通用電器公司法

　 通用電器公司法是規(guī)劃產(chǎn)品組合的又一種企業(yè)經(jīng)營方法，因通用電器公司于1970年在公司戰(zhàn)略計(jì)劃中首先應(yīng)用而得名。作為大規(guī)模多種經(jīng)營型的通用電器公司在50年代率先采用了分權(quán)化的事業(yè)部管理體制，隨之公司事業(yè)有了驚人的增長。但沒過多久，隨著美國經(jīng)濟(jì)于60年代中期進(jìn)入低速增長時(shí)期，公司業(yè)務(wù)也在60年代后半期至70年代期間增長緩慢，其中公司每股平均利潤及投資利潤率甚至呈現(xiàn)下降趨勢。

　　造成這種局面的部分原因是公司新領(lǐng)導(dǎo)人在引入核動(dòng)力及商用噴氣式飛機(jī)引擎等資本密集產(chǎn)品時(shí)造成巨額虧損。其根本原因是公司的發(fā)展超出了控制范圍。到1968年，全公司的業(yè)務(wù)單位增加到200個(gè)，劃分成50個(gè)事業(yè)部，各部門間的業(yè)務(wù)與計(jì)劃互不銜接，甚至完全脫節(jié)，使經(jīng)營效率迅速下降。在這種情況下，公司上層認(rèn)識到為達(dá)到減小風(fēng)險(xiǎn)，提高收益的戰(zhàn)略目標(biāo)，非得有一種能夠統(tǒng)一規(guī)劃、指揮各項(xiàng)事業(yè)經(jīng)營的手段，使公司各種分散的業(yè)務(wù)從總體上取得平衡與銜接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、投資組合的最優(yōu)化。

　　為達(dá)到以上目標(biāo)，通用電器公司以當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作的副董事長R·約翰為主，開始加強(qiáng)計(jì)劃體制，制訂新的戰(zhàn)略事業(yè)計(jì)劃。其核心之一就是采納由波士頓集團(tuán)公司顧問小組提供的“波士頓咨詢集團(tuán)法”，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，由公司咨詢部長羅斯查爾德把本公司的有關(guān)指標(biāo)按“公司實(shí)力”和“市場引力”兩大類因素進(jìn)行細(xì)分，并重新組合，將其整理成可進(jìn)行多種因素分析的九象限圖，以便能切實(shí)地根據(jù)當(dāng)時(shí)的環(huán)境變化，從多種因素中及時(shí)地找出主要影響因素。由此，誕生了企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析的新方法——通用電器公司法。

　　通用電器公司法是美國通用電器公司引用波士頓咨詢集團(tuán)法原理，擴(kuò)大其考核內(nèi)容而形成的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合、評價(jià)企業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略分析方法。這種方法把市場容量、利潤率、市場銷售增長率等看作刺激企業(yè)生產(chǎn)的引力，把企業(yè)的技術(shù)力量、生產(chǎn)能力、市場占有率、推銷能力、產(chǎn)品質(zhì)量等看作企業(yè)在市場競爭中的實(shí)力。根據(jù)以上要素對企業(yè)產(chǎn)品加以定量分析、評價(jià)，劃分出九種類型，針對每一種類型列出相應(yīng)的發(fā)展、維持及淘汰等對策，在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向。

　　通用電器公司法的工作步驟如下：

　　1．制訂標(biāo)準(zhǔn)

　　首先確定企業(yè)全部產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實(shí)力中各具體項(xiàng)目及其加權(quán)值，然后根據(jù)具體情況確定市場引力和企業(yè)實(shí)力的大、中、小范圍。市場引力指市場對企業(yè)的吸引力，包括產(chǎn)品市場容量、利潤率、銷售增長率、市場壟斷程度、企業(yè)進(jìn)入市場的難易、市場細(xì)分化的水平等項(xiàng)目。企業(yè)實(shí)力指企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)力量、市場占有率、資金、產(chǎn)品能力、服務(wù)等等的狀況。

　　2．評分

　　對企業(yè)各種產(chǎn)品按照市場引力、企業(yè)實(shí)力的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)評分，將每一項(xiàng)目的得分相加，得出總分，將結(jié)果分為大、中、小三等。。

　　3.定位

　　在座標(biāo)圖上以縱軸表示市場引力，橫軸表示企業(yè)實(shí)力。按照產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實(shí)力的大、中、小標(biāo)準(zhǔn)，將座標(biāo)圖分成九個(gè)象限，將產(chǎn)品按標(biāo)準(zhǔn)分別填入相應(yīng)的象限內(nèi)。A、B為產(chǎn)品代號。

　　1．決策

　　對九個(gè)象限內(nèi)的不同產(chǎn)品分別采用不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。各象限產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略如下：

　　第1象限區(qū)域產(chǎn)品：銷售前景好，企業(yè)實(shí)力雄厚。應(yīng)采用力保優(yōu)勢戰(zhàn)略，集中資金，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量，高價(jià)格、高收益。

　　第2象限區(qū)域產(chǎn)品：銷售前景好，企業(yè)實(shí)力中等。應(yīng)采用發(fā)展戰(zhàn)略。甘冒風(fēng)險(xiǎn)，從長遠(yuǎn)出發(fā)，以領(lǐng)先于同行業(yè)為目標(biāo)，在重視收益性的同時(shí)，力求采取迅速提高市場占有率的對策。

　　第3象限域產(chǎn)品：銷售前景很好，但目前企業(yè)實(shí)力較弱。應(yīng)采取扶持戰(zhàn)略，以提高產(chǎn)品市場地位為最大目標(biāo)。為追求長期、長遠(yuǎn)收益，應(yīng)盡可能提高當(dāng)前投資量，雖然眼前收益較低，但可以迅速提高企業(yè)實(shí)力。

　　第4象限區(qū)域產(chǎn)品：本企業(yè)實(shí)力雄厚，銷售前景一

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