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中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新探討論文

時間:2023-05-02 22:29:15 論文范文 我要投稿
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中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新探討論文

  摘要:中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,制約中小企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵問題是營銷存在著缺乏先進的營銷理念、營銷的戰(zhàn)略缺乏理性、營銷渠道方式相對落后、營銷人才流失嚴重等問題,本文提出了中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新應(yīng)做到:建立與時俱進的營銷觀念與渠道、打造具有戰(zhàn)略性的營銷模式、持續(xù)改進的營銷相配套內(nèi)容。

中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新探討論文

  關(guān)鍵詞:中小企業(yè);營銷模式;創(chuàng)新

  在我國經(jīng)濟開發(fā)日漸加深與WTO程度日益加大的當今,面對激烈的市場競爭中小企業(yè)生存的關(guān)鍵問題是營銷,如何突破現(xiàn)有營銷模式的局限,實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新是當今中小企業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容,本文將通過分析中小企業(yè)營銷模式的現(xiàn)狀,利用PEST分析,從多個方面與角度創(chuàng)新我國中小企業(yè)營銷模式。

  一、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

  我國的中小企業(yè)由于本身存在一定的局限性,在面對日益激烈的市場競爭與快速發(fā)展的管理與科技,他們的營銷模式出現(xiàn)一些不適應(yīng)的狀況如營銷理念落后、營銷手段簡單、配套服務(wù)較弱、營銷人才流失多等。

  (一)缺乏先進的營銷理念

  在我國,中小企業(yè)管理模式以家族式管理或經(jīng)理一個人負責制為主,企業(yè)負責人的經(jīng)營理念代表了整個企業(yè)的發(fā)展、管理、營銷理念,企業(yè)的整體管理水平與管理理念缺乏科學(xué)性。當今,是一個市場經(jīng)濟發(fā)達、企業(yè)經(jīng)營與外部市場緊密聯(lián)系的時代,但是很多中小企業(yè)的營銷理念還處于之前傳統(tǒng)或是市場經(jīng)濟初期的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念與營銷觀念,商品具有多樣化與更新?lián)Q代快的特點,市場通常處于供過于求,企業(yè)營銷模式在很大程度上決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。很多的中小企業(yè)對客戶不了解,存在落后的經(jīng)營理念,對于現(xiàn)在的整合營銷、綠色營銷等手段缺乏足夠的認識,導(dǎo)致無法應(yīng)對市場的變化,隨波逐流漫無目的地對產(chǎn)品進行推銷,造成了產(chǎn)品滯銷庫存積壓嚴重,或是應(yīng)收賬款急劇增加,資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,最終造成了企業(yè)的生存困境。

  (二)營銷的戰(zhàn)略缺乏理性

  通過研究改革開放以來我國中小企業(yè)的發(fā)展與營銷實踐來看,生存下來的中小企業(yè)大多具有靈活的營銷模式,雖然這種靈活的營銷模式使企業(yè)生存了下來,但是整體缺乏理性的戰(zhàn)略指引在很大程度上又制約了企業(yè)的發(fā)展。為了在日益激烈的市場競爭中生存發(fā)展,很多的中小企業(yè)開始尋求特質(zhì)性的產(chǎn)品、低成本等多種方式形成自己的競爭優(yōu)勢。如今,很大一部分的中小企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品雷同,從而放棄質(zhì)量比價格,忽視了營銷在當中發(fā)揮的作用,在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現(xiàn)象。

  (三)營銷渠道方式相對落后

  從上個世紀開始,科技發(fā)展迅猛,各種電子產(chǎn)品與媒體傳播手段技術(shù)都有很大的突破。企業(yè)的營銷受到了網(wǎng)絡(luò)、微信、電視媒體等多種傳播媒體的影響,企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷的手段方式等極大地發(fā)生了改變。中小企業(yè)由于自身的局限性,缺少具有對先進營銷手段的了解與運用,目前,在我國很多中小企業(yè)應(yīng)處于推銷或是簡單的市場營銷階段,營銷的手段主要通過營銷人員的“跑市場”。當今,網(wǎng)絡(luò)、通訊、傳媒技術(shù)的發(fā)達,催生了很多新的企業(yè)營銷手段,如網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷等多種新媒體的營銷手段,中小企業(yè)由于營銷理念落后、營銷人才對于新的營銷手段不了解,從而普遍存在著我國中小企業(yè)的營銷手段主要依靠營銷人員本身的推廣,缺乏對新媒體營銷手段的應(yīng)用。

