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淺談網(wǎng)站營銷策略電商論文
一營銷現(xiàn)狀
公道的市場定位能夠匡助企業(yè)更快地進入以及融入行業(yè),作為初入農產品電子商務這個行業(yè),“壹號農場”現(xiàn)如今的知名度以及客戶范圍都相對于比較小,但這其實不象征著會1延續(xù)這樣的狀況。在將目前區(qū)域內的客戶服務好并患上到消費者的普遍認同后,可以進行模式的推行,可以將客戶的范圍擴展,讓更多中等收入的人群也作為“壹號農場”的客戶,屆時企業(yè)的服務體系也會更為完美。
二策略改良
本章基于“壹號農場”的現(xiàn)狀,結合營銷學的四P策略及其客戶瓜葛管理理論,對于“壹號農場”提出改良建議。
二.一以知足客戶需求為尋求的產品策略
“壹號農場”倡導“慢糊口?享有機?品自然”的糊口理念,其產品以有機食物為主,相符當下消費者健康、綠色消費的需求。因而,“壹號農場”應該加大對于產品策略的改良�！耙继栟r場”提倡有機綠色農產品,引導新的糊口方式。跟著糊口水平的提高,人們對于綠色有機農產品的需求也愈來愈高。因而應充沛應用網(wǎng)絡技術的多媒體展現(xiàn)和交互性的特色,給消費者1個個性化定制產品的自由空間�！耙继栟r場”的套餐深受顧客好評,但其套餐過去單調。因而,建議在原有套餐上增添DIY套餐,由消費者自己選擇套餐內容,以增添顧客的介入性。
二.二以尊敬客戶權益為主旨的促銷策略
“壹號農場”存在推行力度不足,因而“壹號農場”應在推行策略長進行改良。在網(wǎng)絡營銷中,網(wǎng)站是重點,加大網(wǎng)站的推行其目的是通過對于企業(yè)網(wǎng)站的宣揚吸引用戶走訪,起到宣揚以及推行企業(yè)和企業(yè)產品的效果。一)應用微博推行網(wǎng)站“壹號農場”應應用好本身的“壹號農場”微博,踴躍更新微博,踴躍發(fā)布農場信息,加大與微博關注者的互動。二)病毒性營銷進行網(wǎng)站推行“壹號農場”應該按期將農場信息、季節(jié)食物等信息同過郵件發(fā)給注冊用戶,并提出“轉發(fā)有積分獎勵”的優(yōu)惠政策,這樣讓1些有需求但不知道的“壹號農場”的網(wǎng)名通過點擊網(wǎng)站鏈接來查看具體信息,這樣大大的提高了網(wǎng)站的點擊率,對于于企業(yè)的網(wǎng)站推行擁有舉足輕重的作用。三)線下以及線上相結合的網(wǎng)站宣揚組織各種新產品發(fā)布會、公益流動或者者現(xiàn)場促銷銷售等流動,向消費者宣揚網(wǎng)站站點。同時,不按期的發(fā)放農場觀光券,便可宣揚農場又可以提高客戶信任度。
二.三以利便客戶需求為原則的渠道策略
“壹號農場”以其綠色有機的理念吸引著年青的消費者,但又因其本身本錢較高,消費群體較為有限。在此基礎上要如何提高“壹號農場”的銷售量,銷售渠道的改善顯患上尤為首要。“壹號農場”應該自建物流,提高送貨速度以及服務水平。
二.四以客戶心理價值為標準的價格策略
因為有機搞產品的本身本錢較高,“壹號農場”沒法通過壓低價格,提高服務的方式知足消費者需求。因而“壹號農場”應從增添產品的附加價值入手。“壹號農場”本身就提供農場參觀,可通過微博及其他渠道發(fā)放免費觀光券,以提高會員對于“壹號農場”的信任以及虔誠度。
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