利潤總額,單位變動成本要通過加強(qiáng)管理,將單位變動成本降到156.67元/噸以下。天池公司在年產(chǎn)120萬噸時,實際已將單位變動成本控制在150元/噸以下;與其競爭者的產(chǎn)品按相同的價格出售時,取得差額利潤明顯高于競爭企業(yè)。通過對管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)與研究,山西能化有限公司在日常管理中已經(jīng)在自覺地運(yùn)用了管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的部分原理;隨著對管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)與研究,管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的更多的原理將會在山西能化公司的管理中得到更多的運(yùn)用。

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