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未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展論文
網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力的發(fā)展方向，本文選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷中幾個主要的概念進(jìn)行介紹，但愿讀者能從這些概念中對于網(wǎng)絡(luò)營銷有1個總體的認(rèn)識。
網(wǎng)絡(luò)營銷
市場營銷作為1門學(xué)科，閱歷了以出產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念和社會營銷觀念等5個階段。最近幾年來跟著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使患上市場營銷環(huán)境有了根本性的扭轉(zhuǎn)，從而對于市場營銷策略以及理念發(fā)生了巨大的沖擊。
網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的1種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并無根本的區(qū)分，它們都要實現(xiàn)其營銷的目標(biāo)，行將潛伏的交流轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交流。網(wǎng)絡(luò)如斯快速地發(fā)展主要緣由是它能給個體以及組織增添價值，不能增添價值的網(wǎng)絡(luò)無論是對于個體仍是組織都是毫無心義的。
網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在下列幾個方面：1是它的互動性，這類互動不但表現(xiàn)在消費(fèi)者對于現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見以及建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對于尚處于概念階段的產(chǎn)品的介入，這類介入將能夠使企業(yè)更好地了解市場，洞察市場的潛伏需求；2是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時性，1方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快，另外一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了；3是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性以及經(jīng)濟(jì)性，在整個調(diào)查進(jìn)程中，調(diào)研者還可以對于問卷進(jìn)行及時修改以及補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有1臺計算機(jī)、1個MODEM、1部電話就能夠快速利便地反饋其意見。同時，對于于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也能夠快速便捷地進(jìn)行收拾以及分析，由于反饋的數(shù)據(jù)可以直接構(gòu)成數(shù)據(jù)庫。
四C與網(wǎng)絡(luò)整合營銷
傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的四P組合，即產(chǎn)品、價格、渠道以及增進(jìn)。這類理論的動身點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而未將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤平等首要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使患上顧客能夠真正介入整個營銷進(jìn)程，而且其介入的主動性以及選擇的主動性都患上到加強(qiáng)。這就抉擇了網(wǎng)絡(luò)營銷首先請求把顧客整合到整個營銷進(jìn)程中來，從他們的需求動身開始整個營銷進(jìn)程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的1批營銷學(xué)者提出了四C的市場營銷理論，即消費(fèi)者的需乞降愿望、本錢、便利以及溝通。因而,網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)的需求動身，營銷決策（四P）是在知足四C的請求的條件下的企業(yè)利潤最大化，終究實現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的知足以及企業(yè)利潤最大化。在這類新營銷模式之下，企業(yè)以及客戶之間的瓜葛變患上無比緊密，乃至牢不可破，這就構(gòu)成了“1對于1”的營銷瓜葛，這類營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為動身點(diǎn)及企業(yè)以及客戶不絕交互的特色。
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