譚木匠的網(wǎng)絡(luò)分銷路

   做梳子，一年做到了4200萬元。乍一聽，幾乎不敢相信。然而，事實(shí)讓我們不得不承認(rèn)：在這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，一切是那么不可思議，一切又順理成章。

    文化：譚木匠的“核”

    譚木匠工藝品有限公司是由公司總經(jīng)理譚傳華先生一手創(chuàng)辦的。成立之初，公司主要生產(chǎn)民間傳統(tǒng)的木制梳子。由于譚木匠的梳子具有典型的中國傳統(tǒng)文化韻味，古樸典雅、用料精細(xì)、做工考究；無論居家自用還是禮尚往來，都算得上佳品。故而市場份額逐年擴(kuò)大，并逐步走向全國。

    談起做梳子，總經(jīng)理譚傳華先生有著獨(dú)特的理解：做梳子不僅僅是做一個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也是做一種文化，一種品味；只有這樣，做出來的東西才會(huì)更有價(jià)值，更受人喜愛。正是基于這種理念，譚傳華先生始終堅(jiān)持對傳統(tǒng)文化的探索和挖掘，并不斷將研究的成果應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，使產(chǎn)品根據(jù)文化氣息。

    不僅如此，譚傳華先生還將這種理念用到了企業(yè)的經(jīng)營中。他認(rèn)為，做企業(yè)也像做梳子一樣，必須有自己的風(fēng)格，自己的特色，這也許就是所謂了企業(yè)核心競爭力吧。對于譚木匠而言，這個(gè)特色就是中國五千年的傳統(tǒng)文化。正如譚先生所言：資源會(huì)有窮盡，而文化是生生不息的；只有將文化作為企業(yè)的“核”，才能不斷生出新的“果實(shí)”。

    為此，譚傳華總經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營上不斷推行“文化興企”的思想，并將其融入到企業(yè)經(jīng)營的方方面面。甚至于在選擇合作伙伴和代理商時(shí)，也是以其是否具有相當(dāng)水平的文化品位為第一要素。正是這種濃郁的文化特色，使譚木匠的產(chǎn)品在高檔小木制品市場上獨(dú)占鰲頭；尤其在高檔木質(zhì)梳市場上，幾乎形成了壟斷。

    經(jīng)過幾年的發(fā)展，譚木匠的產(chǎn)品逐步擴(kuò)展到梳子、鏡子、鞋拔、護(hù)身符等十幾大類近千個(gè)品種。同時(shí)，原材料從原來單一的木質(zhì)原料，擴(kuò)展到牛角、竹子等多種材質(zhì)。尤其是其生產(chǎn)的各種組合禮品盒更是深受消費(fèi)者的喜愛，成為市場上供不應(yīng)求的暢銷品。

    特許加盟：打造分銷“巨艦”

    譚木匠的特色產(chǎn)品和獨(dú)特的經(jīng)營理念深深吸引著市場。但更讓經(jīng)銷商們動(dòng)心的是其“特許加盟”專賣店的經(jīng)銷模式。對譚木匠來說，市場競爭不存在問題。因?yàn)槭袌錾系耐�類產(chǎn)品鳳毛麟角。即便有，大多也是譚木匠的仿冒產(chǎn)品。但這些仿冒品很難譚木匠構(gòu)成競爭。因?yàn)樽T木匠做的是文化，是品位，是理念，而這些誰又能仿冒得了的呢？

    譚木匠不僅自己做文化，同時(shí)，還將這種文化通過銷售渠道進(jìn)行傳承。誠如前面所言，符合譚木匠產(chǎn)品銷售權(quán)的銷售商，第一個(gè)條件就是必須具有相當(dāng)?shù)奈幕�品位。喜歡傳統(tǒng)文化，并且熱衷于傳播這種文化。如此一來，譚木匠的文化也就自然通過這些專賣店傳了出去。

    當(dāng)然，為了確保經(jīng)銷商的利益，譚木匠還采取了一系列市場保護(hù)措施。對每個(gè)專賣店的經(jīng)營范圍和銷售價(jià)格都進(jìn)行了統(tǒng)一的劃分和嚴(yán)格控制。并且在每個(gè)地區(qū)都派出了市場督導(dǎo)員，負(fù)責(zé)監(jiān)督規(guī)范市場。凡是違規(guī)經(jīng)營的專賣店，都將受到嚴(yán)厲的處罰，乃至取消經(jīng)營權(quán)。

    獨(dú)特的文化氛圍和嚴(yán)格的市場管理不僅大大增強(qiáng)了合作伙伴對企業(yè)的信心，同時(shí)也起到了明顯的效果。短短數(shù)年間，譚木匠在全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大到200多家，其中大多數(shù)都是“特許加盟”的專賣店。正是通過這種特許加盟的方式，譚木匠在國內(nèi)工藝品市場上打造了一只遍布全國的分銷“巨艦”。

    譚木匠的“軟肋”

    然而，隨著譚木匠的分銷網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)所面臨的管理

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