  (四)營銷人才流失嚴重

  正常的營銷人才流動,能夠給企業(yè)注入新鮮的血液和發(fā)展的動力,但是,過度的營銷人才流失會企業(yè)經(jīng)濟效益受到直接的影響。就現(xiàn)狀來看,中小企業(yè)由于自身存在的局限性缺乏足相應(yīng)的發(fā)展空間,對于人才的吸引力與提供個人發(fā)展空間有限,沒有形成良好的用人、育人機制,很多中小企業(yè)的營銷人才存在著向大企業(yè)、三資企業(yè)等流動的現(xiàn)象,客觀地分析,廣大中小企業(yè)營銷人才缺乏已是不爭的事實,為企業(yè)的發(fā)展帶來了不良的影響。

  二、中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新構(gòu)建

 。ㄒ唬┙⑴c時俱進的營銷觀念與渠道

  科技改變了人們生產(chǎn)與生活習慣,現(xiàn)代人們接觸產(chǎn)品與服務(wù)的途徑已經(jīng)被極大的拓寬,比較先進的營銷觀念為社會營銷觀念、大市場營銷觀念、綠色營銷觀念、整合營銷觀念,這些觀念都在一定程度上適應(yīng)中小企業(yè)的營銷。科技發(fā)展應(yīng)用產(chǎn)生的新的營銷渠道具有很多,成本低廉反饋迅速效果較好的有微信營銷、微博營銷等。中小企業(yè)應(yīng)擺脫計劃經(jīng)濟或是傳統(tǒng)的營銷理念與渠道對其營銷模式進行創(chuàng)新,采用與時俱進的營銷觀念與渠道。

  (二)打造具有戰(zhàn)略性的營銷模式

  創(chuàng)新營銷模式不是企業(yè)走出困境的一種戰(zhàn)術(shù),而應(yīng)該提升到戰(zhàn)略的高度。企業(yè)進行營銷工作的基礎(chǔ)與出發(fā)點是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)的營銷工作要明確企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感,明確市場細分目標。能否滿足消費者需求,直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額和盈利,從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。因此,中小企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新時要具有戰(zhàn)略性。

  (三)持續(xù)改進的營銷相配套內(nèi)容

  企業(yè)營銷是圍繞產(chǎn)品而開展的,而服務(wù)則是保障營銷成功的措施,產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)營銷相配套的主要內(nèi)容。同時,產(chǎn)品滿足顧客需求是營銷最基本的保證,企業(yè)最核心的內(nèi)容是符合顧客需求的產(chǎn)品,只有在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的營銷才是永遠能夠保持活力和不斷創(chuàng)新的營銷。良好的服務(wù)能夠產(chǎn)生吸引力,提高客戶滿意度與忠誠度,保障營銷的成功,服務(wù)應(yīng)不斷改進尋求更好的客戶體驗。企業(yè)進行營銷模式創(chuàng)新時,不能脫離產(chǎn)品與服務(wù),應(yīng)持續(xù)改進企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

  三、結(jié)束語

  中小企業(yè)為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出重大貢獻,國家和社會越來越關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展,可是營銷當中存在的營銷理念與渠道落后、缺乏理性、人才流失等問題制約中小企業(yè)發(fā)展,本文提出了中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的三點內(nèi)容,希望能夠為中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新帶來啟示,解決中小企業(yè)營銷中出現(xiàn)的問題。本人提出的營銷模式創(chuàng)新內(nèi)容還有待實踐檢驗,并進行進一步的研究與改進。

  作者:劉哲 單位:西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

  參考文獻:

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  [3]田騰.企業(yè)營銷創(chuàng)新策略研究[J].品牌,2015(05):37.

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