電力營銷稽查對改善電力營銷的作用論文
1、電力營銷存在的問題
電力作為當(dāng)今社會的基礎(chǔ)能源之一，早已形成了壟斷的“賣方市場”。從而導(dǎo)致電力企業(yè)從不考慮用戶的需求。首先，電力企業(yè)缺乏對用戶特性以及用戶需求的研究，或者說從根本上就沒有將自己當(dāng)作是一個企業(yè)來看。和電力供應(yīng)并不具有針對性與指向性，導(dǎo)致營銷觀念以生產(chǎn)為導(dǎo)向，并且對用戶需求具有滯后性。電力企業(yè)并沒有完善自己的銷售前后服務(wù)體系，使得電力營銷很難形成健康的市場環(huán)境，既對用戶的需求造成限制，又不能充分實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。其次，電力營銷的方式、方法不當(dāng)，同時對企業(yè)服務(wù)的意識較弱，對用戶信息掌握程度不夠。電力企業(yè)的各種營銷舉措并沒有從根源上解決供電穩(wěn)定性以及降低停電損失等問題。最后，企業(yè)內(nèi)部管理模式陳舊，跟不上市場變化的進(jìn)度。尤其是電力營銷方面，營銷機(jī)構(gòu)在電力企業(yè)尚未得到足夠重視。
2、電力營銷稽查的內(nèi)容
2.1常規(guī)稽查
電力營銷稽查的常規(guī)稽查，主要是通過業(yè)務(wù)營銷的相關(guān)系統(tǒng)中具有的稽查模塊來進(jìn)行的。常規(guī)稽查具有周期性，周期為一個月。而另一種非專業(yè)稽查，則通過對具體情況進(jìn)行分析，通過相關(guān)管理人員結(jié)合具體情況制定檢查項目，并在一定時間對這些項目進(jìn)行統(tǒng)一稽查。
2.2專項稽查
電力營銷的實際工作過程中，常常會出現(xiàn)各種具體的問題�；蛘撸鲇趯ぷ鞯木唧w要求，而根據(jù)這些具體要求及具體問題制定稽查項目。對電力營銷在運行過程中的某一方面業(yè)務(wù)流程的制度管理落實情況進(jìn)行稽查。而專項稽查不同于常規(guī)稽查之處在于，其具有針對性。
2.3專題稽查
一旦電力運營過程中出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的失誤與差錯，需要成立稽查組，對相關(guān)問題進(jìn)行科學(xué)的稽查。專題稽查需要制定好稽查方案，對失誤與差錯進(jìn)行處理。相對于上文兩種稽查方式，專題稽查更為偏重技術(shù)問題。
3、電力營銷稽查對電力營銷的改善作用
3.1健全電力營銷模式
電力營銷稽查，可以促進(jìn)電力營銷模式改善；可以有效提升電力營銷的效率與便捷程度；可以通過對各種潛藏在現(xiàn)有營銷模式之下的問題進(jìn)行分析與研究，通過對營銷模式中的異常情況進(jìn)行搜集，可以將問題歸類，進(jìn)行統(tǒng)一解決。從而使得電力企業(yè)營銷模式健康發(fā)展，對企業(yè)的核心競爭力有一定的提升。
3.2提升營銷管理質(zhì)量
電力營銷稽查，可以對電力營銷整體質(zhì)量進(jìn)行提升。在稽查過程中，電力企業(yè)可以對自己內(nèi)部各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營與管理水平進(jìn)行檢查，從中發(fā)現(xiàn)問題，并且解決問題。電力營銷稽查的過程，會涉及電力運營中的賬單、報表、以及銷售業(yè)務(wù)的各種信息。因此，進(jìn)行電力運營稽查，不僅可以提升整體的營銷質(zhì)量，更是可以對企業(yè)運營的基本狀況形成直觀、清晰的'認(rèn)識。
3.3創(chuàng)新電力營銷方案
電力營銷稽查，可以通過有效開展實踐活動的方式，對電力營銷操作的方案進(jìn)行創(chuàng)新。通常電力營銷稽查的方式方法，是內(nèi)部檢查為主，聯(lián)合外部檢查進(jìn)行輔助。將內(nèi)外兩部分的檢查有機(jī)結(jié)合起來，為創(chuàng)新電力營銷方案創(chuàng)造條件。在電力營銷稽查的基礎(chǔ)上，可以通過多個部門聯(lián)合以及營銷部門的配合，對電力營銷活動的創(chuàng)新與改革進(jìn)行評選，培養(yǎng)各個部門的創(chuàng)新意識，優(yōu)化現(xiàn)有的電力營銷方案。把電力營銷稽查的相關(guān)政策落實到各項具體工作任務(wù)中去。對各種新型的技術(shù)與管理模式，要主動引進(jìn)，以提升電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.4提升電力員工素質(zhì)
電力企業(yè)員工不具備服務(wù)意識的問題，由來已久。這是因為電力企業(yè)的經(jīng)營管理模式所導(dǎo)致的。然而，電力營銷稽查，卻可以有效解決這一問題。通過對電力企業(yè)營銷人員的嚴(yán)格監(jiān)管，對營銷人員的工作水平，服務(wù)意識，工作態(tài)度，以及專業(yè)知識的利用程度等進(jìn)行考察，促使?fàn)I銷人員提高自己業(yè)務(wù)水平與工作態(tài)度。結(jié)合具體的工作任務(wù)，與營銷人員特點。進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，通過提高工作人員的整體素質(zhì)，來為電力營銷提供更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、結(jié)語
經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展，使得社會對電力的需求量逐漸擴(kuò)大。電力企業(yè)在這種需求關(guān)系中，已經(jīng)不能再按照以生產(chǎn)為導(dǎo)向的老路前行下去了。對用戶的不重視，將導(dǎo)致電力企業(yè)降低在市場上的競爭力，以及生產(chǎn)出的電能不能完全被利用等問題。在當(dāng)前的新形勢下，電力企業(yè)應(yīng)該樹立新觀念，對市場環(huán)境進(jìn)行分析，以用戶需求為導(dǎo)向，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。完善內(nèi)部管理模式，使得在最大限度滿足用戶的基礎(chǔ)上，盡可能降低營銷成本。而電力營銷稽查，則為此一目標(biāo)的實現(xiàn)，提供了保障。
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